Re: [問題] 客戶不透過代理，自己找貿易商來詢價
看板intltrade (國際貿易)作者balaqoo (Das macht nichts )時間17年前 (2009/02/08 19:09)推噓7(7推 0噓 8→)留言15則, 6人參與討論串3/5 (看更多)
※ 引述《psycho1199 (可憐戀花再會啦!)》之銘言：
: ※ 引述《bluesbaby (blue)》之銘言：
: : 各位版上大家好，小弟去年剛退伍，有幸在家附近找到一個國外業務的工作，
: : 本身是科大外語系的，但是貿易背景算是空白，目前工作約半年，
: : 沒想到剛過年不久就發生實在束手無策的問題，想請問各位的意見，
: : 公司是偏向傳統的機械製造業，有行銷到國外，部份國家也都有代理協助
: : 問題是，今天下午卻發生某客戶a沒有透過當地代理，另外找當地的貿易商殺到公司來，
: : 進行機台及零件的詢價，貿易商更表示不可讓當地代理知情、自己在當地影響力很大等等
: : 雖然後來是沒有正面回覆，匆匆送走了代理商，卻讓主管傷透腦筋～囧
: : 不曉得各位是否有類似經驗，可以提供意見參考
: : 請賜教，謝謝 m(_ _)m
: 1.請尊守跟代理的誠信原則 .. 這對得起代理
: 2.貿商報價 報高一點比代理多+20% .. 這對得起貿商 因為不能不報價
: 萬一不小心成交 你也賺很多 也會對得起代理
: 這是給貿商的軟釘子..若客戶甘願多+20%買貿商的 這是客戶的自由
: 也代表你的代理 很爛．． 你也有理由擺爛．
: 反正工廠的出發點得是 不管是貿商出貨還是代理出貨 ..我一定要出貨..
: 你主管還不會這個,,真該打..
:
我們公司做法是
1.看當地代理商銷售業績如何,若非強勢代理商或獨家代理關係，則開放貿易商進入，
在跟代理商MEMO一下，留個趴數給當地代理商，因為很多貿易商賣完後就消失
最後你還是要找當地代理商幫你跑售服,但貿易商合作愉快搞不好日後可以成為長期
合作關係，看貴司斟酌。
2.給貿易商折扣數少一點，因為客戶一定會到處亂詢價，可能透過很多貿易商來跟你詢。
所以機會最後留給自家當地代理商（前提是他真的想要買貴司機械）
當然最後還是給老闆決定，只是個領薪水的，這種事情還是給老闆
你們主管應該還很菜，不然這種事情在國外業務身上常常碰到
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 218.172.176.122
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