Re: [問題] 業務員死都不接電話

看板Insurance (保險)作者Acdis (艾克迪斯)時間15年前 (2010/09/22 07:57)推噓1(1推 0噓 6→)

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嗯~真的是相當惡劣的人~~ 難怪說那麼久都找不到工作~~~ 該怎麼做就怎麼做吧!!! 順便分享一下對於這類「保單健檢」的看法, 理論上來說,只是單純拿一堆保單來看的「保單健檢」就跟醫生看病不詢問你病情直接拿你吃過的藥單來做些相關推斷而已,這是很不精確的.理應再詢問你客觀的經濟狀況以及對於未來的一些預期, 以做出更合理的診斷與開藥,套句業界的術語就是完整的「需求分析」。(需求分析完開的是良藥或是毒藥則又是本版經常爭論的話題了~^^" 哈~~) 不過就實務上而言,這比較適用於理性或至少有耐心聽你做這些詢問與分析的客戶.而就算客戶願意讓你做「需求分析」,有些東西客戶自己也不見得搞得清楚, 像是既有的一些保障,這時若能預先做些「保單健檢」是還蠻有幫助的. 另外,利用一些旁敲側擊的方式或許也能概略了解客戶的經濟狀況,只是真的要能更為快速與精確分析出來,還是必須客戶有足夠的信任與理性配合才比較有辦法~^^" 若以財務規劃來說,我認為單純的「保單健檢」是比較不得已的作法, 再其次則是以片段的狀況分析來做推銷(譬如說:只是知道他完全沒有防癌險就推他防癌險.) 再再其次就是單純以訴求商品本身的結構來做推銷了.只是實務上以衝業績的角度來看,花很多時間去做「保單健檢」、「需求分析」等相關的財務分析不見得能快速有效衝高業績就是了~^^"" : 但大家工作這麼久，也再過幾年就邁入三十，該規劃的都規劃好了，不想規劃的就是 : 沒打算，在坐的朋友也講的很明。於是她就推投資保單 : 說，錢花掉總比存起來好，存保險公司壽險保單，總比銀行定存好，其中就有位朋友 ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ 順便幫忙勘誤一下,這句似乎是打反了? 應該是「錢存起來總比花掉好」?^^"" : 說話了，直接說我們不想要的就是沒有計劃，這樣只會讓我們對妳許久未聯絡的意圖 : 感覺到反感。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 61.57.134.156