Re: [問題] 今天去面試碰到一個問題...

看板intltrade (國際貿易)作者dgas (double shot)時間17年前 (2009/06/08 22:16)推噓1(1推 0噓 3→)

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※ 引述《Sylpha (Ｌａｃｒｉｍａ)》之銘言： : 今天去面試總共有三關 : 滿分100的話我大概給自己打60分吧有點糟糕因為卡在一個似難非難的題目 : 當下覺得自己是不是沒那個料當國外業務... : 公司給的題目是: : 如果有客戶來七筆訂單 : (對方是很有市場潛力的大公司) : 但認為我們報價過高 : 身為國外業務的你該如何處理這種情況? : 我在想要是我真的遇到這種情況 : 我第一個反應會是跟主管討論畢竟自己也不能做全盤決定又我是很謹慎的人... : 可是直接寫: 再跟主管討論好像有點遜= =..... : 然後我又想到 : 是不是也能跟客戶說明我們公司產品品質很好~很穩定之類的所以價格就是這樣 : 或者可以用類似買三送一的方式 (...) : 想請教各位前輩們若是遇到這樣的情況你們會怎麼解決呢?? : 非常感激各位的解答~~ 跟主管討論~~你也要有個想法再去討論吧先想好再去找主管跟他解釋你的想法跟邏輯這樣主管對你的評價才會有提高第一降價不大可能而且他一講你就降價會讓人覺得你們margin抓太高以後就沒完了... 說品質很好交期很穩定-->大家都這樣說很沒說服力買三送一是打幾折你有沒有想過? 這效果其實跟降價一樣對方既然是大公司那用數量來談嘛譬如說如果超過10萬pcs 我給你10% off..15萬pcs 多少折扣這樣否則問對方目標價在哪不要太離譜沒有不能做的 1000元的牛排我給你choice級美國牛 80元的牛排...(我有一批牛肉好便宜你要可以撥這個電話) 以前做身高尺厚度一直減 ~~減到後來泡棉捨棄用紙來做不過如果是歐洲客戶跟他分析說你這樣我也可以賣但是有xxx...等缺點 ~up to you!! 大部份他們都能理解並接受如果這個規格來說已經賣很便宜~放心! 繞了一圈還會回來 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 122.120.12.68