[求助] 如何讓客戶與代理商信服我？

看板Salesperson (業務工作)作者wakalemasu (哇哈)時間12年前 (2013/05/01 01:26)推噓0(0推 0噓 0→)

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我工作還不到兩年，目前做銷售工作所銷售產品的動線為：製造商賣給代理商，代理商再賣給零售商，零售商再賣給消費者而我是在製造商工作由於公司的產品廣被市場認可，因此公司不管對代理商、零售商都是強勢的我的日常工作是每天拜訪不同的合作零售店，主要目的當然是希望他們進貨了代理商也有自己的業務員，他們也會去拜訪零售店，當然目的也是銷量因此我們的工作和代理商業務有重疊的部份我已經到這裡一陣子了，但有些事我還是找不到解決方法最困擾的還是「人」吧！跟上面說的一樣，我剛開始工作，這是我的第一份工作當我到這個區域時，無論代理商業務和零售店老板都非常不信服我！我的同事要代理商業務做事，他們都不吭氣的做了甚至在很多方面還會主動幫我同事做一些事討好他們我呢？要代理商業務跟店主溝通，卻直接跟我說：你的事為什麼要我做？當我們對事情看法不一致時，代理商也會直接跟我嗆聲、提出質疑但我同事說什麼他們都言聽計從、馬上照辦零售店店主也一樣，當著我的面打電話給代理商經理說：我的要求這個小女孩做不到，你幫幫忙吧！結果經理也說他做不到，因為本來就沒辦法做到！但店主就不願意相信我說的話！我覺得我完全沒辦法讓他們信服我是不是我是女生、經驗又不多所以輕視我？（同事、代理商業務跟店主全都是男的）其實我覺得是，但我不想找藉口，我想要克服難關！所以想問大家我應該怎麼做，讓他們信服、尊重我？我也想了很多，覺得是不是我表現的太不強勢？不過要怎麼表現出強勢，但卻不是兇巴巴的樣子呢？是不是有好心大大可以分享一下？謝謝！ ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ※ 轉錄者: wakalemasu (183.185.135.114), 時間: 05/01/2013 01:26:26 ※ 編輯: wakalemasu 來自: 183.185.135.114 (05/01 01:27)