[問題] 面臨殺價競爭 該如何因應?

看板toberich (創業)作者 (Ace)時間13年前 (2013/02/15 14:31), 編輯推噓14(14035)
留言49則, 17人參與, 最新討論串1/1
小弟從事的行業有零售的部份 常常受到同業削價競爭的困擾 有時候根本都殺到我的成本了 他也在賣 請問各位前輩 碰到這樣的狀況 該如何處理? -- 弈棋之道 與其戀子而求生 不如棄子而取勝 by 諸葛亮 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 111.250.175.224

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陪他割喉比銀彈,看誰撐得久…破壞性競價就是這樣了…。
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撐不下去就只好訴諸附加價值,或是直接換品項賣吧。
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跟著拼
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02/15 14:50, , 4F
簡單思考2問題: 別人撐得下去為何你不能? 你都撐不下去
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不過你是大賣家就不理他
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別人又怎活?
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不要浪費時間跟白痴打戰! 要把時間用在賺錢上!
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會賤賣商品的理由包括:1.本身是中盤或公司攤賣零售!
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2.本身庫存太多或換季出清 3.本身是商場白痴以為低價可
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吃下整個市場...
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你遇到1類競爭者只能以換商品應對 撞到的商品都清!
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遇到2類 就看你本身的換季策略 不見得跟進...
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遇到3類的白痴 你根本不要鳥他! 一個商品沒利率沒20%只
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會死更快...且吸引到的只是撿便宜者或奧客...
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感謝各位前輩寶貴意見 非常受用
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更正..................................毛利率沒20%
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不過你的條件不明確,無法給精確的建議
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沒解,這年頭景氣差,大家都以為網拍很簡單很好賺,紛紛跳
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進來攪和,發現自己經驗跟實力沒別人有優勢,只好殺價競爭
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一個殺兩個殺 最後都喇D賽囉.....
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用黑道力量
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拼了 進多點貨壓低成本或直接找工廠做盤商
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※ 編輯: DiamondAce 來自: 111.250.175.224 (02/15 20:48)

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因為你產品不特別 也不夠強到拼過大賣家 解答就是轉行!
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走"價格"的路線最後結果就是這樣,除非你進貨量更大,把
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進價壓更低創造自己的利潤,不然就是要跟他比氣長.......
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最好轉行發展其他產品吧,沒有必要浪費時間拼這個
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供貨商同一個可以去申訴,這樣亂搞把產品搞臭大家都不用玩
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如果量不大有考慮把他的貨全部吃掉嗎?
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有申訴過 供應商道德勸說後 改一陣子 風頭過了又來
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目前朝其他產品跟技術發展 不與其纏鬥浪費時間
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殺到比成本低→我聽很多人講但是有沒有做就不知道→
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「直接跟他買來賣」
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“服務“
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要教育你的供貨商,當原本賣300的產品,降到200在賣
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消費者已經接受且習慣200的價格,以後還有往上調的空間嗎?
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一個無利潤的產品,那間店只是利用你的產品來亂
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亂完之後,也不會再賣了(因為沒利潤),這個產品就死掉了
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叫供貨商選邊站啦,你要出他貨,我就不叫貨了
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對競爭者來說,原po向供應商逼宮,說不叫貨,才正中競爭
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者下懷...如此一來他根本不用燒銀彈玩破壞性競價,就可以
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直接接收這個地區此品項的市場…。再者,單一零售通路商
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如果量不大,也沒有充足的議價力向供應商逼宮…。
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和下圍棋一樣,對方展現出厚勢的話,就要衡量自己的棋力
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是不是充足到能用單一兩個棋去消對方的厚勢,實力不足,
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就不要往對方的厚勢靠,去下其他的大場啊。
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我也有下圍棋 我比較喜歡下圍棋的概念
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推「直接跟他買來賣」 不過.通常對方是賣那種極低利價格
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02/18 17:34, , 48F
這種殺價比拼我覺得,網拍低也不見做的起來!
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03/13 21:01, , 49F
目前只能提高服務與品質...這很重要
03/13 21:01, 49F
文章代碼(AID): #1H7TOkGe (toberich)
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