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[閒聊] 一個失敗的案例分享

看板toberich (創業)作者 (hi)時間10年前 (2016/01/04 17:25), 10年前編輯推噓26(26推 0噓 38→)
留言64則, 23人參與, 最新討論串1/10 (看更多)
這個項目,應該會在今年過年前收掉,所以分享出來讓大家笑一笑 或者有大神可以告訴我問題出在哪邊! 這是一個日本旅遊 wifi 分享器出租的項目 http://www.japan-wifi.com.tw/ 這是主力網站,yahoo跟google 兩個關鍵字都站穩了第一頁 還有一個次要網站 www.wifi104.com 這個大概在 2,3 頁徘徊 當初在評估的時候, "日本上網" ,跟 "日本 wifi" 這兩組關鍵字 google yahoo 競標點擊一次大概要二十塊上下, 台灣地區每天約有八千次的查詢量,這是 google 的統計數字 還不算 yahoo 的 當然還有很多長尾關鍵字可以做,不過那是另一種評估 我先做主力關鍵字的市場! 按官方統計資料每年到日本的旅遊人數有數百萬人次 基本上跟這個查詢數字對照起來並不離譜 假設其中一半查詢是有效查詢,然後導入網站機率有 10% (seo到第一頁) 等於一天可以有 400 潛在客戶,就算轉換率只有 10% 也有 40 組可以成交 這樣的業績數字其實可以有獲利 所以我從去年二月開始做,大約做到四五月的時候, 網站已經站穩 yahoo,google 排名第一頁 之後 run 了三個月,每天不重複到訪人次大概在 100~200 人間 但下單人次只有 5% 上下,每個月的業績始終破不了十萬 轉換率不高,一開始想說是不是網站做的太兩光,於是今年十月的時候把網站改版 (之前兩個網站的水準大概類似 wifi104 的水準,於是改版了 japan-wifi ) 但是改版了兩個月,業績到會計年度結束,仍舊沒有好轉 所以股東商量一下,應該會在農曆年前結束營業 老實說這個項目到現在我都還弄不清楚行銷失敗的原因在哪邊 還有初期評估我到底少做了哪個地方? 市場上那麼多間 wifi 分享器公司的行銷(不花錢的)都怎麼做的? (不要跟我說打電視廣告跟公車廣告zzz~) 跟旅行社合作?還是做信用卡紅利? 這是我問遍親朋好友得到的兩個可能管道 一個實際案例分享~謝謝~ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 1.160.24.243 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1451899511.A.271.html
推
01/04 17:31, , 1F
價格是不是沒殺看看
01/04 17:31, 1F
→
01/04 17:32, , 2F
其實你可以考慮做陸客去日本
01/04 17:32, 2F
推
01/04 17:40, , 3F
價額好像偏高 我上次去五天 2台1364元含來回運費
01/04 17:40, 3F
→
01/04 17:40, , 4F
12月初去的
01/04 17:40, 4F
→
01/04 17:40, , 5F
我是看fb某個粉絲團決定的
01/04 17:40, 5F
→
01/04 17:41, , 6F
轉換率抓10%太高了 理想只有3~5%
01/04 17:41, 6F
推
01/04 17:42, , 7F
很少當鍵盤創業家卜卦，這次來八卦一下，直覺價格
01/04 17:42, 7F
→
01/04 17:42, , 8F
跟當地競爭價格，優勢不夠。
01/04 17:42, 8F
價格的部分是這樣 2台 1364 五天,加運費以及來回時間差不多一台一天 100 這是用比較爛的通訊商跟比較爛的機子組合 好一點的通訊商(docomo)大概一天要貴 50,搭配好一點的機子再加 50 所以我們大概做一天 200 左右的市場 其實當時就是想過不要做太低價的市場 那時候把幾家主流公司比如說特樂通,赫萊森等做個比較 同等級的機子訂價低個 10~20% 左右
→
01/04 17:43, , 9F
我則是看某部落客分享決定要用特樂通,但是說真的在這問
01/04 17:43, 9F
→
01/04 17:44, , 10F
你也無法取得夠多或夠具代表的樣本來分析敗因
01/04 17:44, 10F
推
01/04 17:44, , 11F
04b
01/04 17:44, 11F
→
01/04 17:45, , 12F
日旅毒友版
01/04 17:45, 12F
推
01/04 17:54, , 13F
官方統計資料不是說去年破一千萬??
