Re: [問題] 波特叔叔的基本競爭策略一問

看板Management (企業管理)作者IamNoTaStaR (男人不能沒肩膀！)時間16年前 (2008/02/28 00:43)推噓5(5推 0噓 0→)

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※ 引述《ccuallen (若要如何，全憑自己!)》之銘言： : 我想請問 : 波特的基本競爭策略中 : 前兩項策略 (成本領導 & 差異化)跟集中策略 : 之間的差異性在哪邊? : 原由: : 今天讀了集中策略的定義 (ROBINS 現代管理學林建煌譯) : ==== : 書上寫 : 在一個有限範圍中尋找一種成本優勢(成本集中)或者差異優勢(差異集中) : 也就是管理當局將某一行業中挑選一個區隔或者一群區隔 : (例如:生產樣式，配銷通路，買主的地理位置) 目標是開發某一市場的狹窄區隔 : ==== : 我想了解波特又說如果沒有辦法運用三種中的任何一種，就會變成卡在中間路線 : (stuck in the middle) : 我比較不懂的地方是課文上看來似乎是只能選一種競爭策略，可是如果用集中策略 : 中的成本優勢，那和成本領導策略有甚麼不一樣呢? : 那麼差異優勢，和差異化策略又有甚麼不一樣呢? 你上面有提到 "管理當局將某一行業中挑選一個區隔或者一群區隔" 如果你手上那本書沒有偷工減料相信你有看過一張圖競爭優勢低成本差異化競爭範疇目標廣泛 1.成本領導 2.差異化目標狹窄 3A.專注成本 3B.專注差異請注意縱軸的"目標廣泛""目標狹窄" 所謂的目標廣泛大略就是在說在整個產業裡甚至在該產業的相關上下游及關聯產業裡都要追求其優勢所以會看到鴻海把它創造低成本的能力應用在許多方面以達成追求成本領導也會看到可口可樂不只賣可樂汽水也賣其它很多喝的東西把人們(or American)在飲品上面的各式各樣需求都滿足以達成差異化目標狹窄相對於目標廣泛就是為了集中精神把一件事情作好這件事情就是把目標範疇裡的客戶服務好比如說Mister Donut 吧就賣甜甜圈可是他有各式各樣新奇炫目的甜甜圈跟別的麵包店賣了各種麵包(include donut)相比之下經營也不差然而Mister Donut就只賣甜甜圈只服務想吃甜甜圈的人可以在甜甜圈上面花費更多心力進行差異化對於每種麵包都賣的麵包店來說當然更能吸引想吃甜甜圈的人或是專精於該範疇內追求成本領導例子就自由發揮找找看吧XD 簡言之選定範疇再選定要追求哪項競爭優勢即使是選了focus 要專注於niche market 仍須選定以成為cost leader或是要differentiate (然而選定了focus 可能可以在追求differentiate時仍比同產業裡廣泛的追求差異化的同業在成本上佔優勢反之亦然) : =======================分隔線=================== : 其實......我一邊打字一邊繼續思考有一小部分想法 : (我真的是剛剛想的，我不是來亂的 >.<) : 我也來請教大家一下 : 我剛剛想到的是成本領導策略(cost-leadership srategy) : 所要表達的是企業往成本優勢的方向前進，採用降低成本的策略 : 例如: : 減少人事成本，生產線標準化等等方針 : 然而成本集中是指，企業本身在此一市場佔有低成本優勢 : 例如: : ...............(我舉不出企業例子囧a) 如果一間公司只作螺絲可是可以藉由成本控管稱霸全球螺絲界那它就是了 (而這間公司comes from TW) : 於是利用此成本優勢，吸引價格取向的客戶。 : === : 台灣的偽物Vii算不算成本優勢? 其實它是陸貨吧? 我記憶有誤嗎0.0? : 他利用本地技術生產，精簡型遊戲內裝，搶佔無線遙桿家用遊戲機市場 : 這樣是嗎? : === : 然後啊 : 成本領導策略算是紅海策略嗎? 差異化策略算是藍海策略嗎? : (其實我知道這樣問很籠統， : 還是應該問他們的"本質"或者是"出發點"或者"目的" 理論上來看差不多?) 本質完全不相同一般性競爭策略(含成本領導差異化 focus)本質建構在S-C-P命題上藍海策略... 是本故事書吧...囧基本上該書作者確實把一般性競爭策略所應用的範疇稱之為"紅海" 然後說他們的Blue Ocean Strategy是啥非結構性的命題 whatever 我記不太清楚了總之這個東西最重要的觀念叫作價值創新你可以把這個當作是超出所謂紅海策略的概念也就是被稱之為"跳出紅海進入藍海" 不過紅海藍海只是相對的觀念 (我還是比較喜歡說"價值創新") ==== 我自己會以產業經濟學的無異曲線來作為認知... 一個產業裡面的廠商會藉由追求CL或是DIFF來達成競爭優勢而其執行情況的不同會讓這些廠商座落於成本領導-差異化的XY平面上(如果這可以量化的話) 也因此可以找到一條成本領導與差異化的效率前緣每一次的價值創新就是在原先的效率前緣外側找到了一個點也就可以視作把效率前緣給shift出去(X或Y的正向) (或許可以被當作是找到新的"藍海"...這個詞真的會讓我用得很心虛) 但是就算你能把效率前緣給shift出去只要有人能藉由各種方法跟上(例外：獨占寡占法規限定etc.) 藍海也會慢慢變紅海...(也就是別人都跟上你所創造出來的效率前緣了) 有點複雜了就此打住可能在產業經濟這方面的觀念自己不算成熟也忘得差不多了歡迎朋友對有缺漏或是解釋不好或有錯的地方進行討論因為我有點久沒碰這些學術性的理論謝謝 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 59.121.149.253 ※ 編輯: IamNoTaStaR 來自: 59.121.149.253 (02/28 00:49) ※ 編輯: IamNoTaStaR 來自: 59.121.149.253 (02/28 00:50)

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