Re: [請益] 業務的生涯規劃 (代轉)

看板toberich (創業)作者psycho1199 (可憐戀花再會啦!)時間12年前 (2013/08/06 10:52)推噓2(2推 0噓 1→)

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※ 引述《sunkisst (香水柑橘)》之銘言： : ※ 引述《Cyniko ()》之銘言： : : 作者: aaaai (空白) 看板: Salesperson : : 標題: [請益] 業務的生涯規劃 : : 時間: Mon Jul 29 19:42:23 2013 : : 小弟最近一直為了業務的生涯而苦思中 : : 所以想請板上的大大給一些建議 : : 我退伍後一直是在賣商用的資訊系統 : : 目前在一家小外商公司已經做了四年的時間 : : 說實在的一直以來都還算順利 : : 經過了四年的時間整個公司有價值的客戶幾乎都在我手上了 : : 短期在這家公司再待個二三年應該是蠻舒服的 : : 但就開始想到，我是不是該換家公司做做別的產品的業務 : : PS：這個產業不太容易把客戶帶到下一家公司 : : 會有這個念頭是擔心如果我在這待了十年好了 : : 哪一兩年如果真的比較衰很不順被做掉了 : : 不知道會不會因為我只待過一家公司而失去了在職場上的競爭力？ : : 但這一轉換先不論底薪會增加，我手上所有的客戶都要放掉 : : 再加上到另一家新的公司也還是做業務，很多東西要重來 : : 轉換成本實在非常高 : : 所以，板上的前輩可以給我一些建議嗎？非常感謝。 : 小弟拙見，僅供參考， : 要比起業務資歷，您是小弟我的前輩， : 但就個人意見說一下目前的感想， : 請小力鞭打。 : =================================================== : 小弟業務大約從事三年多， : 從之前在大陸上海待了一年多， : 再回到台灣繼續從事跟業務相關的工作，目前正在職中， : 因為對餐飲有興趣，所以組了一個小團隊，當作兼職經營中。 : 當初帶我跑業務的資深前輩說：「所有的客戶，都是生不帶來，死不帶去。」 : 小弟的資深前輩喜歡交際，野心較小， : 當初我對他說的話不是很同意。 : 我老爸當年也是業務，做阿做的，巴著幾個大客戶， : 就自己拉出來創業，但後期因為太過信任客戶， : 被積欠貨款，只好收攤去一般公司上班，萬幸的是沒有欠錢， : 是別人欠他但要不回來。 : 那是二十年前的舊事。 : ======================================================= : 這個時代的業務不像以往，可以清楚的瞭解貨源， : 進一步跟貨源打交道，往往這個產品只有這個公司有， : 你離開了，客戶不見得跟你走，除非你摸透了這個產品， : 能以更優惠更優秀的產線供應客戶的需求， : 如果沒辦法，客戶是拉不走的。 : 而上述變相的來說，就是自己創業， : 應驗了之前資深前輩說的話，如果你沒有野心的話， : 真的是生不帶來，死不帶去。 : 而這個時代，台灣的資源不比以往多了， : 創業不像以前，要有更大的勇氣去承受。 : 而現在公司也會防堵你把客戶帶走 : 簽了兢業條款諸如此類的，而公司在訂單的控管上也越來越小心， : 你就算拉了客戶走，客戶要抽單也有風險。 : ================================================ : 那業務未來如果不創業，是否就是浪費了當業務的初衷？ : 我想也未必盡然，我相信你的交際能力、溝通能力及協調能力， : 都比一般人好上許多，這是很珍貴的能力， : 小弟我現在也在學習。 : 有天不當業務了，認識的人多了，改天說不定受人扶持， : 當了特助，沒幾年當了總經理。 : 資深前輩現在在某個電子公司當特助，累歸累， : 但爬上去的機會很大。 : 您比我資深，我也不好意思給什麼建議， : 只能說，如果你不創業的話，還是海闊天空的， : 很多公司，真正管事的往往是沒有技術背景， : 但溝通能力、交際能力及協調能力還不錯的人。 : ================================================ : 言盡於此，小弟兼職的是餐飲業， : 跑業務的時候，雖然談的是電子科技相關的東西， : 但總會帶著一些小甜點麵包的去孝敬客戶跟櫃臺小姐， : 大樓保全我也沒有放過，拿人手短，吃人嘴軟，還是不變的， : 客訴的時候也沒有罵特別兇，第一時間處理客戶就氣消了， : 停車位也比較好溝通，不會給一些奇怪的位置， : 倒是甜點麵包的訂單多少有些回來， : 每30家公司中有1家長期給蛋糕麵包訂單當下午茶， : 我就很開心囉，供您參考。首先以上跟原po的故事是有那麼一點我自己的翻板我在前公司上班了差不多五年多是跑國外業務我在進入的第二年就有自己出來的打算了因此後面三年只是存錢跟存人脈錢是周轉金人脈就是國外客戶跟國內廠商我的產業特殊所以常常有客戶找不到買不到的產品另外更有趣的事大廠通常接大客戶市場裡頭許多小客戶他們不承接因此我在公司收到許多的e-mail 這些小客戶我們都是不交易的於是我就把資料搜集起來我出來以後就從這些小客戶下手了當然我也出面跟我老闆談我要出來開的原因另外我也跟他說小客戶我負責作貨都能從你這邊買這邊出對他來說這是加分的效果因此我也沒有被封殺只要談好市場區隔價格區隔等就不會有衝突了基本上就是分贓對我來說我能賺錢對他來說能吃到那些不能接的訂單對大客戶他能說他賣給貿易商貿易商出給誰他不知道裝傻一通我就是他的殼來吃掉那些剩餘的市場達到雙贏這也是一種商業模式不去得罪客戶又要賣出貨的方式用合理的方式偷賣.. -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 125.230.169.161