01/04 17:54, 13F
→
01/04 17:57, , 14F
01/04 17:57, 14F
推
01/04 18:01, , 15F
請問你們轉換率都怎麼抓?? 這個很準嗎??
01/04 18:01, 15F
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01/04 18:02, , 16F
以上兩則分享 加信用卡動送的免費wifi天數 競爭應該很激烈
01/04 18:02, 16F
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01/04 18:03, , 17F
再針對不同IP提個小問題 這轉換率有算過像我手機+公司+家裡
01/04 18:03, 17F
推
01/04 18:04, , 18F
然後我的習慣是 看部落客、ptt推薦 用的順手以後就繼續
01/04 18:04, 18F
→
01/04 18:05, , 19F
固網會使用不同ip重覆但其實為同一人嗎
01/04 18:05, 19F
推
01/04 18:39, , 20F
沒特別便宜會用習慣的，而且用了信用卡優惠就更便宜
01/04 18:39, 20F
→
01/04 19:33, , 21F
不過如果只是拼低價的市場 我覺得放棄也罷
01/04 19:33, 21F
轉換率隨便抓的,其實就算轉換率高估, 也有很多未估算的比如說 8000 個搜尋量 是只有 google,yahoo 並不提供統計資料 真能做起來還有很多長尾關鍵字 問題在於整體數字相差太多了,一天成千上萬的旅日遊客 每天上萬次的搜尋量,yahoo跟 google 都第一頁 居然一個月業績做不到十萬,這不是幾趴轉換率的問題 當中一定有一塊很大的盲點我沒想到 老實說 b2c 的電商我是第一次做 我不大愛做 b2c 主要第一線客服太煩了, 這次主要做來試水溫,不過實在不理想 真不知道除了電視,公車廣告以外,還有甚麼比較好的行銷方式
推
01/04 21:02, , 22F
我出國都辦當地電話卡配3-7天無限上網
01/04 21:02, 22F
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01/04 21:03, , 23F
要拿wifi器太麻煩 除非跟辦卡價格差很多才考慮
01/04 21:03, 23F
推
01/04 21:18, , 24F
其實對我這種消費者來講　我還真沒感覺機子比較爛
01/04 21:18, 24F
→
01/04 21:19, , 25F
同行的4個人　都覺得很不錯　所以品質是有符合預期
01/04 21:19, 25F
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01/04 21:19, , 26F
除了到荒川這個地方　有一部分死角沒收訊外　其他都正常
01/04 21:19, 26F
這應該是很大的重點之一,大家其實能用就好
→
01/04 21:20, , 27F
我覺得你去訪談30個背包客　可能會得到更真實的答案
01/04 21:20, 27F
→
01/04 21:20, , 28F
它們的行為　是怎麼去找wifi的　觀察並討論
01/04 21:20, 28F
推
01/04 21:52, , 29F
我覺得FB上那些粉絲一堆的”名人”業配，或像背包客棧這類
01/04 21:52, 29F
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01/04 21:52, , 30F
旅遊專門性的網站論壇寫手做介紹推薦，是不是比較有吸引力，
01/04 21:52, 30F
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01/04 21:52, , 31F
比起電視、公車這種明顯需要”砸金”宣傳的產品，個人更容
01/04 21:52, 31F
→
01/04 21:52, , 32F
易在FB和專門性論壇上勾，信賴度也更高XD
01/04 21:52, 32F
推
01/04 21:55, , 33F
我自己使用經驗跟直覺　應該是找部落客寫文　洗關鍵字
01/04 21:55, 33F
推
01/04 21:56, , 34F
我回答很簡單，就是貴，錯估市場。因為我直接拍賣買一張Do
01/04 21:56, 34F
→
01/04 21:56, , 35F
como 4g上網sim卡，2g流量可使用8天，超過流量降速而已，
01/04 21:56, 35F
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01/04 21:56, , 36F
也可以開熱點分享給朋友，台幣370，還不用寄回去。為什麼
01/04 21:56, 36F
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01/04 21:56, , 37F
要租你的wifi?
