Re: [閒聊] 拉保險業務的手段(or技巧)

看板Salesperson (業務工作)作者owenx (鄉民＝鄉愿)時間12年前 (2013/11/16 23:20)推噓2(2推 0噓 6→)

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※ 引述《shinzanmono (新參者)》之銘言：你的問題保險板都有，但是我吃飽太閒回一下XD : 以下有些疑問希望大大們解惑。 : 我不是做保險的，只是最近以前當兵的學弟A加入了某山保險，開始做起了業務， : 一陣子不見，忽然約我出來吃飯，本想敘舊的，卻又都在聊保險的事。很久不見突然約妳出來的不是做直銷就是做保險。反正你就不要跟他聊任何關於保險的事就好，最好的擋箭牌就是說你不想把友情跟利益有連結。 : 本身因有某親戚B在做，約在十年前就已買了，即使是十年後的現在，該親戚也表示 : 當初保的項目很好，考慮各種因素後維持現狀即可(因素係指目前經濟狀況或條件等) 那你親戚還不錯，通常業務員過三五年就會叫你家買加買加買了XD : 我個人是對保險內容不甚清楚，對保險話題也沒興趣，因為現在幾乎基本的都有 : 保了(重大疾病等等BLABLA、好幾項就是了)所以目前也沒打算加保， : 但學弟一直說要我借他保單看，記得前陣子也是有以前的國中好同學朋友C也在做， : 也叫我借他看保單，看完後還印了一張走，我心裡有點怪怪的，總覺得這 : 多少也算是個人資料，是不是別告訴人比較好? 有些主管會叫新人跟客戶要保單來看，當做給新人的作業跟上課，畢竟對業務來說保險永遠買不夠。有了你的保單才知道還可以賣你什麼。 : 重點是ABC好像均在同一家保險公司(不同通訊處)，AC都看過了，也說不用再買了。 : B還是很堅持想看我的保單.. : 想請問： : 1.幫忙看保單這算是哪一招? 為什麼BC都搶著要幫我看。 : 2.看完之後被COPY一份走我會不會有什麼風險?(C是說以後我有問題問他時我才能 : 立刻幫我看有什麼問題，但我直覺就覺得我問A不就好了..) : 3.B學弟是南部人，我是台北人，他說要北上來見面幫我看保單，我很高興能和他見 : 面，但今天已經不是有沒有保好險的問題，是我對保險那類話題沒興趣，不懂也 : 不想買...我該如何委婉拒絕買保險。 : 另外..B說我有機會可幫我介紹朋友給他認識，我就問你會退傭嗎? : 他就很嚴肅的告訴我退傭是犯法的，他不做那種的。請我不要這樣... : 我都不知道要怎麼介紹朋友給他了，問了幾個朋友大家都說他們自己有認識在做 : 保險的..(想想也是啊，做保險的人那麼多，哪需要人家介紹..) : 我個人認為，適當的退一點傭，假設能賺1萬，退個幾千奇摩子給人家，不就好做 : 多了嗎? 有時候人都多少有點貪小便宜，哪怕只退一千搞不好對方也很開心不是嗎? : 4.我這想法有沒有錯? : 以上，請大大們解惑。不會吧...才打幾行字而已你的邏輯和代名詞就亂了？你的保險是跟親戚B買的，什麼時候變成學弟B了？退傭除了犯法，沒有職業道德外，還有削價競爭的問題。今天你去路邊吃麵，一樣的陽春麵第一家賣50，隔壁賣40，旁邊賣30，或許你會覺得30塊的很便宜，但你怎麼知道會不會他用的是大統油？今天你退一千，另外一個業務說可以退兩千，你是不是就找退兩千的買了？那還要什麼業務員和專業？直接不二價放在店裡面賣就好啦，客人都自己做功課自己選喜歡的買就好了，都不用規劃不用服務啦～台灣的保險公司很奇怪，業務員服務是沒有服務費的，如果我今天能賺你一萬，卻退了五千給你，和不用我退傭的客戶，你覺得我會對哪個客戶服務比較好？（我果然是吃太飽了） -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 1.200.45.251