Re: [問題] 貿易客層重疊

看板toberich (創業)作者cometkhc (見微知著)時間13年前 (2013/05/17 14:51)推噓5(5推 0噓 7→)

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分享一下經驗，你參考看看目前看你的敘述，我得出一個關係，如下表 (穩定配合) (國外客戶)─(貿易商A)─┐ (詢價)↘ ├ (令尊的工廠) (貿易商B)─┘ 你公司我把一些觀點簡單來看從客戶角度客戶是在從兩家貿易商之間比價從令尊工廠的角度出貨給貿易商A或B，再交到這個客戶手上就是錢給貿易商A賺或是錢給貿易商B賺的差別而兩者的差別又在於兩間貿易商的"量"、服務的"質" 我也是自有工廠，我認為：生意是要長久的工廠專長在生產品質大多數不見得擅於跟客戶應對以及處理售服問題若是要分心這一塊的話，可能會影響產質及產量而貿易商的角色就是在代替工廠面對客戶彙整出貨、退換、訓練...等諸多問題若客戶最終得到的產品品質是一樣的時候客戶會根據報價跟售服來選擇貿易商你可以用低價跟貿易商A搶客戶(是用貿易商的角色?還是代表工廠端?) 這樣一來的結果會有幾個問題 1.你可能破壞了產品末端的售價 2.你可能損害了令尊的商業道德為什麼? 生意場上消息流傳很快你能用人家無法跟你競爭的低價，勢必會讓人得出一個結論找到貿易商B(你公司)=找到工廠(令尊) 當這個結論出現，你賺到了客戶但是你破壞了價格跟令尊的名聲除非你能保證沒有人知道所以我認為，該給人家賺的一定不要吝嗇給人家賺否則就像推文中的前輩說的若源頭低價出來跟小中大盤商拼的話源頭拼的贏，但死掉的企業多，且價格很難回去了如果產品又不是只有令尊能做的話早晚自取滅亡這樣的未來如果你能夠接受跟承擔，你可以去試試看我會建議的做法是 1.報價可以略高於國內貿易商缺點是，你的貿易公司賺不到這個錢優點是，讓客戶知道品質好的東西就是這個價位(保護價格) 讓讓客戶持續跟該貿易商穩定配合(保護下游廠商) 2.報價等於國內貿易商缺點是，你不一定馬上賺到這個錢優點是，你有機會得到這個客戶不是用拼價格，而是以你的服務品質來贏得這個客戶削價競爭搞壞市場的案例已經多到不勝枚舉多觀察聲譽好經營久的老牌工廠，我想你應該可以找出共通點參考一下吧~ ※ 引述《cao347 (草)》之銘言：各位板上前輩大家好最近我有開了一家進出口貿易公司預計要出口外銷的產品是由我爸爸生產的產品(金屬製品/傳產) 由於我爸爸不懂外語也沒外銷經驗，所以目前客戶都是國內貿易商利潤不錯，業務也都很穩定。現在問題來了，最近我接到外國客戶詢價但是他的產品是由國內某一家貿易商接單，此貿易商再下單給我爸爸如果我直接報價，那價位勢必遠低於國內貿易商我爸爸可能因此失去重要客戶想請問前輩們，如果遇到類似情形都會怎麼處理呢? 先感謝大家了~~ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 121.254.126.165 ※ 編輯: cao347 來自: 121.254.126.165 (05/15 23:52)

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obs7O1

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yurina0325

05/16 08:11,

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mrdi

05/16 11:40,

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