Re: [問題] 關於接手家中事業

看板toberich (創業)作者Cybrus (Cybrus)時間9年前 (2017/01/26 15:30)推噓8(8推 0噓 3→)

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以你的年紀扛下這個重擔一年已經很不簡單而且帳面數字也在改善你有一定的毅力及能力來應付當一個老闆會遇到的問題現在的問題是這份事業值不值得你投入首先就黃昏產業這點來討論你的產業是傳產但不是黃昏(市場的餅越來越小才是黃昏) 但是你得加強你的優勢在成本這塊怎樣都拼不贏廠在東南亞的對手老人想收山是很正常的別參考他們的理由你都做了一年要自己獨立思考先說值得投入的理由: 1.你具備一個具有規模的工廠及客源比白手起家容易太多而且他是能賺大錢的 2.你的文章沒有在抱怨這份事業而是在找解決方法代表你在這行業不會因為興趣或喜好因素讓你想放棄你應該思考的困境: 1.你在管理部分很不錯但是業務力呢? 抽掉業務員後你可以獨自開拓業務嗎? 2.技術核心未掌握你本文的重點沒了廠長你就等著倒你的優勢: 財務及庫存的完美平衡這是你能做到的你也知道你的訂單要多少才能維持這份事業的運作簡言之你不會因為財務問題倒掉在財務問題發生前你自己就會收掉了你爸爸那時的分工模式是這樣爸爸-業務廠長-技術另一人-資金現在資金這項分工其實可以抽掉工廠已經在自主運作不太需要額外再注入資金你要想想另外兩個部分業務及技術如何掌握在自己手中如果你業務不行那最好讓你爸培養的那個業務員入股讓他把這份事業當做自己的來拼再來就是技術不管你要偷學還是正大光明的學總之必定要抓好不然廠長走了你有訂單也沒用如果廠長不管如何都不願意教你我建議你安排一個可相信的人去和他偷學技術或者安裝好監視器自己想辦法偷學起來創業的路是艱辛的但你是有能力的以你的能力我會說接吧只要你願意都有解決的方法但如果怕辛苦只是想平淡安穩一生還有女生可能要考慮結婚生小孩問題那我會說別接了當個上班族也沒什麼不好 ※ 引述《candychiou (candychiou)》之銘言： : 各位前輩大家好 : 長期在板上潛水一段時間 : 每每從文章中都覺得前輩們對於經營很有見解 : 從中也因此成長不少 : 常常也會看著版上的文章假想發文者的處境及可能的解決方式 : 這次完全不需要假想自己就是發文者的心情也很微妙 > < : 希望前輩們也能不吝給卡關的我一些建議 : 首先先簡單自介一下背景狀況 : 個人經歷：女/28歲/管理碩畢/ : 畢業後2-3年從事電子商務企劃相關業務 : 1年前回到家中事業工作 : 再來就簡單說明家中事業的背景和經營狀況 : 我們主要從事的是鞋料相關的加工及進口 : 有自己的工廠是我們相較於純進口商的優勢 : 在這種需要高度客製化的產品 : 我們能滿足客戶千奇百怪的需求 : 而進口商只能進單一規格的產品 : 在交期上也快速且穩定 : 當然同業依賴關係文化搶單的狀況也不少 : (好像不少傳產都有這樣的現象) : 我想商品彈性高及規模性是我們常勝出的原因 : 在營運上主要包含了生產、業務、採購這三塊 : 業務及採購主要由我父親負責 : 而生產則由工廠廠長負責製程 : 不過以整體營運而言還是由我父親負責居多 : 這間公司也就這樣經營了二十幾年 : 但其實這也並非全為父親所有，還有另外其它2位股東 : 另外2位股東分別是父親朋友(資金提供)及工廠廠長(技術提供) : 2016年初回到家中的轉淚點是父親突然辭世 : 雖之前從未有相關經驗也不曉得能否幫上忙 : 不過想想公司也不是立馬結束 : 無論如何至少能掌握狀況也是件好事 : 所以就辭去工作跑回來家裡幫忙 : 當初回到家中是否有其它私心 : 的確有!