Re: [請益] 業務的生涯規劃 (代轉)已刪文

看板toberich (創業)作者sunkisst (香水柑橘)時間12年前 (2013/08/06 10:20)推噓0(0推 0噓 3→)

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※ 引述《Cyniko ()》之銘言： : ※ [本文轉錄自 Salesperson 看板 #1HzbKXRu ] : 作者: aaaai (空白) 看板: Salesperson : 標題: [請益] 業務的生涯規劃 : 時間: Mon Jul 29 19:42:23 2013 : 小弟最近一直為了業務的生涯而苦思中 : 所以想請板上的大大給一些建議 : 我退伍後一直是在賣商用的資訊系統 : 目前在一家小外商公司已經做了四年的時間 : 說實在的一直以來都還算順利 : 經過了四年的時間整個公司有價值的客戶幾乎都在我手上了 : 短期在這家公司再待個二三年應該是蠻舒服的 : 但就開始想到，我是不是該換家公司做做別的產品的業務 : PS：這個產業不太容易把客戶帶到下一家公司 : 會有這個念頭是擔心如果我在這待了十年好了 : 哪一兩年如果真的比較衰很不順被做掉了 : 不知道會不會因為我只待過一家公司而失去了在職場上的競爭力？ : 但這一轉換先不論底薪會增加，我手上所有的客戶都要放掉 : 再加上到另一家新的公司也還是做業務，很多東西要重來 : 轉換成本實在非常高 : 所以，板上的前輩可以給我一些建議嗎？非常感謝。小弟拙見，僅供參考，要比起業務資歷，您是小弟我的前輩，但就個人意見說一下目前的感想，請小力鞭打。 =================================================== 小弟業務大約從事三年多，從之前在大陸上海待了一年多，再回到台灣繼續從事跟業務相關的工作，目前正在職中，因為對餐飲有興趣，所以組了一個小團隊，當作兼職經營中。當初帶我跑業務的資深前輩說：「所有的客戶，都是生不帶來，死不帶去。」小弟的資深前輩喜歡交際，野心較小，當初我對他說的話不是很同意。我老爸當年也是業務，做阿做的，巴著幾個大客戶，就自己拉出來創業，但後期因為太過信任客戶，被積欠貨款，只好收攤去一般公司上班，萬幸的是沒有欠錢，是別人欠他但要不回來。那是二十年前的舊事。 ======================================================= 這個時代的業務不像以往，可以清楚的瞭解貨源，進一步跟貨源打交道，往往這個產品只有這個公司有，你離開了，客戶不見得跟你走，除非你摸透了這個產品，能以更優惠更優秀的產線供應客戶的需求，如果沒辦法，客戶是拉不走的。而上述變相的來說，就是自己創業，應驗了之前資深前輩說的話，如果你沒有野心的話，真的是生不帶來，死不帶去。而這個時代，台灣的資源不比以往多了，創業不像以前，要有更大的勇氣去承受。而現在公司也會防堵你把客戶帶走簽了兢業條款諸如此類的，而公司在訂單的控管上也越來越小心，你就算拉了客戶走，客戶要抽單也有風險。 ================================================ 那業務未來如果不創業，是否就是浪費了當業務的初衷？我想也未必盡然，我相信你的交際能力、溝通能力及協調能力，都比一般人好上許多，這是很珍貴的能力，小弟我現在也在學習。有天不當業務了，認識的人多了，改天說不定受人扶持，當了特助，沒幾年當了總經理。資深前輩現在在某個電子公司當特助，累歸累，但爬上去的機會很大。您比我資深，我也不好意思給什麼建議，只能說，如果你不創業的話，還是海闊天空的，很多公司，真正管事的往往是沒有技術背景，但溝通能力、交際能力及協調能力還不錯的人。 ================================================ 言盡於此，小弟兼職的是餐飲業，跑業務的時候，雖然談的是電子科技相關的東西，但總會帶著一些小甜點麵包的去孝敬客戶跟櫃臺小姐，大樓保全我也沒有放過，拿人手短，吃人嘴軟，還是不變的，客訴的時候也沒有罵特別兇，第一時間處理客戶就氣消了，停車位也比較好溝通，不會給一些奇怪的位置，倒是甜點麵包的訂單多少有些回來，每30家公司中有1家長期給蛋糕麵包訂單當下午茶，我就很開心囉，供您參考。 -- 等到完全打開的時候，那是一塊斯里蘭卡風的大方巾，四邊各有著像獅子一樣的動物，布包著的，是一副像撲克牌的燙金紙牌。「別緊張，這是塔羅牌。不會死人的。」他把煙彈到水溝蓋上。我好像有點印象，每次麵包出爐的時候，有時師傅會不見人影，此時的咖啡座那邊，就會聚著一些人。那個飄著奶油香的金黃午後4/9 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 210.59.205.23