Re: [問題] 今天去面試碰到一個問題...

看板intltrade (國際貿易)作者susan7 (fd)時間16年前 (2009/06/17 01:33)推噓1(1推 0噓 0→)

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1.確定市場價格..如果獨佔性高,那降價空間不用給它太多, 如果競爭者很多,產品的同質性高,自己抓的margin又很高,彈性的降價 2.客人其實願意跟你議價,公司的品質一定有吸引他的地方,不然他可能議都不會想跟你議..浪費彼此的時間,所以我想品質穩定是不用強調的(而且強調後可能會挖坑給自己跳而且品質穩定也要從往後的交貨才能得知。現在跟他說，可能說服力略薄..就好像有一個人認識沒多久，一開始就開口說我是一個好人。。值得交往。好像很弱 3.報價過高是多高?客人如果不想講ideal price，是否可以大約講一下%？好讓你去跟老闆爭取 4.有些人是為了殺價而殺價，有些人是純綷反應市場價格.. 這個也要看地區的民族性。像中東人，印度人，華人就是在享受殺價的感覺 5.而且其實這個降價也是要看這個客戶的背景。。其實我覺得這是一門很大的藝術　以上是我的淺見 : : 當下覺得自己是不是沒那個料當國外業務... : : 公司給的題目是: : : 如果有客戶來七筆訂單 : : (對方是很有市場潛力的大公司) : : 但認為我們報價過高 : : 身為國外業務的你該如何處理這種情況? : : 我在想要是我真的遇到這種情況 : : 我第一個反應會是跟主管討論畢竟自己也不能做全盤決定又我是很謹慎的人... : : 可是直接寫: 再跟主管討論好像有點遜= =..... : : 然後我又想到 : : 是不是也能跟客戶說明我們公司產品品質很好~很穩定之類的所以價格就是這樣 : : 或者可以用類似買三送一的方式 (...) : : 想請教各位前輩們若是遇到這樣的情況你們會怎麼解決呢?? : : 非常感激各位的解答~~ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 61.60.216.20