PTT職涯區 / Salary (工作職場)

Re: [心得] 從事保險業的心得

看板Salary (工作職場)作者 (↓紜點●◎○想飛↑)時間6年前 (2018/08/23 01:28), 6年前編輯推噓-2(8推 10噓 36→)
留言54則, 24人參與, 6年前最新討論串4/13 (看更多)
我並不喜歡保險這樣的產品 台灣已經有健保 說實話真的沒有太大的必要去買保險 在我的認知中有兩種人會去買保險 一是思想上的窮人 二是聰明的有錢人 一個是必須透過保險去逼迫你儲蓄 一個是透過保險去做避險、避稅 在這裡不多談 雖然我並不喜歡保險這樣的產品 但是我一直都認為保險業務員是個可敬的職業 說實話沒必要去汙名化這個職業 你文中其他部份我都很認同 唯獨這幾個部份我無法苟同 很多保險業務是靠不斷進新人來維持自己的收入 說實話 從結果來看 確實有部分人是如此 但是 這樣的說法有點本末倒置、導果為因 簡單來說 一個產業入門門檻越低 淘汰率也就相對越高 就我所知道的 沒有任何一個保險業務員是抱著這樣的初衷來帶新人的 要找新人本身就已經不簡單了 只要將一個新人帶起來 絕對勝過弄死10個新人 無論從哪個角度來看 都不太可能有人會抱著這樣的初衷去找新人 這樣做 除了讓自己在這個行業死得更快外 我想不出任何利己的部分 另外 沒有一個產品是不適合所有的客戶的 每個產品都有他的目標客戶 保險也一樣 無論你認為這產品有多爛 那也只是對你而言 或是說 對大多數人而言 保險產品講難聽點就是無本產品 賣不好停掉而已 也不太可能會因為推出來的產品賣不好而賠什麼錢 但是當初在設計這個保險的時候 自然有他的目標客群在 如果自己找不到這張保險的優勢 那自然會越賣越心虛 越心虛越不可能賣掉 然後很多人就會開始怪罪到是產品差 但事實上是 沒有賣不掉的商品 只有賣不好的商品 既然賣得掉 是買的人都是智障被騙 還是賣得人找對了客群? 這個世界智障沒有那麼多 人都是聰明的 會為了自己的利益而行動 不然詐騙這種事就不會上新聞媒體占版面 正因稀有且又有話題性 所以才會報出來 話術這種東西也沒有多數人想像得這麼不堪 說話本來就應該要有一點話術 這是基本的溝通 過頭了 浮誇惹人厭 太直了 傷人令人煩 所以講話帶點話術本來就很正常 很多保險業務受到的話術訓練就是避重就輕 而不是詐欺瞞騙 既然如此 他說的通常都是真的 重點是他輕輕帶過的底有哪些 所以這時候就要自己去翻條文理解 看不懂 就找信任的人看 找不到 寧可不要買 我看過很多保險業務、房仲業務...等等 這些行業都相當辛苦 入門門檻超低 淘汰率超高 你的這幾點論述一直存在 那些惡質的業務在這些產業中不是沒有 但比例相當低 然而從這些行業被淘汰掉的人 縱使自己沒遇過那些特例 也會當成自己的經驗 這就跟男人在談當兵一樣 厭惡到了極點 卻每次都講得天花亂墜 但是通常在裡面的人 都馬是半句不吭 這些論述也一樣 我只有聽過做不久的人說過 從來沒聽過做很久的這樣說 如果真的這麼不堪 大家都這麼惡質 你會從退休的 同業惡鬥等等來源 聽到這些論述 而不是只有從這些做個一年半載 十年都撐不了的人口中說出來 而且很多人都是地圖砲 很多保險業有多XXX 很多房仲業有多XXX 保險業有它令人厭惡的地方 但業務人員絕對不是它應該被人討厭的主因 產品、銷售也不會是主因 但往往現在討厭保險的人都是因為這三個因素 而且都是從做不起來的人口中聽來的 雖然不是沒有因為討厭幾個業務而討厭一整個產業的人 但這種人真的很奇葩 我是認為遇人不淑不能當做評斷一個工作的基準 -- ---德國新教牧師馬丁·尼莫拉 Martin Niemller (1892-1984) 當他們追殺共產主義者時，我不是共產主義者，我不說話； 當他們追殺社會民主黨員時，我不是社會民主黨員，我繼續不說話； 當他們追殺工會成員時，我不是工會成員，我繼續不說話； 當他們追殺猶太人時，我不是猶太人，我不說話； 最後，他們奔向我來，再也沒有人站起來為我說話了。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 220.141.68.219 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1534958926.A.959.html
