Re: [問題] 客人若拿網拍價來店裡殺價，你們的應對 …

看板toberich (創業)作者kutkin ( )時間15年前 (2011/07/23 19:45)推噓1(1推 0噓 24→)

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※ 引述《chia0727 (大紫Violet)》之銘言： : 除了這種說網拍只賣多少的客人之外 : 還有另外一種是到現場看質感跟顏色，雖然不能確定是不是跟網拍同一件 : 但至少樣式都相同客人掌握了70%的可能是同一件的機率後 : 然後再去網拍上訂… 有點像去書店翻書翻一翻內容，覺得真的不錯後 : 再去博X來訂購的意思是一樣的… : 這種客人連跟他解釋的機會都沒有= =" 他只會自己在那邊研究 : 然後再去賭機率，如果賭成功一次，以後也都會如法泡製 : 因為批貨來源幾乎都相同的關係，實體店最後也只能流血競爭… : 雖然網拍客人的比例目前還不算太高，但相信未來一定是越來越多的… 我認為的確是這樣消費者會把購物的活動分開鑑賞是一段購物是一段 M型社會貧富差距大消費者時間不值錢，低價品的客人一定是會越來越精打細算。實體通路要能夠與網路通路競爭，必須要有議價力。像是燦坤與全國電子這種3C賣場挾著強大的銷售量對於廠商在其他通路的價格有影響力網路購物基本上就是偶爾一天幾個品項會流血價但不會是常態其他實體通路也就只要跟著燦坤或是全國電子定價就好現在的服飾店實體通路就沒有這樣的領導廠商去維持住價格上游的批發商自然可以一邊賣實體通路另一邊又做自己的網拍通路另一個問題就是即使同樣商品還有再細分尺寸就是拼量大一件衣服N個尺寸如果週轉率低就做不起來所以Uniqlo為什麼要做休閒服而不做西裝柳井正說因為西裝雖然毛利高但是週轉率低但是休閒服不分男女老少都可以穿所以他選擇做休閒服 (順便推薦一下三田紀房的漫畫:金錢之拳講一個創業賣休閒服到股票上市的故事我自己是覺得作者有參考uniqlo) 交通的便利+便捷的宅配服務+人人上網路未來的時代已經沒有護城河了就跟超級市場一樣面對大賣場競爭連Uniqlo都必須親自整合上游製造端，而不是用代工模式，這就說明傳統的代工--銷售模式又更受到擠壓了.... 回到正題我認為對於會殺價的客人是完全不用理會的因為你不可能滿足他這種人比chia0727講的試用者還惡劣又想要實體通路的便利又想要網拍的價格那都給你講就好了有人說網拍流血競爭....的確是這樣但我這樣說吧便利商店也是很競爭但是雜貨店還是活不下去 (平溪鄉那種拒絕便利商店的情形例外那個不是商業模式的問題) 因為一個商業模式取代了另一個商業模式這是無法挽回的 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 203.67.114.47

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batboylin

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套句你說的便利商店與雜貨店服飾也是有連鎖店的像是Uniqlo G2000 奇威逛連鎖店也是逛街逛街不一定侷限於個體戶的商家就像買菜也不一定要到傳統市場也可以去松青超市難道就沒有人想要去雜貨店跟傳統市場? 有，只是當雜貨店跟傳統市場的效率低的時候根本無法與便利商店還有超級市場競爭店面除非房東很古意一定要把房子租給開雜貨店的人競爭不只是跟同業，還包括跟異業競爭生產要素的!! ※ 編輯: kutkin 來自: 203.67.114.47 (07/24 00:10)

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kutkin

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