01/04 21:56, 37F
這應該是很大的原因,股東當初做時,很明白的表示不想做低階產品 也許其實大家出國上網,能用就好並不要求太多~
推
01/04 22:36, , 38F
會不會單純就是市場太小 ?_?
01/04 22:36, 38F
→
01/04 22:37, , 39F
我去過日本(觀光)五六次，從來沒想到過wifi
01/04 22:37, 39F
→
01/04 22:38, , 40F
最多就是查一下飯店LOBBY有沒有公用的 =_=a
01/04 22:38, 40F
推
01/04 23:19, , 41F
都難得出門了，根本不想再有網路綁住自己。旅遊功課先
01/04 23:19, 41F
→
01/04 23:19, , 42F
做好就好，反而懷念翻書找名勝的感覺。再來語言沒有不通
01/04 23:19, 42F
→
01/04 23:19, , 43F
到，ㄧ定要用網路。單指日本而言...
01/04 23:19, 43F
推
01/05 00:23, , 44F
我跟P大一樣.只有看飯店有沒有網路.畢竟非商務行程
01/05 00:23, 44F
其實滿多人出國上網是要打卡的! 只是市場有多少,還真摸不清楚~
推
01/05 01:15, , 45F
我是部落客，就收到2-3家不同的。wifi公司邀約，大概就是
01/05 01:15, 45F
→
01/05 01:15, , 46F
免費租借我，我回來寫文推薦，或是給我一組優惠代碼，獨
01/05 01:15, 46F
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01/05 01:15, , 47F
者可想優惠
01/05 01:15, 47F
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01/05 01:16, , 48F
寫日本旅遊文的人氣都很高，現在大家去日本都看部落格而
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→
01/05 01:16, , 49F
不買旅遊書了
01/05 01:16, 49F
也是有想過要跟幾個部落格合作 但是主要量實在太少,連當初預計的 1/10 都沒有 如果網站上來的客人那麼少,也實在很懷疑一個排名不到前三頁部落客 或者排名前二或三(排名第一頁的部落客通常配合的公司都已經滿出來不接了), 但已經有四五家的推薦文 因此而來的消費者,會是自己網站上來的 10 倍嗎?
推
01/05 01:17, , 50F
wifi分享器很麻煩，清晨或半夜班租借和退拿都是大問題
01/05 01:17, 50F
→
01/05 01:18, , 51F
我寧可多付兩倍錢給中華電信海外漫遊，省掉一堆麻煩。
01/05 01:18, 51F
推
01/05 01:19, , 52F
還有就是我會優先選擇可以直接在機場取機跟還機的，省得
01/05 01:19, 52F
→
01/05 01:19, , 53F
麻煩
01/05 01:19, 53F
推
01/05 01:27, , 54F
去日本十幾次，五天也才1599就吃到飽，用自己手機方便多了
01/05 01:27, 54F
→
01/05 02:01, , 55F
缺少了業配文
01/05 02:01, 55F
※ 編輯: jamo (1.160.24.243), 01/05/2016 02:24:13
推
01/05 03:12, , 56F
我去日本韓國租借wifi也是看部落客推薦去借，真心
01/05 03:12, 56F
→
01/05 03:12, , 57F
覺得業配重要
01/05 03:12, 57F
推
01/05 08:53, , 58F
當地電信商+免費wifi，再加上低門檻，不看好這個市場
01/05 08:53, 58F
→
01/05 08:55, , 59F
而且上網那有分高階和低階,最多就是分遊客和公司合作吧
01/05 08:55, 59F
推
01/05 10:14, , 60F
實際轉換率有一到兩趴就不錯了，太樂觀
01/05 10:14, 60F
推
01/06 07:50, , 61F
我都參考部落客的 所以你當初應該要找部落客寫業配
01/06 07:50, 61F
→
01/06 07:50, , 62F
再來一個月營業額才10萬應該早就要收了吧
01/06 07:50, 62F
推
01/06 14:43, , 63F
網站的內容很難閱讀 也很難找資訊 用手機閱讀更難用
01/06 14:43, 63F
推
01/08 14:16, , 64F
用漫遊的飄過....
01/08 14:16, 64F
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