Re: [分享] 安麗獎金制度領導獎金

看板DirectSales (傳直銷)作者DLCTaiwan (益生菌試吃開跑)時間15年前 (2009/08/01 11:41)推噓0(0推 0噓 0→)

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感謝分享…我會再自已去找一本你們的手冊來研讀… 不過我想請教前輩一個問題，當初如果你在安麗前三年加入，你要怎麼跟別人說優勢呢？產品研發費用是因為自已有工廠，所以就會有一定的成本，但好產品不一定要自已生產，一樣可以有非常多國的專利甚至FDA認證，但我相信安麗的好處也非常多，我這個後輩會非常努力的趕上...^_^ ※ 引述《kiramekiuang (小海)》之銘言： : ※ 引述《DLCTaiwan (益生菌試吃開跑)》之銘言： : : 以下是晚輩目前對安麗制度的一些問題，希望前輩可以為我指點迷津，謝謝… : : 1.1條DD是小組業績10000PV或BV嗎？也就是38萬呢？DD是指上21%或者18%? : 我將你的問題換個方式問：要上直系直銷商(DD)的資格為何？ : 直銷商必需要在一個會計年度裡，六個月的小組業績到達10000PV， : 而這六次必須符合最低的連續三個月達標，如果不在會計年度裡， : 則是跨年度DD(這裡就不討論)，10000PV即是36萬(九月份將改成38萬)， : 因為PV:BV=1:36(九月份將改成1:38)，10000PV獎金%數為21%。 : 一個符合DD資格的人，不是永遠都為21%，要看當月的業績， : 換句話說，DD身分與業績獎金%數是分開來看的。以前曾經符合身分， : 公司會頒給你這個獎銜，以後業績掉下來，仍有DD身分。 : (這邊補充一下，要符合DD，小組業績10000PV的方式有三種，這邊不討論嚕...) : : 2.當有1條DD的時候，小組業績也要10000PV或者BV才可以領到4%的領導獎金，如果沒有作 : : 到10000PV或者BV的話，4%是不是就變成上線領或者就是直接領不到了？ : 這個問題因該要談到4%世襲獎金的意義，安麗獎金裡的業績獎金， : 是從最低的3%到最高的21%，因為小組業績合併計算，所以上線的%數要不就是跟下線 : 一樣，要不就是高於下線，不會有下線比上線%數高的情況，有%數差別才會有上線 : 發獎金給下線的概念，也就是說先發給下線該給的獎金，剩下的獎金才是上線的， : 所以最高的%數差是0%與21%(通常0%的是愛用者)，最少的%數差18%與21%(差3%) : 然而一個成熟的分店當他做到21%的時候，他與上線就不會有%數差，上線從他這條 : 的業績獎金都將以21%發給這條下線。因此，安麗公司必須用另一條的制度來平衡， : 因為成熟的分店也是上線努力教導，所以領導獎金的名稱是這樣來的， : 而領導獎金的%數為4%，比18與21%差3%多1%(這是有用意的!!)， : 所以當下線只要出現21%，就可以領到4%世襲獎金，除此之外，獎金的來源是由公司 : 另外提撥，由公司提撥的意義我前兩篇的文章有提過，這邊就不說了。 : 所以不管是上線或是上上線，只要這個月下線到21%就是領導獎金(由公司出)， : 如果下個月變成18%，就是領18%~18%或是18%~21%的%數差。 : : 3.今天我下面一直推薦到第100個終於找到老鷹做到DD，前面99個就算我的小組業績，是不 : : 是這樣子看呢？ : 如果下線A的下線B做到DD，則B一定是21%，A也會是21%，當然A的上線一定 : 也會是21%，則A要領B的領導獎金，A的上線也要領A的領導獎金， : 這過程也是你第四題的答案。 : 領導獎金有保障金額，金額為14400元。 : 在安麗邏輯裡面，依循著多勞多得，舉個例子，如果A只有一個下線B，本身無業績 : 而B很厲害，做上21%，安麗公司認為，厲害的不是A輔導B做上21%，所以A沒有資格領 : B的領導獎金，這一筆的領導獎金必須往上推，推給A的上線，如果A的上線 : 也就只有A這個下線，同樣的獎金繼續往上推。 : 如果你只要靠一個老鷹就要大富大貴，那就大錯特錯了， : 所以如果A有一個強而有利的21%下線B，A本身的業績扣除21%的那一條， : 必須達到4000PV，才有資格領B的領導獎金。 : 這樣安麗公司才會認定你的努力不是因為運氣好，而是有實力。 : : 4.上線一定會努力幫下線做出兩條DD，因為其中有一條4%的DD會直接回饋在自已的身上， : : 請問是這個樣子嗎？ : : 5.當自已有三條DD時，可以多領第二代的1%，是這樣子嗎？ : 你指的是明珠獎金，符合明珠獎金本身要有DD資格，當底下出現三條21%的組織網 : 則符合明珠獎銜，有資格領明珠獎金。此獎金的意義在，出現三條21%的階段之後， : 明珠的下一個階段是翡翠，唯有將三條21%的線往下深耕，努力的幫助這三條成功， : 讓這三個21%上DD，自己才能上翡翠。 : 所以明珠獎金是三條21%，而不是三條DD， : 明珠獎金是領第二代以下的1%獎金，無限代數，直到底下出現了另一個明珠。 : 所以無限代數才會有認真的上線不斷的往下開發，幫助很遠很遠的人， : 安麗裡面有很多是往下挖超過十代才出現領導人，這是有限代數的制度 : 會出現的問題，超出代數就無關業績，也就不會多花心思。 : : 6.請問領取領導獎金的時候，有沒有個人責任額的限制？如果有，是多少呢？ : 一個正常經營的人，一步一步建立組織的領導人，當底下出現一條21%的線時， : 不可能沒有其他的下線，剛剛上面有提過，如果只有一條線，其他什麼都沒有 : 是不能領4%領導獎金的，而必須符合安麗公司規定的，扣除21%的業績， : 其他業績必須有4000PV，才能領領導獎金。 : 這並不是責任額，如果自己囤貨或是幫下線囤貨，而達領領導獎金的資格， : 是不會長久的，所以4000PV是安麗公司所設下的踢除投機者的制度。 : 如果制度是用錢砸就有資格做什麼，而不看組織的穩定性， : 則這家公司的穩定性就必須要考慮。 : : 7.如果做到6條DD、9條DD、12條DD，領導獎金是否有多撥%呢？ : 領導獎金就是4%，他不會因為獎銜變高而%數變多， : 在安麗的邏輯裡面，只有你是否符合領取獎金的資格， : 而不會在獎銜與獎金上面做文章或是特殊待遇。 : : Amway是我加入直銷領域之前印象非常棒的公司，因為可以營運這麼久實屬不易，又是目前 : : 台灣以及全世界許多國家的龍頭，最棒的是歸零制度，這也是我喜歡安麗的其中一個點， : : 但可惜的是，領導獎金跟分紅獎金撥得太少，這樣子會很難照顧到基層的直銷商。 : : 晚輩在此只針對制度以及$$來做討論，其他的研發、物流、工廠製造、產品種類以及品質 : : 等項目不在此討論範圍，因為安麗可以做到現在，這些都不需要再討論了，希望下次前輩 : : 還可以再分享分紅獎金，這樣子我可以再對安麗的制度更加瞭解，謝謝…^_^ : 不好意思，我必須這麼說，一家公司的資金分配是固定的，意思是如果公司的資金是 : 1000萬，當他500萬作為獎金，勢必另外500萬將作為公司資出或是研究費用等等， : 而當公司將500萬作為獎金提高到700萬給直銷商，勢必將500萬作為公司資出或 : 研究的金額縮短為300萬，而縮短的金額，特別是研究金費最容易被短縮。 : 我想要說的是，如果一家新的直銷公司用高額的獎金來作為競爭力的話， : 要不就是公司撐不下去，或是公司無法開發改良產品，要不就是門檻很高， : 而沒有人可以領得到，或是等你有資格領到，公司找藉口不發給你。 : 特別是新的公司，產品的質才是公司長期營運的重點，而研究金費是競爭力的表現。 : 所以就制度玩制度真的不是上上之策， : 如果是全球分紅，一個行銷90個國家，50年歷史，分子才夠大，穩定性才夠 : 如果讓你分紅很高收入很多，公司不穩，幾年之後意義又在哪？ : 制度如果只是差幾% 則這個不是重點，公司的穩定性才是從事這行業首先要評估的。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 115.83.29.94

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