→
08/23 01:44, 6年前 , 1F
目標客群及需求 在台灣幾乎等於被引導出來
08/23 01:44, 1F
在台灣? 在全世界都是這個樣子 過去或許都是先有需求才有供給 但現代已經有很多例子是 創造新的商品 然後才出現需求 智慧型手機就是個很明顯例子 剛出來的那幾年 這東西並非必備品 但現在 已經幾乎就是必備品
推
08/23 01:46, 6年前 , 2F
但多數人喜歡以偏概全，也喜歡道聽塗說
08/23 01:46, 2F
→
08/23 01:46, 6年前 , 3F
看到網路上有人分享，什麼誰誰誰前輩分享
08/23 01:46, 3F
→
08/23 01:46, 6年前 , 4F
也不看看對方底子到底是厚是薄有多少本事，反正戳中
08/23 01:46, 4F
→
08/23 01:46, 6年前 , 5F
自己想批判自己懷疑的就當成神一樣信著
08/23 01:46, 5F
→
08/23 01:48, 6年前 , 6F
惡質的業務比例其實很高 只是很多人選擇了信任 沒用到
08/23 01:48, 6F
→
08/23 01:48, 6年前 , 7F
保險根本不會知道問題
08/23 01:48, 7F
→
08/23 01:50, 6年前 , 8F
深入去了解保險的本質 會發現跟業務方向不同
08/23 01:50, 8F
→
08/23 01:52, 6年前 , 9F
若談保險業務這行業 那就要要看用什麼角度看 行銷還是
08/23 01:52, 9F
→
08/23 01:52, 6年前 , 10F
客戶利益？
08/23 01:52, 10F
保險商品的初衷就是平攤風險 但既然是商品 本來就應該要有它應有的商業運作 沒有一個商品對客戶是100%有利的 也沒有一個商品是對客戶100%不利 既然這個商品就是有對客戶有利的部分 又怎麼會和你所說的問題? 業務提供商品給客戶 並介紹該商品的優勢 由客戶自行判斷利弊 除了保險外 你看到的所有商品幾乎都是這個樣子在運作的 越是深入去了解保險的本質 越是能夠清楚知道業務本身的存在意義 也越能夠了解業務方向與其本質有高度的契合性 怎麼會是不同的呢? ※ 編輯: s9523752 (220.141.68.219), 08/23/2018 02:10:11
→
08/23 02:13, 6年前 , 11F
https://imgur.com/a/oLX7jC5 曾經的文章可以參考看看
08/23 02:13, 11F
→
08/23 02:16, 6年前 , 12F
https://pse.is/A5ATN 買錯保險誰的錯？這就值得深思了
08/23 02:16, 12F
→
08/23 02:17, 6年前 , 13F
這篇的邏輯是直接否定了商業行為的本質...
08/23 02:17, 13F
→
08/23 02:17, 6年前 , 14F
如果只談商業及行銷當然沒問題 但保險很可能牽涉到一個
08/23 02:17, 14F
→
08/23 02:18, 6年前 , 15F
就像你第二個連結 買賣雙方本來就都有一定程度的責任
08/23 02:18, 15F
→
08/23 02:18, 6年前 , 16F
家庭的存活
08/23 02:18, 16F
→
08/23 02:18, 6年前 , 17F
所以我前面說了 你是如何看待保險業呢？
08/23 02:18, 17F
→
08/23 02:19, 6年前 , 18F
你這樣說就言重了 而且過度的將責任推卸給保險...
08/23 02:19, 18F
→
08/23 02:20, 6年前 , 19F
會決定你對於保險業的態度 總之 我只是位保戶 研究一
08/23 02:20, 19F
→
08/23 02:20, 6年前 , 20F
上面說過保險本身的意義 加上了商業行為而成為一種行業
08/23 02:20, 20F
→
08/23 02:20, 6年前 , 21F
陣子的心得~提供你參考。
08/23 02:20, 21F
→
08/23 02:21, 6年前 , 22F
直接否定它的商業部份其實沒有任何意義...
