[問題] 公司大幅更動業務獎金制度

看板Salary (工作職場)作者amyisapig (amyisapig)時間8年前 (2017/12/15 20:31)推噓5(5推 0噓 4→)

留言9則, 7人參與討論串1/2 (看更多)

各位前輩好，小弟在越南應聘，不足20人的小型公司，原本應聘條件，底薪20k，公司提供基本底價，依照報給客戶的價格扣掉底價(銷售毛利)的30%做為業務獎金，努力一年後，銷售量約佔公司的15%，但通知明年大幅調整，調整如下: -業務提成實施細則：業務經理底薪新台幣20000元每月基本責任門檻毛利率22%，如達以下發放獎金比例（皆以業務部門為單位發放，所有獎金由公司發給業務經理做統籌分配，業務經理需另提交分配方式）毛利率獎金以「銷售毛利金額*獎金率」為基礎計算：未達基本毛利22%以內無獎金 22%至33% 3% 33%以上 8% 銷售獎金以「銷售毛利金額*獎金率」為基礎計算：未達該分公司總銷售數量40%以內獎金10% 佔該分公司總銷售數量超過40%～50%以內業績獎金12% 佔該分公司整體銷售數量超過50%～60%以內業績獎金19% 佔該分公司整體總銷售數量超過60% 業績獎金27% 準時收款獎金以「銷售毛利金額*獎金率」為基礎計算：收款達成率 100% 獎金 3% 90% 獎金 2% 80% 獎金 1.2% 75% 獎金 1% 未達75% 獎金無收款達成率條款規定以公司與客戶議定之收款日期為基礎，若業務部門達成業務部門之全客戶貨款準時付款則為100%，超過90%而未達100%則為90%收款率，以此類推超過半年貨款沒有收回的沒有提成，自貨物的銷售時起12個月貨款沒有收回的由業務員按價賠償 *年終淨利1%分紅 *樣品成本由業務部門支出30% *銷售基材類產品獎金為毛利5%，但計入銷售量，不計其他類獎金。因為大致看過覺覺得變更太大了，想在板上詢問一下，怎樣調動才不至於一整年來的努力都白費，希望可以得到一些建議，先感謝各位大大~~ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 113.162.164.54 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1513341066.A.316.html