Re: [討論] 想了解大家對關鍵字的看法？

看板Marketing (行銷)作者holargod (追追追)時間11年前 (2014/07/17 01:27)推噓2(2推 0噓 0→)

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※ 引述《ImYangGigi (Giii)》之銘言： : 關於關鍵字行銷大家的想法是什麼呢？ : 最近朋友的公司接到許多經銷商的電話， : 沒經驗不敢大膽嘗試 : 目前匯×資訊的資歷讓他比較感興趣 : （他說他們是最大的經銷商） : Q1.有人和他們接洽過嗎？要怎麼選擇經銷商比較好呢？ : （他們的話術大同小異…） : Q2.大家開始做關鍵字，不是逼得各廠商跟進去支出這部分的成本嗎？ : 為了競爭增加曝光率提高出價，成本也拉高，真的能帶動效益嗎？ Q1.有人和他們接洽過嗎？要怎麼選擇經銷商比較好呢？ A.經銷商我之前有寫一篇文章可以參考，另外現在yahoo的關鍵字廣告後台已經跟Bing整合，所以.......! 每一間的話術的確大同小異，真的可以給業主有實際幫助的是內部員工請認知清楚與分配好工作的權利義務設定好目標 "透過關鍵字廣告的報表(通常會要求安裝成交計數器分別的編碼) 網站主機資料交叉比對、數據分析營業額/聯絡名單自行統計" 粗略的關鍵字廣告KPI就可以設定了，不過很常遇到的就是下X萬關鍵字廣告費用帶來XX萬營業額如果有效無效是這樣制定，找哪一間合作夥伴都一樣沒用! 當然也會被話術搞得暈頭轉向。其實關鍵字廣告我認為對企業在電子商務裡頭最大助益是幫助動線優化、決策修正、與搜尋引擎最佳化SEO相得益彰但是實際執行面，被很多無知傲慢的業主讓其不可行罷了! 目前版上的激烈討論串也可以看出端倪! Q2.大家開始做關鍵字，不是逼得各廠商跟進去支出這部分的成本嗎？為了競爭增加曝光率提高出價，成本也拉高，真的能帶動效益嗎？ A.只要肯打廣告，網路也好實體廣告也好，請記住這是廣告! 過度壓低廣告成本的心態在關鍵字廣告PPC(競價排序點擊收費)的付費模式裡=廣告無效化! (不好意思用字比較重，因為最近遇到一個朋友介紹的企業主對網路行銷很不屑，說沒有人可以用比他更便宜的成本買關鍵字廣告，覺得好笑) 競價排序的模式裡，當然可以選擇出低價策略甚至低到不會出現在主要客群的視覺範圍，只是如果用壓低出價的方式，選擇PPC不如換廣告工具平台例如CPM(計次曝光收費)、CPA(成效達成收費)等廣告方式，只是關鍵字廣告有其不可取代的優勢，與其追求壓低成本不如設法提高成效也就是所謂的轉換率，廣告費在能控制的情況下，制定好後續策略 =================================================================== 簡單舉例今天派報生(網路廣告...) 把客戶引進門(網站、部落格、FB粉絲團、活動頁、購物平台、APP...) 要吸引客戶購買(加入會員、預約、購物車結帳、刷卡付費...) 並且提供後續服務(物流配送、退換貨...) =================================================================== 現實中派報生能把客戶帶到店門口已經很滿意了後續的氛圍、客服、商品力請掌握在企業主手上只是同樣的概念在網路中很多人亂了套就是了。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 118.167.25.41 ※ 文章網址: http://www.ptt.cc/bbs/Marketing/M.1405531627.A.169.html ※ 編輯: holargod (118.167.25.41), 07/17/2014 01:28:00