Re: [閒聊] 拉保險業務的手段(or技巧)
看板Salesperson (業務工作)作者shinzanmono (新參者)時間12年前 (2013/11/21 23:13)推噓4(4推 0噓 15→)留言19則, 5人參與討論串6/8 (看更多)
不好意思，純好奇與想討論做保險業務的想法，非戰。
我看了c大文章後我同意 買保險=買保險本身價值與保險員的專業
但有下列幾點疑惑
(另再次強調我本身非保險業務，所以不懂保險業務內容，
若有不對的地方，請大大們見諒)
1.每個保險員的專業度又不一致，我是認為退不退傭跟個人的專業無關，
會退的人不一定專業會差，不退的人也不代表很專業，只是每個人的
做法不同吧~
2.過節送禮交關、電簡問候、伴手明信等等的成本也只是c大個人的做法
所產生的成本，不解何來專業性，c大的文看起來就是因為有這些
成本所以不退傭；那把那些成本省掉你就能退了嗎?
我覺得回歸到買保險消費者的心態，只不過是需要在出事的時候業務
們能妥善、迅速的幫忙處理相關賠償事宜..etc，交關什麼的只是你個人
的推廣業務手段。不懂跟你退不退傭和你的專業度有什麼關係。
3.的確不可能每個都做佛心不吃飯喝露水，但我原問題也並非要人全退，
殺到見骨、賠錢的生意也沒人做，總不可能要人做白工。
我好奇的點是→退傭也可以只退 x%，達到促進銷售目的即可，賺還是有賺，
薄利多銷而已。(當然，站在銷售方你不需要降價就能賣出去的東西也不需要降
但是我原問題是B學弟剛入行還沒有固定客戶，剛入行也可推斷專業度也不高，
我才建議能不能退傭，因為我覺得以他條件不退傭並無競爭力)
而退多少也沒說要全退，也可以只退10%，看個人。
4.要是你自己到客戶那拉保險，客戶不大想買，希望你退一點點傭金給他的話
他就買，結果你卻告訴他那你以後服務會比較怠慢...
我覺得專業的人退傭還是會很專業，不專的人不退也不專業，
只能說那些做的好的人不是不退，是「不需要」退而已吧?
以上是我的想法，純分享討論。
※ 引述《cigaretteass (NONE)》之銘言：
: 客戶叫我退傭我都說好啊 那我以後服務會比較怠慢喔
: 賣一張保單賺個幾千幾萬
: 然後逢年過節送禮交關 生日佳節電話簡訊問候
: 出國旅行帶伴手禮寄明信片 最少服務6年起跳
: 光業務成本時間成本就不知道開多少去了
: 還要我退傭 就去找會退傭的歪七扭八保險業務買去吧
: 反正我賣的是專業 是保險的價值 你要講究價格找別人買去
: 保險業務每個都做慈善佛心來著的不吃飯只喝露水就可以
: 叫他們退傭剛好而已喔 揪咪 >.0
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
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