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Re: [問題] 客人若拿網拍價來店裡殺價，你們的應對 …

看板toberich (創業)作者lsp33 (LSP)時間15年前 (2011/07/24 20:04)推噓2(2推 0噓 15→)

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sweetpotapo

07/24 18:35,

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sweetpotapo

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sweetpotapo

07/24 18:36,

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我第一篇的推文，我是推跟客戶說，東西不一樣網路是真的蠻可敬的對手，如何打網路的東西，這些年個人也建立一套說詞網路購物其實開銷不會比開店少，如果對方是認真的網路賣家，成本上絕對不會特別優惠所以東西一定會不一樣只是現在實體通路的賣家也要"專業"，知道對方在玩什麼把戲不然只是等著被消費者問倒，然後讓消費者用相同的價格，去網路買低劣的產品以sweet大的推文來說，下次消費者在這樣問，就可以很肯定的跟消費者說，網路的看起來一樣，可是大陸做的喔、裡面用的纖維不一樣喔、染料有沒有毒不知道喔..之類的比較特別的是，有一些以為賣東西很好賺的新手賣家，會以極低的毛利進入市場，不過說實在的，真的賣便宜，消費者還不一定敢買消費者會拿來比價的，一定是"知名"的賣場，廣告費用絕對不少，成本不會比實體通路少爾偶出現的不專業賣家，真正會賣便宜的，大概也只有曇花一現不用太刻意，通常遇到這種的，我都叫客人快買、真的很便宜!! 不過通常客人聽我這樣說，都不太敢買.... (因為這樣的賣家、大概都是新手、評價不會太好) --------------------------------------------------- 不過，反過來說，如果我們要進入網路這一塊呢!? 我們要賣什麼!? 我之前有提到我跟幾個通路洽談合作，有網路、有電台我以前就知道要在網路這樣的地方販售，一定要拿"差"的東西，所以我拿了我能接受的最低品質的東西去提案對方開了網路上相同品項的賣家網頁，用他的手像提豬肉一樣提著我的商品問我 "你這個跟網路上有什麼不一樣!?" 我的東西成本就要1500，網路上只賣1000 我當下一秒，也是被網路上精美的圖片、極低的賣價所震慑... 不過我馬上發現問題在哪裡，我還沒脫口說出問題點，對方有一位曾經在同業上過班的員工，馬上脫口說出: "網路上是大小不一、又是三角形的，LSP的是正圓型的" 對方馬上奏近電腦螢幕，看了一下，果真發現是這樣的問題。網路上那種品質，大概只有200元的成本。問題是，對方的問題，確實還是問題你這個跟網路上有什麼不一樣!? 我們要如何告訴網路消費者，我的東西不一樣?? 台灣的消費者很刁，所以實體通路賣的東西的品質，都有一定水準當我們想要進到網路這個世界，只有 1.提升網路賣場的格調、建立自有品牌風評。不過這都要花不少錢 2.重新採購低劣品質商品。不過像我提案回來跟家人講的，難道要向下沉淪?? -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 61.224.49.41 ※ 編輯: lsp33 來自: 61.224.49.41 (07/24 20:06)