Re: [自介] 珠寶訂製工作室

看板toberich (創業)作者jerry528129 (Lancelot)時間9年前 (2016/08/04 15:24)推噓5(5推 0噓 0→)

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其實這種有明確客群的在fb投放廣告上反而是滿有利的雖然小眾但準確性比起一些非主流興趣來的高上不少不過我的經驗是不會去投放粉絲團的廣告比起粉絲團的廣告不如直接針對貼文投放廣告讓潛在客戶直接了解你的產品首先找出你商品的優勢我了解的不多，只能從你粉絲團中的訊息中略知皮毛 (但這也一部分的說明了，你的粉絲團能提供給初次接觸的客戶的資訊不足) 從我能得知的訊息來說我會把特色定位在: 合理的價格全客製化的服務與設計師一對一的諮詢及設計將粉絲團貼文的重點集中在這三點上像是將客製化的過程拍攝下來從照片中透露客製化的戒指可以是客人與設計師諮詢的情境照或是製作戒台、鑲鑽的過程確立好了自己要推廣的特色後，再投放廣告並在文字中稍微透露大致的價格帶依去年在GM版的文章中來看比起品牌的鑽戒，我想價格應該是很有競爭力的既然是一個很明確的優勢，就不要錯過宣傳的機會如果那次的心得文有為你提供到訂單那也可以試著投資在客戶上在非常婚禮或GM版上幫忙寫推薦可以得到部分優惠等等以上應該是不用花費太多也可以做到的也建議能這樣做好準備後在去投放fb廣告，才能獲得最大的效果推文中K大有提到一開始對廣告的效果不要有太大的期待這點是真的，但也沒有需要到上萬元的預算才能做事其實這跟產品也有關係婚戒這樣的高單價商品，大多數人都是多家比較後才做決定比較少一般零售的衝動性購物所以重點並不單只是在宣傳而是對這些還沒下手的潛在客戶重複曝光在投放廣告的時後我們會分兩部分進行首先是初期針對所有在關注婚戒的人投放廣告約投放4~7天後我們會得到一份"對廣告有反應"的名單接下來有新的商品、新的PO文就在撥少許的預算對這些人重複曝光這樣才有機會得到訂單也避免行銷預算石沉大海這類產品的行銷重點在於深度不在廣度至於這份重複曝光的名單可以有幾種方法一是針對粉絲團的粉絲做投放廣告二是針對有瀏覽影片的人做投放這些是目前就可以做到的再來則是可以針對曾經來過你網站的使用者再次投放廣告如果你有注意，上網的過程中看到的廣告很多都是你曾經瀏覽過的網站就是類似這樣的一種方式所以如果有預算願意投資一個網站除了一定程度的可以增加工作室的形象、幫助客人認識你們外也很大程度的可以幫助你行銷讓行銷預算能花在刀口上架設一個簡單的珠寶網站大約5000~6000元的Wordpress套版就可以了雖然沒有太多花俏的功能但基本的照片上傳、維護、GA、Facebook像素都可以很完整的使用你可以評估看看是否要投資這些行銷預算但第一段的內容我想應該是現有的資源就可以執行的可以試著先做做看雖然成效還是要長期才會出現但我想這一行畢竟與一般零售不同，需要從培養客戶做起另外這種高單價的東西也真的很受口碑影響因為最近也在籌備婚禮婚戒的部分主要也都是透過GM版、非常婚禮等社群平台得知在這方面的經營可以多加著墨最後想問一下，Soffie可以預約嗎XD 預計年底或明年初要購買對戒 ※ 引述《swaysway618 (123)》之銘言： : 大家好我是Soffie : 創業大約有兩三年了 : https://www.facebook.com/Soffie.Liu.jewelry/ : 這是我的粉絲專頁 : 主要做婚戒訂製鑽石鉑金 : 有客戶下單才製作 : 其實沒壓很多成本 : 最近有些瓶頸 : 我租了間辦公室 : 之前因為邊顧小孩邊工作 : 我就沒有積極的廣告 : 但客戶互相介紹也是算穩定的收入 : 雖然不多 : 去年此時的業績表現蠻好的 : 主要是因為客戶的推薦 : 然而今年就不太好了 : 又新租了辦公室 : 讓我覺得有些小壓力 : 是時候該花錢廣告了嗎 : 然而我的產品是有專屬客群 : Fb的推廣粉絲頁會不會像是亂丟錢呢 : 有沒有行銷長才給我些建議呢 : 手機編輯請見諒 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 59.127.199.15 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1470295476.A.74C.html