這事業也是父親多年心血 : (他真的是個很有衝勁的創業家) : 如果可以的話，也希望能繼續讓它延續下去 : (其實之前和父親聊過，先出去工作累積經驗，到時候再回來) : 有自己的事業也才能提升自己的生活品質 : 這1年裡我完全都待在工廠 : 因為我覺得這可能是讓自己了解產品最快方式 : 2016年初回去時 : 另外2位股東只想要趕快結束營業 : (其實父親在的時候他們就很想結束) : 主要原因是他們認為這是一個黃昏的產業單少沒賺頭風險高 : 只是礙於當下公司負債有1800W+庫存2000W+幾乎沒現金 : 只能再花些時間把庫存銷出去換成現金消債 : 會有如此龐大負債及庫存金額主要原因部分也是這個產業的特性(進出貨交易金額高，相 : 對周轉金也高) : 進一批少量的貨就要個100-200W跑不掉 : 在2016這一年裡，生產製程仍然由廠長負責 : 業務及採購則由之前我父親帶的一位業務負責 : 採保守進貨並銷現有庫存為主的策略在營運 : 而我在工廠則是負責庫存管理(很難想像以前沒有人處理這塊) : 另外也會在廠長身邊學習製程技術 : 不過也不知道是什麼原因 : 廠長並不是太願意教我就是了... : 今年2017年初結算 : 公司負債剩下1000W+庫存1500+週轉現金400W : 2位股東仍然表示想要結束營業 : 原因也是一樣不想要壓力再這麼大 : 並提出了條件問我們是否要接手 : 亦或明年就算稱重也要把所有的東西都清掉結束一切 : 如果我們接，就是把債權轉移到我們，他們可以什麼都不拿 : 目前，我也相當苦惱「是否要接手」的問題 : 考量的原因及應對有兩個 : 1.業務:雖然父親帶出來的那位業務願意一起努力，但單量的確也是讓人擔心的原因 : 客製化度高，往南部或更遠的地方發展會有溝通，且南部同業成本(人力、運費)也比我們 : 有競爭力 : 2.技務:這是最大的問題！廠長完全沒有職務代理人，再加上高客製化的商品所以不太容 : 易將製程標準化，製程中需要許多經驗判斷，這樣勢必會面臨無法生產..... : 筆訂單的製程，目前想到的方式只有拜託廠長教我或再找新的技術人才，但也擔心找功夫 : 不錯的人才不易及其穩定的問題，還有其實這一年來他不太願意教我的問題，就算他 : 願意教我，他的年紀因素也是另一隱憂 : 雖然已有接到了一些明年的訂單 : 有些也已在洽談中 : 但面對技術斷層及訂單不穩的問題也很頭痛 : 親友覺得我還年輕幹嘛非得待在這行業把自己弄得壓力很大 : 但把父親的事業及現有資源當垃圾丟了我又真的覺得好可惜 : 老實說自己身上也沒有額外的現金可以再投入 : 股東常掛在嘴邊的黃昏產業也是一個問題 : 不過可能我的野心太小或太樂觀 : 總覺得就算有部分客戶工廠外移或轉由向國外供應商買 : 無論餅有多大，就算以後的我也沒有那個能力一口吃下 : 扣除所有開支只要生活比上班族好就可以了 : 再加上雖然問題多但好像也不是完全沒有方向 : 想衝一下卻有諸多因素又有點拿不定主意 : 不知大家會對於「要不要接手」有什麼看法? : 如果有任何相關想法都歡迎 : 最後，謝謝各位前輩願意聽我說這些 : 也感謝大家的幫忙:) -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 223.136.42.235 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1485415850.A.211.html