[分享] 繼淘寶批貨分享後之網路創業

看板toberich (創業)作者dongku (親近k線)時間13年前 (2012/11/09 17:46)推噓7(7推 0噓 8→)

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繼淘寶採購流程之後的台灣內銷市場的分析及業績成長分享，上次小弟分享了淘寶批貨的流程，這次來分享一下最近在台灣市場業績成長的過程，或許我只是個小賣家，不過手法、流程方面可以給新手當作參考，也歡迎老手指教 1.首先分析拍賣網站(yahoo、露天)上銷售數量最多賣家商品廣告圖面、商家的買賣留言態度、以及價格，分析完畢後，將此銷售手法定位為以後您的底標，包含圖片美工、貼圖技巧、網頁設計、排版設計、銷售策略、價格定位..等等..白話來說就是為什麼會賣那好的原因分析，之後做筆記記錄起來 2.Pchomc、Yahoo超級商城、樂天…等等的購物網站分析，基本上這是觀察同樣商品的價格定位，普遍來說一定比拍賣網站來的貴 3.再來是以同樣的手法分析淘寶網上第一名賣家的行銷手法、圖片美工…等等，同您分析台灣拍賣網站一樣，分析完之後，大概會歸納出一個結論，商品出貨量大的商家應該都會有共同點，但每個人的歸納出來的可能會不一樣，小弟歸納的重點大概是底下幾點： - 價格便宜 - 圖片、頁面設計精美，字字打動人心 - 服務態度佳 - 出貨速度快 - 保固做的好 - 客戶評價累積多且好 ps 心裡話，實際做過分析後，大概會覺得台灣拍賣市場有很大的進步空間 4.第四點就是找貨了，淘寶其實是寶庫，裡面什麼都有什麼都賣，可針對您要進口台灣銷售的物品，開始找貨，找到品質佳、出貨快、運費便宜、價格好談的優良賣家，不過這通常這都是要交易過後才知道，所以這是經驗的累積 5.這點是淘寶賣家可以開放給您多少權限，以同樣的手法/流程讓您可以在台灣上架做生意，白話一點就是Copy淘寶賣家的手法，直接引進在台灣的拍賣市場作業，這部分就是key了，看您的本事，看是要以貨量或是交易手段(例如台灣代理、合作伙伴)來談，達成您的(copy)目的 6.最後就是在台灣以淘寶的方式上架(包含圖面設計、商品介紹、價格定位、…等等)，把台灣拍賣第一名的賣家當作您的假想敵，有了這些初期的草稿後，我相信生意大都會隨時間而慢慢成長目前小弟應該是到這個階段，所以只能分享到這個階段，希望在下個階段是朝自有品牌邁進，也希望有朝一日能夠在這邊分享品牌的故事 ^)^ 也希望這分享可以造福很多人 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 1.200.199.142