[新聞] 看不到車尾燈的年終獎金 超級房屋代銷爽
人力銀行調查,今年企業平均發放1.18個月年終獎金,創8年來新低,但相較於受疫情衝
擊導致業績下滑的產業,房地產堪稱大豐收的一年,全台總推案量高達1.6兆,代銷業普
遍高薪,高雄某案場專案經理透露,「年收沒百萬會被笑,200萬以上努力可以達到。」
《蘋果新聞網》調查全台4大代銷年終及年度獎金,數百萬是常態,多者可達上千萬,包
括海悅、甲山林、新聯陽,都有主管能領到2千萬元年終。
根據591新建案統整,全台業績最好的四大代銷,第一名是海悅,總接案量1703億元、第
二名甲山林總接案量1289億元、第三名新聯陽總接案量640億元、第四名上揚國際建築團
隊;當然,年終獎金也令人好奇。
對此,連續12年奪代銷王的海悅國際總經理王俊傑表示,「年終獎金不便透露,我們的待
遇比其他同業高,不依賴年終獎。」不過業內人士透露,年終獎與年度業績掛勾,銷售人
員的獎金行情是3‰~5‰,大多數3‰,也就是銷售1千萬房屋,就能賺3萬元獎金。
內部員工透露,海悅在全台共5個團隊,去年以業務部周姓副總的團隊業績長紅,年度熱
銷建案包含台北「達麗陽明大苑」、台中「皇普莊園」、台南「國家強棒」。「皇普莊園
」位於台中北區,開價一坪29萬~31萬,規劃2~4房25~46坪,包含920戶首購宅,為年度最
熱銷建案,總銷超過80億,周副總整體團隊的年度總銷額也超過500億元。《蘋果新聞網
》致電周副總詢問年終,他僅表示不便回應。
業界推測,上市代銷的高層一年基本底薪至少約百萬,單以年度熱銷「皇普莊園」總銷80
億,團隊負責人可抽取萬3~萬5的獎金,大約400萬。而該公司的利潤分配為「利潤制」,
也就是有賺錢才會有獎金,假設團隊一年總銷500億元,獎金以萬3計算,團隊領導光是獎
金至少就有1500萬。
通常業務薪資結構是底薪+獎金+個人績效+年終考核,還會與資歷和業績貢獻有關,若以
海悅的專案經理來說,表現好的年終發放80萬~100萬不等,再加上底薪,必定破百萬。
內部員工還透露,每一個團隊的領導者,又稱為「主委」,還會有分紅,「年薪破千萬,
高到沒上限」,羨煞一般的上班族。
在代銷業,年度獎金破千萬,並不稀奇,以南台灣最大代銷上揚國際建築團隊而言,給予
銷售人員的獎金推算方式是3‰~4‰,自建案的獎金可到5‰~7‰。
董座林聰麟表示,公司在台中、台南幾乎8成以上的建案都完銷,高雄如「美術皇居」、
「御廳苑」大賣,各處5~6位處長平均年度獎金破千萬,再加上紅利,預計可領到近2千萬
元。
不只是高階管理層才有高額年度獎金,甲山林機構董事長祝文宇透露,「領千萬以上的有
很多人,業務也有。」不過當記者問及獎金計算方式,他說,這因建案性質而異,通常以
7‰計算;總經理張境在補充,業務獎金因人而異,今年的年終獎金約在10個月左右。
不具名的同業透露,甲山林的銷售策略較不同於傳統;首先,該機構有固定的粉絲追隨買
房,而非被動等客戶上門;第二,通常管理層如專案經理、副專不主營銷售,著重在廣告
工作,銷售委由跑單做,但甲山林高階的管理層也會親自賣房,可以說,「草木皆兵,人
人皆可銷售!」有出到力的人就有獎金。
不具名人士透露,甲山林今年以「金城舞5」總銷約180億,目前已熱銷近4成約45億。公
司約有18位高階主管,例如副總、總經理等,年度獎金包含分紅破千萬,甚至可領2千萬
以上。
整體來說,代銷業普遍高薪,高雄某案場專案經理透露,「年收百萬是基本門檻,沒有達
到會被笑」,年收100萬~200萬是常態,200萬以上努力可以達到。
記者試算,若一個跑單薪水4萬元,那一年就有48萬底薪,另外只需再賺取52萬元獎金,
獎金趴數以3.5‰計算,1千萬賺3.5萬,那一年內賣1.4億元的房子可以達到,也就是大約
賣出5戶總價3000萬的換屋型產品,或大約23戶總價600萬的首購宅。
這讓許多奮鬥中的小青年吃驚,高雄陳小姐表示,「人家領一次年終就有千萬,我1套700
萬的房貸還要分30年還,貧窮限制了我的想像!」
《住展》雜誌何世昌表示,去年房地產景氣好,各大代銷接案量普遍年增2~3成,銷售額
爆發式成長,年賺百萬甚至上千萬也時有所聞。其中像海悅、甲山林等制度是吃大鍋飯,
「大家好就會跟著好」,不過對業務員來說,銷售獎金會比年終獎金更重要。
多家代銷表示,年終及年度獎金將在過年當週發放,預計將讓不少員工開心過好年,甚至
出現領個年終就能輕鬆買房的人.
https://tw.appledaily.com/property/20210210/WZHDZPYIWFBQZBUU43XO6O52TU/
代銷做得好收入真的是很可觀
但前3~5年真的很辛苦
認識X揚的跑單
今年累積休假就兩個月了
現在一年也有120左右
所以也不一定要去擠台GG XD
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