Re: [問題]有第二代如何接企業的ptt板或書或是論壇嗎

看板toberich (創業)作者Sam27 (Sam)時間14年前 (2012/04/18 02:14)推噓7(7推 0噓 2→)

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※ 引述《thomas11339 ()》之銘言： : 4. 接班歷練之類的 : 5. 帶領公司轉型等 : 6. 家族成員分工辦法等 : 有相關的地方可以吸收這種經驗的嗎? 一般書或討論多半是針對大公司，很少有針對小公司的我家裡經營毛利不錯的工廠，員工幾本上都是國高中我在大公司待過，現在一間小公司(工廠在大陸)當老闆助手，產業不相關但我從老闆身上學到不少，每周都會有幾小時和他聊天，他也很愛教我我從他身上學到的第1最重要就是行銷中的定位，但大多人對行銷的認識只是促銷 = = 定位不外乎是決定你的戰場要放在哪裡，挑對戰場大概決定80%的結果... 跟找對象其實沒兩樣，你要找70分還是90分? 決定了成功率 90分有時不見得難打，因為競爭者可能比較弱或少行銷ABC 1.你的客戶在哪裡? 你的產品對客戶有什麼好處? 3.如何讓客戶知道競爭對手有誰? 你能幹掉競爭對手嗎? 說起來簡單，實際要做是個大工程舉個例子我們公司在這兩年推的1個新產品，同業沒人推，沒有競爭對手雖然品質不怎麼樣，客戶抱怨連連，售後客服也很辛苦，但還是橫掃大部份市場國內同業大約晚了1年才推出類似產品... 我還有不少例子，但這些都是機密:D 結論是找個沒有競爭對手，或有優勢的行業，就算做得再爛，也可以大賺老闆的思考邏輯不應該是穩穩賺，能大賺的時賺個3~5年，就是一般穩穩賺20年第2是找人和員工管理對90% 的產業來說，老闆要的不是很厲害的人，而是忠誠穩定 >>> 能力今天如果有1個明星員工，那他的選擇性就很高，容易跳槽，對老闆來說不是好事我的工作有1部分就是讓整個部門戰力平均，而不要有1~2個星星老闆再評估員工最重要指標就是，你的後路多不多??? 除了總經，現在景氣好不好? 年紀大學歷低結婚有小孩有房貸父母退休，這些是後路不多的指標年紀輕學歷高單身父母有錢二代小開，這些是後路很多的指標評估完以後就可以針對後路多的和少的，進行薪資結構的調配... 老闆基本上都希望員工後路不多，員工都希望自己後路很多囉... 一般來說90%的員工薪資頂點在40~43歲，因為已經沒太多可以選擇了為甚麼不少公司很賺錢卻不加薪? 因為經過計算後，大多人後路不多... 第3是SOP，大公司幾乎甚麼事都有SOP，小公司SOP還不是很完整，所以會亂比較誇張點的甚至新人來滿6個月就可以去對新人做教育訓練 = = 但能建SOP還是要建SOP，但要適合，不恰當的SOP會浪費時間&成本建立SOP的目的就是不要讓員工花時間動腦在如何選擇... 至於我爸很少教我啥，倒是有一點印象比較深刻不要為了衝營業額而犧牲毛利，就算總獲利提高，也不一定划算這可能要財務相關的人比較能解釋? 一點小小心得想法有很多盲點，希望大家不吝指教 XD -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 1.162.74.100 ※ 編輯: Sam27 來自: 1.162.74.100 (04/18 02:28)