Re: [問題] 心理捷思原則

看板Management (企業管理)作者kirghizia (任何的選擇都有代價)時間19年前 (2006/04/09 11:48)推噓1(1推 0噓 1→)

留言2則, 1人參與討論串7/9 (看更多)

※ 引述《recks (ToughGuy)》之銘言： : ※ 引述《kirghizia (任何的選擇都有代價)》之銘言： : : 定錨調整捷思： : : 就如同將船錨放到海中一樣，因為船錨的限制，造成船受到海流的影響也受到限制 : : 例子： : : [生日問題] : : 一般人認為一群人中，不太可能有很多人同年同月同一天生日 : : 但是藉由數學的計算可以發現到： : : 令A表示至少有兩個人同年同月同日生的事件 : : 假設一群人為30人，則 : : 365 : : P(A')=1-P(A)=1-[P 30]/365^30=0.7063 : : 表示當一個群體有30人時，有百分之七十的可能，兩個人同一天生日 : 我覺得你舉的這個例子比較像便利性捷思 : 定錨捷思應該是說 : 人會受到一開始的事件影響後來的決策 : 它的實驗是這樣的 : 兩組受試者分別必須在5秒內估計8X7X6X5X4X3X2X1(A組)與1X2X3X4X5X6X7X8(B組)的乘積 : 結果 A組平均答案是2250 B組平均為512 : 雖然正確答案是40320 : 但由此結果我們可以發現人容易受到定錨(anchor)效果影響 : A組受試者由於數列的第一個數較大(8) 故估計出來的數較大 : B組受試者由於數列的第一個數較小(1) 因此出現相反的效果 : 參考看看囉也許我的例子舉得不好，那麼再補充一個關於談判的定錨與調整不足的實例這是一位講授談判與協商的老師說出他的親身經歷老師要應徵一所大學的教職，經過面試後等待學校的通知某一天學校的代表打電話通知老師已經錄取，並且在交談的過程中，向老師說明待遇可能不高的情況，這時老師說他自己存在一個預設的薪資(定錨) 後來學校代表說出一個確切的薪資數字，而這個數字高出老師的預設薪資於是老師很愉快地答應了(調整不足)，事後回想才發現自己上了該學校代表的當 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 218.171.119.4