Re: [討論] 藍海策略為什麼紅？

看板Management (企業管理)作者badruid (Gryphon)時間19年前 (2005/11/16 16:22)推噓7(7推 0噓 9→)

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※ 引述《hercales (王者天雷)》之銘言： : ※ 引述《badruid (Gryphon)》之銘言： : : 嗯應該這麼說吧! : : 我之所以會利用以上兩個定義，不是在替創新的重要性作背書，而是用他們來更清楚的 : : 看出，價值之所以從競爭而來的原因。 : : 如果我直接用Porter教授對於競爭的定義，競爭或可稱為"延伸出去的對立態勢"，也就是 : : 五種競爭作用力。然後再說創新在其中所扮演的角色越來越重要，所以以其為研究思考 : : 中心，專注於在探討創新在產業或環境中的角色扮演，也是亦無不可。 : : Porter的競爭定義最讓我感到困擾的地方是，他沒提到"為什麼"會有對立態勢。 : : 為什麼同業間會有競爭態勢，為什麼顧客要付錢才能得到產品 : : 本來這其實用經濟學的資源稀少性就可解釋。且因為其屬於經濟學的範疇所以管理學實在 : : 沒必要再討論一次。 : : 問題是我打算用簡單幾句，直接看出顧客願付的價值來自於競爭 : : 所以我才使用了生態學上和馬克思對於競爭的定義 : : 生態學上的競爭定義偏重需求面，源於資源的不足。因此顧客必須為產品價值付費，而不 : : 僅是負擔其成本而已。 : : 而馬克思的競爭偏重生產面，重視的是生產者為求獲得更好的產銷條件所進行之鬥爭， : : 可說是現有競爭者間的對立態勢產生之原因。 : : 於是乎顧客願付的價值來自於競爭，還包含了以上未提到的另三種競爭作用力。 : : 所以若要知道創新是否有價值，就得先好好的看看競爭。 : : 前文的敘述沒說出這層關係，所以才又拉拉匝匝的說了一堆來解釋，不過好像有點廢話 : : 就是...(─.─|||| : 經濟的行為發生在於交換而非在於競爭 : 因為你的能力有限所以才會透過交易行為來滿足 : 這正是資源有限而慾望無窮的函義 : 而非是起於競爭 : 因為競爭只是求生存的一項行為而已 : 如果說只強調競爭就會變成不斷的在鬥爭 : 這就脫離管理的本質及目的了 : 因此才會有管理學的誕生 : 至於你從生態學的角度來說供給面雖然蠻有意思的 : 但是用來解釋廠商間的兢爭似乎不妥 : 因為有消費者剩餘的存在，因此消費者雖然花超過成本的錢 : 但他們仍覺得是值得的 : 這個值得才是廠商競爭的重點，而一般的生態學並不追求這個 : 商場上的競爭除了求生存外還包括個人的抱負、利益及投資者的期望等因素在 : 而延伸出去出去的對立態勢 : 個人認為這已經說明了一切的情況了 : 不論是生態學上的競爭還是馬克思的思想有如醍醐灌頂呀非常感謝<(__)> 我終於了解我思考的盲點在哪了也大概想到該如何為藍海策略說話才對不知以下說的對不對 ---------------------------------------------------------------------------- 經濟行為，其目標在營求所欲求的效用，或處分此項效用之機會者。野生動物無交易行為，因此牠們在營求所欲的效用(慾望滿足的程度)時，除非資源豐富，不然只有競爭一途。但人類不同，人類有交易行為。所以消費是我們可以用來滿足慾望的行為。市場是交易發生的場所。而市場上所發生的對立態勢，可被大概分成五種，也就是競爭的體現。價值非常重要，他是競爭優勢的來源。透過整體產業運作，會產生價值予顧客，但獲利之分布會受產業結構影響。透過策略，公司希望能夠改變五力分布之狀態，一方面改善其在產業中之地位，一方面提高產業之整體獲利力。公司透過策略來獲取競爭優勢，創造價值。價值從何而來，價值從利益減去犧牲而來。利益的達成來自於慾望的滿足，犧牲來自於消費所付的代價所以說，價值由人類的慾望滿足而生，透過消費行為來達成。 ----------------------------------------------------------------------------- 藍海策略此書在對Porter的競爭策略有非常大的誤解，所以在這方面可能會造成大眾對 Porter競爭策略的錯誤認知但是他在迎合顧客的慾望需求的想法和做法上確實有可取之處，感覺能有效的提升顧客價值以四項行動架構以及依此繪成的策略草圖為例，若沒有好好的了解顧客真正的需求，根本做不起來而其後策略形成的第一原則，首要就先必須站在顧客端設身處地來想，不然無法找到相同目的之另類行業，無法去破解顧客鏈，無法去知道有哪些互補產品與服務，無法知道要理性訴求還是感性訴求，無法知道那些會使顧客在策略群組中做轉換的關鍵因素為何；而其後之三個原則亦同。當然，了解顧客真正需求，滿足顧客需求，是企業成功之基，這大家都知道，大家都在做，但做法卻不一定相同。而本書所提出之做法確實不錯。 ---------------------------------------------------------------------------- 其實我一直不想認為這本書只有一些跟你說可以如何做的方法和實務上須注意的地方有價值，其他的有些地方有錯，有些則是早已為人所熟知之理論。畢竟這本書要價$450，只有如此的話實在令人感到傷心。不過能獲得大家的指教和批評真的是讓我獲益良多，在這裡再次的謝謝大家的熱心批評，這可是目前這本書帶給我最大的收穫，當然以上的敘述若有錯的地方仍是希望大家能多多指教了。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 140.116.113.28