[心得] [保險私房學]

看板CFP (理財規劃)作者elvies (對酒當歌)時間17年前 (2009/05/15 18:14)推噓7(7推 0噓 2→)

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話說e小最近吃飽太閒的機會比較多 XD 以下整理自「保險私房學」一書內第三章：保險業務員話術透視及拆解￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣第四章：對於保險的錯誤迷思￣￣￣￣￣￣￣￣￣第五章：保險報酬率之實際計算與投資型保單真相￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣的部分，簡易整理將之對照，提供[不同於保險業務端]的銷售思考層面！￣￣￣￣￣￣￣￣有鑑於保險市場充斥「嚴重資訊不對稱」，國人投保前因無法透析業務銷售語言，經常無法思考「自身需要」與「自身想要」之間的差距。故特此分享此書。￣￣￣￣關於業務銷售語言中出現之「措辭」，也應聆聽其與保障本意是否根本相左。另本書分享之套裝話術，特別針對XX保經銷售宏X增額壽險，做了更詳盡的話術拆解，對於未來有投保保險且尚未受害的潛在投保人，鄙以為此書著實造福這一群閱讀者，精闢入理且深入淺出，提供給您！ ╭────────────────┬─────────────────╮ │ │ │ │ 保險私房學一書 V│S 保險業務銷售實務 │ │ │ │ ├────────────────┼─────────────────┤ │ │ │ │繳納保險費＝保費支出 │[存]在保險公司＝比存銀行好 │ │ │ │ ├────────────────┼─────────────────┤ │ │ │ │傳統保險中途解約常造成損失 │這份保單更好，[轉換]過來存吧 │ │ │ │ ├────────────────┼─────────────────┤ │ │ │ │傳統保險須持續繳費（鎖金流） │還是可以拿出來用，很方便（質借） │ │ │ │ ├────────────────┼─────────────────┤ │ │ │ │分紅保單之紅利須經複雜之精算 │至少是X分紅，可以當我們公司股東 │ │ │ │ ├────────────────┼─────────────────┤ │ │ │ │定期險低保費高保障，符合多數人 │定期險等於把錢丟到大海，不划算 │ │ │ │ ├────────────────┼─────────────────┤ │ │ │ │還本意外＝意外傷害險＋生死 │[不用錢]的意外險，存錢再[送的] │ │ │ │ ├────────────────┼─────────────────┤ │ │ │ │投資型保險＝定壽＋基金or連動債 │[未來會獲利的]壽險，比純基金好 │ │ │ │ ├────────────────┼─────────────────┤ │ │ │ │買終身醫療隱含：長壽＋老年重病 │終身醫療是買房子，定期醫療是租房子│ │ 積蓄微薄 │當然是要買終身醫療自己[當房東]啊 │ │ │ │ ╰────────────────┴─────────────────╯ ◎詳文請參閱「保險私房學」Page126至Pgage283 -- 現代人的通病是 ── 得來不易的，極盡貪婪‧‧‧ 行將絕跡的，極盡慌亂‧‧‧ 名著於外的，極盡逢迎‧‧‧ 利字當頭的，暗通款曲！！！你想同其流嗎？你正合其污嗎？多少英雄事，盡付笑談中‧‧‧ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 124.8.22.59