Re: [問題] 這樣的國外業務有沒有發展性

看板intltrade (國際貿易)作者schub (好好愛你愛自己)時間18年前 (2008/03/31 14:47)推噓1(1推 0噓 1→)

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也分享一下我的開發經驗... 先前因要找尋新客戶的關係, 我在很多b2b網站找尋公司資料.. 有時客人會回信..但通常談到代理細節時..就客人會搞消失, 不回應.. 因為這樣..老板決定要出國去談代理.. 原本以為這樣機會就大增了效果比起來真的是比mail好上n倍, 但目前還是沒有成效.. (去了二個國家談代理, 客人皆為網路上找到的..) 客人雖看了樣品挺有興趣的, 但講到代理部份, 認為我家品牌競爭性並不是很強且價格在當地巿場算太貴... (客人口中的貴,到底是想砍價還是真的巿場不能接受呢?) 因此, 出國二次談代理的經驗下來, 雖有與客人拉近關係, 還是不能成功敲下訂單... 唉... 讓我真是不知道該怎麼辦啊!? 業務要有不能放棄的精神, 希望我上半年度可以順利找到三個國家代理商啊!!! 大家一起加油吧~ :) ※ 引述《elevengood ( )》之銘言： : 原文恕刪.. : 看到這篇文章不禁感嘆起來 : 我前個工作是在數百人公司當業助 : 一年前轉戰到不到50人的小公司當業務 : 大家都說國外業務有參展的機會 : 可是真不知道我們老闆想什麼從來沒想過要參展 : 我們是紡織業的明明就有很多展可以去開發客人 : 老闆只要我們寫寫email來開發客人其實開發的程度還是有限 : 而且每個業務人員有規定各自的開發地區 : 其實陸陸續續有客人要樣品跟問價錢 : 但是有些國家市場本來就比較小量比較少 : (倒楣的是我又被分配到那些國家偏偏又要我們做出成績) : 客人也先說明他們的訂購量沒有很大詢問工廠是否有什麼方法support客人 : 直接被打槍這種客人就不要接啊我們只接大客人 : 雖然我知道這攸關成本問題一直接小單不會賺錢 : 但是更倒楣的是公司所謂的大客戶都給撥給主管處理 : 獎金主管賺---->這還是國外代理跑的單主管也不用開發 : 難道開發到量少的公司是我願意的嗎公司卻沒什麼對策來處理這種客戶 : 在這邊呆一年越來越覺得公司沒有前途 : 不參展要求只接大客戶當主管應該能力好竟然不用開發 : 就算客人有意思下單最後都被打回來 : 每次只剩下挫折感和失望 : 更懷疑自己根本沒有能力唉~~~真想辭職 : 打著打著鼻酸了起來..... : 以上純屬抱怨文.... : 繼續開發客人去... -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 211.21.212.38