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[問題] 面臨殺價競爭 該如何因應?

看板toberich (創業)作者 (Ace)時間13年前 (2013/02/15 14:31), 編輯推噓14(14推 0噓 35→)
留言49則, 17人參與, 最新討論串1/1
小弟從事的行業有零售的部份 常常受到同業削價競爭的困擾 有時候根本都殺到我的成本了 他也在賣 請問各位前輩 碰到這樣的狀況 該如何處理? -- 弈棋之道 與其戀子而求生 不如棄子而取勝 by 諸葛亮 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 111.250.175.224
推
02/15 14:39, , 1F
陪他割喉比銀彈，看誰撐得久…破壞性競價就是這樣了…。
02/15 14:39, 1F
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02/15 14:39, , 2F
撐不下去就只好訴諸附加價值，或是直接換品項賣吧。
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推
02/15 14:49, , 3F
跟著拼
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02/15 14:50, , 4F
簡單思考2問題: 別人撐得下去為何你不能? 你都撐不下去
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不過你是大賣家就不理他
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別人又怎活?
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02/15 14:53, , 7F
不要浪費時間跟白痴打戰! 要把時間用在賺錢上!
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02/15 14:56, , 8F
會賤賣商品的理由包括:1.本身是中盤或公司攤賣零售!
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02/15 14:58, , 9F
2.本身庫存太多或換季出清 3.本身是商場白痴以為低價可
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02/15 14:58, , 10F
吃下整個市場...
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02/15 14:59, , 11F
你遇到1類競爭者只能以換商品應對 撞到的商品都清!
02/15 14:59, 11F
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02/15 15:01, , 12F
遇到2類 就看你本身的換季策略 不見得跟進...
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02/15 15:02, , 13F
遇到3類的白痴 你根本不要鳥他! 一個商品沒利率沒20%只
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會死更快...且吸引到的只是撿便宜者或奧客...
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02/15 15:05, , 15F
感謝各位前輩寶貴意見 非常受用
02/15 15:05, 15F
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02/15 15:06, , 16F
更正..................................毛利率沒20%
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推
02/15 15:08, , 17F
不過你的條件不明確，無法給精確的建議
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推
02/15 16:23, , 18F
沒解,這年頭景氣差,大家都以為網拍很簡單很好賺,紛紛跳
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02/15 16:23, , 19F
進來攪和,發現自己經驗跟實力沒別人有優勢,只好殺價競爭
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02/15 16:24, , 20F
一個殺兩個殺 最後都喇D賽囉.....
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推
02/15 16:24, , 21F
用黑道力量
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推
02/15 19:10, , 22F
拼了 進多點貨壓低成本或直接找工廠做盤商
02/15 19:10, 22F
※ 編輯: DiamondAce 來自: 111.250.175.224 (02/15 20:48)
推
02/15 22:47, , 23F
因為你產品不特別 也不夠強到拼過大賣家 解答就是轉行!
02/15 22:47, 23F
推
02/16 04:10, , 24F
走"價格"的路線最後結果就是這樣，除非你進貨量更大，把
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進價壓更低創造自己的利潤，不然就是要跟他比氣長.......
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02/16 04:13, , 26F
最好轉行發展其他產品吧，沒有必要浪費時間拼這個
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推
02/16 05:19, , 27F
供貨商同一個可以去申訴,這樣亂搞把產品搞臭大家都不用玩
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推
02/16 08:55, , 28F
如果量不大有考慮把他的貨全部吃掉嗎?
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02/16 10:44, , 29F
有申訴過 供應商道德勸說後 改一陣子 風頭過了又來
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02/16 10:45, , 30F
目前朝其他產品跟技術發展 不與其纏鬥浪費時間
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02/16 12:55, , 31F
殺到比成本低→我聽很多人講但是有沒有做就不知道→
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02/16 12:55, , 32F
「直接跟他買來賣」
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推
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“服務“
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02/16 17:34, , 34F
要教育你的供貨商,當原本賣300的產品,降到200在賣
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02/16 17:34, , 35F
消費者已經接受且習慣200的價格,以後還有往上調的空間嗎?
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02/16 17:35, , 36F
一個無利潤的產品,那間店只是利用你的產品來亂
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02/16 17:36, , 37F
亂完之後,也不會再賣了(因為沒利潤),這個產品就死掉了
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02/16 17:37, , 38F
叫供貨商選邊站啦,你要出他貨,我就不叫貨了
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推
02/16 21:33, , 39F
對競爭者來說，原po向供應商逼宮，說不叫貨，才正中競爭
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者下懷...如此一來他根本不用燒銀彈玩破壞性競價，就可以
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02/16 21:34, , 41F
直接接收這個地區此品項的市場…。再者，單一零售通路商
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如果量不大，也沒有充足的議價力向供應商逼宮…。
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和下圍棋一樣，對方展現出厚勢的話，就要衡量自己的棋力
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是不是充足到能用單一兩個棋去消對方的厚勢，實力不足，
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就不要往對方的厚勢靠，去下其他的大場啊。
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推
02/17 00:17, , 46F
我也有下圍棋 我比較喜歡下圍棋的概念
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02/17 00:46, , 47F
推「直接跟他買來賣」 不過.通常對方是賣那種極低利價格
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02/18 17:34, , 48F
這種殺價比拼我覺得,網拍低也不見做的起來!
02/18 17:34, 48F
推
03/13 21:01, , 49F
目前只能提高服務與品質...這很重要
03/13 21:01, 49F
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