Re: [閒聊] 業務都怎麼調適工作心態已刪文
※ 引述《twkm11 ()》之銘言:
: 小妹是一名傳產業務
: 每天都要面對工廠端跟客戶端
: 廠內的風氣愛互相推事情、放冷箭
: 要有人討好廠內才肯做事
: 老闆都看在眼裡但也採放任態度,反正事情有人做就好
這所有公司都會遇到。
變成怎麼去協調,很累但沒辦法。
作人比作事重要的定義在這。
另外如果業績頂天,基本上就是講話有底氣
我拿到大單,
交貨時間也跟廠內確認。壓到正常可供貨時程後
生不出來就是產線的責任。
自然公司跟老闆會去釘爆產線。
缺貨違約罰款直接劃紅線CC給相關人等
雖然現實上缺交還是業務要去擦屁股把罰款搓掉
但至少能讓產線皮蹦緊一點
: 另外在客戶談案子時也常因為產品不夠有競爭力而被打槍
沒競爭力講白了就
你家產品要品牌沒品牌,要價格沒價格。
業務來只想賣我我不需要的或我本來就有供應商在交的。
我大MD就不想跟你家買。
只能說這是業務的天職
妳該想的不是自家產品的競爭力
而是怎麼讓客戶覺得自家產品有競爭力
到底是只會當公司跟客戶間的訊息轉貼人
還是真的用心了解客戶需求跟怎麼包裝自家產品
沒品牌的客戶大部分就靠背價錢,那就用量跟客戶談
再跟公司爭取看看。毛利多跟寡而已
我相信很多公司大業務一堆大單都毛利在比少的
不要負毛利就好。
上面只是舉例啦。還很多眉角講不完
: 常常上班都覺得很厭煩
: 也越來越懶得裝得有活力的樣子
: 不知道大家都是怎麼調適心態的?
基本業務力不夠,沒辦法從客戶那邊拿到資訊
要嘛去找你認為有競爭力的產品公司去當業務
看到底是產品問題,還是根本上對業務一職沒有足夠認知。
另外如果是公司資淺業務。在開發出屬於自己主力客戶前,是不會有什麼好果子吃的。
不然那些撐起公司業績的大業務難道都是等天上客戶掉下來的嗎。
好好想想,業務的本職吧。
至於調適心態,放下身段跟學長學姐或直屬主管請教吧
不是抱怨客戶抱怨產品。而是去請教實質問題與具體解法吧。
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