Re: [閒聊] 房仲之心情起伏與如何排憂

看板Salesperson (業務工作)作者Duofilm (WuChampion吳冠軍)時間11年前 (2014/09/24 14:40)推噓4(4推 0噓 5→)

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※ 引述《claire6 (Claire)》之銘言： : 小女之前是在阿瘦皮鞋~ : 現在是在房仲業打滾了三年多 : 可能最近真的受到打房影響 : 買方不好找找到出價機會不高出價出超低的很多 : 好不容易找到一組誠意的 : 好不容易收到斡旋 : 拼命的談............ : 結果突然不買了不買了不買了 : 忍住悲哀鼓起勇氣轉介紹 : 可是感覺買方整個很怕買到或許你洽談的時候有出問題 1.預防針有沒有打會遇到這種狀況大概是沒有打預防針預防針不只是買方收斡屋主前喊成交要打帶看經營關係的時候就要先打了預防針有兩種用意一方面鞏固一方面加速死亡好買方打預防針能鞏固爛買方加速死亡你不打嗎？先過濾有可能放棄的買方就不要帶看了帶看有望買方就好了把各種買方放棄的可能性都問買方問他有沒有可能看了喜歡不買.... 或是看了喜歡卻出很低女生很常用這招問男生萬一我以後老了你還會愛我嗎？ ooxx了之後還會繼續愛我嗎？為什麼女生會這樣問？背後是何用意？房仲也能用你買這麼貴的房子萬一房價崩盤了你心甘情願嗎？現在是房市最高點。你買得下去嗎？準備好一個月10萬元的現金淨流出嗎一個月租金三萬元就能住豪宅？何必現在買？你作仲介的好朋友親戚知道你要買房子嗎？明年會跌三成，為什麼你現在要買？試想好買方會怎樣回答？爛買方會怎樣回答？ 2.洗腦謊話說久變成真的尤其是從自己的嘴巴講出來的時候帶看要進入房子之前問買方有沒有很期待？先跟他說恭喜～～恭喜要買到房子了要求客戶跟你一起歡呼再進門～真的買方會很開心假的買方會有猶豫不覺得表情或動作出現電話聯絡中洗腦。帶看中洗腦。無時無刻都洗腦。我是這樣作 1.預防針 2.洗腦 ---- 排解挫折找自己喜歡做的事情安排一個時間把工作的事情都排除在外 : 好像少了一股衝力 : 而且我辛苦度做超夠 : 是真的在外面陪她們到三更半夜為了看房子等她們下班 : 也拼命的做所有我能做的事 : 但怎麼一股無力感 : 一下子湧上來 : 無底薪工作壓力大一直被拒絕 : 這些對我們來說應該都是正常的............... : 但有客人想過嗎? 我們也是人想要合理的對待 : 就算是沒成交 : 我至少也值得一句謝謝吧盡心盡力也沒收半毛錢><" : 只是抱怨明天還是得繼續工作 : 想問問業務朋友們 : 這時候都怎麼排解呢~~~??? -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 124.11.191.125 ※ 文章網址: http://www.ptt.cc/bbs/Salesperson/M.1411540828.A.9DB.html ※ 編輯: Duofilm (124.11.191.125), 09/24/2014 14:45:13 ※ 編輯: Duofilm (124.11.191.125), 09/24/2014 14:45:49