[請益] 如何陌生開發時讓客戶卸下心防？
看板Salesperson (業務工作)作者UyamaHiroto (Reflection Eternal)時間11年前 (2013/12/22 12:11)推噓2(2推 0噓 3→)留言5則, 3人參與討論串1/4 (看更多)
大家好，小弟新手業務一枚
目前主要從事的是OA事業，剛做一個月左右
每天常常要跑陌生開發，但是到了客戶那邊
除了遞名片，了解一下使用狀況外，接著跟客戶說我們近期有優惠方案
幾乎每個客戶都說現在有合作的廠商不需要了，之後也不曉得要如何繼續聊下去了
更遑論之後的推銷
不知道大家有沒有什麼方式可以讓客戶卸下心防、延續話題呢？
因為我對於不熟的人真的不太曉得要怎麼跟他們攀談，每次都覺得跟客戶很有距離感
也希望自己能趕快有業績，不想要只是領底薪而已
不曉得各位大大方不方便給小弟一點建議和指導的方向呢
謝謝
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