Re: [心得] 下斡旋感覺被房仲話術套中
看板home-sale (房屋交易)作者rabinson (何時無事一身輕?)時間3年前 (2022/12/19 12:33)推噓8(8推 0噓 21→)留言29則, 12人參與討論串8/17 (看更多)
你第一次買房會有很多心態期待很正常 然後會覺得受傷也很正常。
我分享一下我自己的看法
1.不要把仲介當朋友
房子買賣大家，都是為了自己的利益，
就如同你買方是為了自己省錢，
屋主賣方是為了自己賺更多錢，
所以就把仲介看成一個凡人吧
他不是站在你這邊，也不是站在屋主那邊。
他是站在他自己那邊，
所以你們三方所有的動作都是為了自己更好。
仲介是人所以也會說謊也會善意欺騙，
正如同買方跟賣方也常常說謊。
都是為了成交。
2.談判該有的正確心態：
房屋買賣是一場談判而不是一個
做善事的過程。
你得到了好處，必然有別人損失好處。
所以最好的結果，就是三方都不滿意，但三方都可以接受。
如果有一方很滿意，代表一定會有某一方超級不滿意。
所以身為買方，你要設定3個價位
第一，你超滿意的低價（講給賣方）
第二，不滿意但有伸縮空間的中價（講給仲介聽）
第三，你的絕對不能超出底線價（只有你自己知道）
最後成交價錢，就是在2跟3之間磨蹭出來的結果。
所以，既然是你的底牌，
仲介也不是站在你這邊的人，
當然底牌，不能一開始就掀出來給對方知道了。
你也不用擔心對仲介不誠懇，
因為仲介都預設買賣雙方會說謊，
口頭上的底價，不是真正的底價。
掌握這些，其他的情緒起伏就不重要。
--
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