08/23 02:21, 22F
→
08/23 02:34, 6年前 , 23F
老實講 這篇有一種越描越黑的感覺 不說還好
08/23 02:34, 23F
噓
08/23 06:56, 6年前 , 24F
這篇完美詮釋什麼叫做保險業務員的話術
08/23 06:56, 24F
→
08/23 07:02, 6年前 , 25F
只看前兩句就知道這篇是_
08/23 07:02, 25F
推
08/23 07:39, 6年前 , 26F
業務員有其價值，但是現在通路競爭如此激烈。
08/23 07:39, 26F
推
08/23 07:51, 6年前 , 27F
優質業務員是真的很少，沒遇過幾個
08/23 07:51, 27F
→
08/23 07:51, 6年前 , 28F
大部分都是愛講她的保險事業經，我才懶的理會
08/23 07:51, 28F
→
08/23 07:56, 6年前 , 29F
至於保險業務工作辛苦..乾我屁事?工作是自己選擇的
08/23 07:56, 29F
噓
08/23 08:28, 6年前 , 30F
其實你才真的不懂保險吧，結果打了一整篇。老實說要說辛
08/23 08:28, 30F
→
08/23 08:28, 6年前 , 31F
苦也輪不到業務員，至少是自己選擇的。
08/23 08:28, 31F
推
08/23 09:05, 6年前 , 32F
我比較想知道把6年儲蓄險延長到12年是鎖定那些目標客群
08/23 09:05, 32F
→
08/23 09:05, 6年前 , 33F
？？
08/23 09:05, 33F
推
08/23 09:37, 6年前 , 34F
健保跟保險差這麼多你也可以混為一談，你真的懂？
08/23 09:37, 34F
→
08/23 09:50, 6年前 , 35F
弄死下線沒有利己的部分，也代表妳不懂這行業的運作
08/23 09:50, 35F
→
08/23 09:50, 6年前 , 36F
模式，某雄人壽這部份可是做的淋漓盡致啊
08/23 09:50, 36F
→
08/23 09:55, 6年前 , 37F
健保？健保？健保？
08/23 09:55, 37F
→
08/23 10:14, 6年前 , 38F
等我有噓 再噓
08/23 10:14, 38F
噓
08/23 11:10, 6年前 , 39F
健保可以保障生病時的生活所需嗎
08/23 11:10, 39F
推
08/23 11:39, 6年前 , 40F
健保有意外險，癌症一次給付?
08/23 11:39, 40F
噓
08/23 11:43, 6年前 , 41F
健保跟保險混在一起？ 這太荒謬了吧..
08/23 11:43, 41F
→
08/23 11:45, 6年前 , 42F
台灣健保制度很完善沒錯，但醫療等意外險的風險規避
08/23 11:45, 42F
→
08/23 11:46, 6年前 , 43F
依然有他的重要性。動個刀健保不給付要自費東西也是
08/23 11:46, 43F
→
08/23 11:46, 6年前 , 44F
神多。
08/23 11:46, 44F
噓
08/23 12:45, 6年前 , 45F
開頭說討厭保險 結果整篇在幫保險說話 這就是保險
08/23 12:45, 45F
噓
08/23 13:05, 6年前 , 46F
保險就是騙笨蛋的
08/23 13:05, 46F
噓
08/23 17:21, 6年前 , 47F
保險避險我確定，避稅？避哪一國的稅？？？
08/23 17:21, 47F
推
08/23 18:18, 6年前 , 48F
健保就是六十分的品質 想更好？ 就要靠保險幫忙
08/23 18:18, 48F
噓
08/23 19:06, 6年前 , 49F
保險確實可以減稅，但正確的說法是節稅（合法）
08/23 19:06, 49F
推
08/23 20:49, 6年前 , 50F
保險節稅也才幾趴而已, 政府認定這是儲蓄
08/23 20:49, 50F
噓
08/24 02:26, 6年前 , 51F
完美展現保險話術
08/24 02:26, 51F
→
08/24 11:43, 6年前 , 52F
他也沒有倒果為因阿，培養新人成為超業幹嘛?不如洗十個
08/24 11:43, 52F
→
08/24 11:43, 6年前 , 53F
新人的親友人脈，還比較快。
08/24 11:43, 53F
噓
08/26 10:41, 6年前 , 54F
有健保不用保險？？你確定你懂？
08/26 10:41, 54F
‣ 更多 s9523752 的文章
文章代碼(AID): #1RVPrEbP (Salary)
討論串 (同標題文章)
完整討論串 (本文為第 4 之 13 篇)：
排序： 最舊先 | 最新先 | 留言數
在新視窗開啟完整討論串 (共13篇)
Salary 近期熱門文章
更多 近期熱門文章 >>
PTT職涯區 即時熱門文章
更多 即時熱門文章 >>
‣ 更多 s9523752 的文章
文章代碼(AID): #1RVPrEbP (Salary)