Re: [閒聊] 拉保險業務的手段(or技巧)

看板Salesperson (業務工作)作者jamo (hi)時間12年前 (2013/11/22 02:06)推噓0(0推 0噓 3→)

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※ 引述《shinzanmono (新參者)》之銘言： : 不好意思，純好奇與想討論做保險業務的想法，非戰。 : 我看了c大文章後我同意買保險=買保險本身價值與保險員的專業 : 但有下列幾點疑惑 : (另再次強調我本身非保險業務，所以不懂保險業務內容， : 若有不對的地方，請大大們見諒) : 1.每個保險員的專業度又不一致，我是認為退不退傭跟個人的專業無關， : 會退的人不一定專業會差，不退的人也不代表很專業，只是每個人的 : 做法不同吧~ : 2.過節送禮交關、電簡問候、伴手明信等等的成本也只是c大個人的做法 : 所產生的成本，不解何來專業性，c大的文看起來就是因為有這些 : 成本所以不退傭；那把那些成本省掉你就能退了嗎? : 我覺得回歸到買保險消費者的心態，只不過是需要在出事的時候業務 : 們能妥善、迅速的幫忙處理相關賠償事宜..etc，交關什麼的只是你個人 : 的推廣業務手段。不懂跟你退不退傭和你的專業度有什麼關係。 : 3.的確不可能每個都做佛心不吃飯喝露水，但我原問題也並非要人全退， : 殺到見骨、賠錢的生意也沒人做，總不可能要人做白工。 : 我好奇的點是→退傭也可以只退 x%，達到促進銷售目的即可，賺還是有賺， : 薄利多銷而已。(當然，站在銷售方你不需要降價就能賣出去的東西也不需要降 : 但是我原問題是B學弟剛入行還沒有固定客戶，剛入行也可推斷專業度也不高， : 我才建議能不能退傭，因為我覺得以他條件不退傭並無競爭力) : 而退多少也沒說要全退，也可以只退10%，看個人。 : 4.要是你自己到客戶那拉保險，客戶不大想買，希望你退一點點傭金給他的話 : 他就買，結果你卻告訴他那你以後服務會比較怠慢... : 我覺得專業的人退傭還是會很專業，不專的人不退也不專業， : 只能說那些做的好的人不是不退，是「不需要」退而已吧? : 以上是我的想法，純分享討論。你的想法都是"理論" 甚麼叫理論? 就是理想上,理智上,大家都可以凱凱而談做出最理智的決定在高點出手在低點入場賺個盆滿砵滿而實際上散戶自然人都在高點套牢低點出脫噴個血流成河逢高調節逢低買進叫理論,追高殺低就叫人性而業務操作的就是人性,你講的"理論上"都對但我知道講理論不講人性的業務基本上都是陣亡第一個當然也許你是萬中選一的業務奇才那我不知道我知道的是這些理論派高手基本上我認識都沒過撐超過一年的~ 最基本的不交關你連保單都沒有了, 有哪門子機會展現你妥善,迅速處理賠償的"專業" zzz -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 61.230.73.171