[討論] 關於手續費報價的討論一些心得

看板Broker (證券期貨人員)作者Ratliff (帶著貝斯去流浪)時間16年前 (2008/09/25 00:15)推噓2(2推 0噓 3→)

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關於報價的部份，如果不是公開針對不特定人並且明確承認是哪間券商、期貨商並做出報價是不構成所謂的公開廣告行為我不認同針對個人的 MSN傳訊、PTT站內信有構成違反該條規定如果公會確實這樣懲處先例，請附上懲處公佈名單才有說服力若確實真的這麼嚴格那乾脆全部不用談手續費折讓直接在券商、期貨商門口貼成交量級距牌告價完全比照辦理就好這是營業員與客戶彼此個人議價技巧的能力題外話不贅述靠手續費糊口的營業員確實有業績壓力但客戶同時也希望在同時有相對合理的手續費服務好的證券營業員或許還可以代換紀念品送到家更何況在PTT 你遇到的客群可能不少是網路當沖客他不需要你給他任何投資建議、心得 (當然沒有分析師牌照的人更是不可以這麼做的) 捫心自問你對他能提供什麼服務 ? 相同期貨商，有這麼多營業員軟體大家都一樣除了開戶時見個面之外大概只有偶爾軟體出狀況或緊急出門不方便要找營業員下人工單講難聽一點憑什麼客戶要幫"你"做業績? 在同樣的服務品質下大家都想挑相對便宜的這無庸置疑吧不想網路當沖手續費這麼低廉可以勤勞地多跑些外務去拓展客源營業員是業務不是網路拍賣的賣家若只是簡單的上個網 po個幾篇罐頭文章、站內信就想輕鬆賺到高業績與高獎金那可能會吸引更多人願意跳進營業員口中所謂的火坑吧營業員過剩是目前公認的症狀不外乎是金控為了搶市佔業績、人員流動率大種種原因造成的後果但只要市場機制合理存在手續費不會毫無道理的下探只要你確實有料 (服務好、下單迅速準確、回報快...) 我相信你會有成功的機會當然另外一點是因為台灣病態的投資市場與散戶比率偏高的結構散戶的婆婆媽媽缺乏完善的投資能力把投機當投資總是抱持聽信名牌的心理，導致很多純嘴砲的營業員反倒活得好好上一段所提到的好營業員優點我相信可能不容易在開發客戶時讓客戶第一時間就了解可能要七分努力加減靠三分運氣憑藉好口碑讓客人來推薦你的客戶來源才會穩定成長業務技巧的部份這可能要請教各位營業員大大同公司的超業不贅述我自己當初徵求營業員時就收過很多封連名字(甚至是暱稱也好)、聯絡方式(好歹留個公司分機或手機吧) 都不肯透露只要求客戶先告訴他名字、手機拜託換個角度想網路上誰知道是不是假營業員來騙個資在彼此都想保護自己的情況下可能要麻煩營業員發揮您的技巧私下低調的、間接的報價或許會是更好的決定還有營業員會抱怨投資人沒多少成交量只會要求低手續費市場上成功的大戶才不會計較手續費那點小錢我只想說如果不是你確實有實力、好的操作策略私底下帶客戶操作只要同公司的其他營業員只要折扣比你低你確定他不會換人合作嗎說穿了沒有笨蛋進場輸錢營業員哪來的成交量真正的贏家怎麼賺錢不小心嘴砲打太多個人的一些小心得不吐不快有說錯的地方歡迎指教最後祝大家業績長紅、投資順心 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 125.232.136.116

[討論] 關於手續費報價的討論 一些心得

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