Re: [閒聊] 房仲之心情起伏與如何排憂

看板Salesperson (業務工作)作者cicatrix (一起來當新店人)時間11年前 (2014/09/24 12:26)推噓6(6推 0噓 1→)

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※ 引述《claire6 (Claire)》之銘言： : 小女之前是在阿瘦皮鞋~ : 現在是在房仲業打滾了三年多 : 可能最近真的受到打房影響 : 買方不好找找到出價機會不高出價出超低的很多 : 好不容易找到一組誠意的 : 好不容易收到斡旋 : 拼命的談............ : 結果突然不買了不買了不買了 : 忍住悲哀鼓起勇氣轉介紹 : 可是感覺買方整個很怕買到 : 好像少了一股衝力今年很難做呢買方如果不是純粹要自住的幾乎購買信心都不夠像是我同事的客戶幫小孩看三年了好不容易找到一間合理行情價（我是開發方）成交了同業在旁邊說個幾句結果還是怕買貴三天後就違約了要不然就是出價出得很死差個5~10萬總價破局今年我就發生了三四次今年要找剛性買方或是閒錢很多的置產客去經營看很久的客戶在房市模糊不清或是鬆動時其實購買意願都很低，因為他們購買的心態已經不正確，有需要就應該買，怎麼會一直等，等到漲到兩到三倍才在等跌呢？跌要跌到甚麼水位他們才會買呢？在上漲時等待購買都等了三四年了，假設現在是起跌點，你覺得他們要跌到何時他們才願意入場？去經營有時間急迫性的客戶吧！今年成交的客戶，有看一年的客戶，但是小孩子快出生，空間急迫性出現，兩週就買了。同業，前幾年房地產手上有閒置資金，有在房產賺錢的經驗，覺得現在反而是好買點，一週內就結案。看了三年，小孩因為就學問題需要換到商圈大樓，不想再通勤，一週內結案。客戶如果說不急，你也不用急，因為在明朗前，他們做決定的機率很低。這個時間點，帶看反而不是重點，大家都在浪費時間。去找出有迫切需求性的客戶才是重點！經營100個錯的人，不如經營1個對的人，剩下的時間出去玩。 : 而且我辛苦度做超夠 : 是真的在外面陪她們到三更半夜為了看房子等她們下班 : 也拼命的做所有我能做的事 : 但怎麼一股無力感 : 一下子湧上來 : 無底薪工作壓力大一直被拒絕 : 這些對我們來說應該都是正常的............... : 但有客人想過嗎? 我們也是人想要合理的對待 : 就算是沒成交 : 我至少也值得一句謝謝吧盡心盡力也沒收半毛錢><" 哈我幫他們為你說聲謝謝辛苦了 : 只是抱怨明天還是得繼續工作 : 想問問業務朋友們 : 這時候都怎麼排解呢~~~??? 出去玩資金少的國內走走手上有錢的去國外散散心今年一堆人出去玩出去走走不要讓負面情緒蔓延要不然去吃個大餐雖然沒有成交但是差一點成交破局的朋友就當作自己成交了只是佣金很少勉勵自己再努力過幾天再重回戰場別把失落的情緒帶在臉上去帶看今年5~8月作業事倍功半現在作業才開始比較有效率了大家都一樣得失心不用太重帶看就跟客戶多聊聊就當作是交個朋友搞不好聊出一些重要資訊可以幫助你締結成交也不一定業務意志比能力重要尤其是房地產市場超級容易受外界環境影響是個你很努力不見得可以賺到錢的行業有些人出去買個飲料就遇到大客戶運勢在房地產業務銷售也很重要具備實力等待運勢來臨即可超級打者一直在逆風揮擊表現也是有限的 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 111.70.40.37 ※ 文章網址: http://www.ptt.cc/bbs/Salesperson/M.1411532765.A.1A4.html ※ 編輯: cicatrix (111.70.40.37), 09/24/2014 12:29:50