Re: [閒聊] 拉保險業務的手段(or技巧)

看板Salesperson (業務工作)作者cigaretteass (NONE)時間12年前 (2013/11/19 00:57)推噓2(2推 0噓 9→)

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※ 引述《mirage0908 (今晚打老虎)》之銘言： : 感謝大家回應，看完推文後又有幾個疑問。 : 首先先再詳細並簡單的整理一次。 : 我十年前跟親戚A(經驗十年以上)買保險，至目前也表示基本大項目都有保了， : 如有特殊需求或覺得額度不夠再加保即可，但可等經濟條件更好時再說。 : 半年前同學C(經驗約3年)跟我借保單看， : 看完後說基本上沒問題，如A所說，硬要買的話可買薪水險。 : (C為國高中同學，我目前29歲，與C十多年朋友)最後我什麼也沒買。 : C表示以後有保險問題可問他。 : 然後學弟B(經驗大概3個月)最近想要找我看保單，還沒給他看， : 但我想我最後什麼也不會買。維持現狀即可。 : 有大大提到陽春麵售價及用大統油問題，我的想法是覺得今天我是認識ABC才會 : 找ABC買，也因為是認識才會覺得退傭很OK，以陽春麵來比喻的話就是 : ABC開了麵店在賣麵，一般人去50，因為有認識，我去吃麵的時候希望能降點友情價 : 給我，有了這友情價的話我也很願意介紹別人來吃麵。 : 不然整條路都在賣麵，大家都說他的麵最好吃，服務最好，原料最佳， : (而事實上大家的麵我吃起來都一樣)不就沒有差異化， : 我也是認識ABC，相信ABC不會用假油才去吃麵，我能做的就是介紹朋友去吃， : 但對我的朋友而言，ABC也都只是整條路上的其中一間麵店，毫無吸引力。 : 憑什麼要去ABC吃，不去DEF呢? 一般高手們都是如何推銷的? : 如果一碗麵賣50，成本20，我希望你賣我40，然後我可以幫你帶朋友來吃。 : 我覺得你還是有賺啊，我要不帶朋友來，你連20塊也沒得賺。為什麼不肯退一點點呢? : 在整條路都在賣麵的情況，你不殺價還有哪條路走?你說你麵好吃每個人都會說， : 就算真的好吃，也要有人吃過後幫你宣傳才會有人走進來。 : 但那第一步實在是真難...。 : PS:我也是在做業務(非保險or相關類型)，突然想到個故事與大家分享， : 某天和外國客戶吃飯聊天時他們告訴我，印度人覺得和日本人做生意最容易。 : 日本人很注重品質，談判時只要專注於價錢即可，你跟本不需要和他談品質的問題， : 基本上日本人都會把東西做好。談判時集中火力砍價錢即可。 : 最後日本人通常都會妥協..。客戶叫我退傭我都說好啊那我以後服務會比較怠慢喔賣一張保單賺個幾千幾萬然後逢年過節送禮交關生日佳節電話簡訊問候出國旅行帶伴手禮寄明信片最少服務6年起跳光業務成本時間成本就不知道開多少去了還要我退傭就去找會退傭的歪七扭八保險業務買去吧反正我賣的是專業是保險的價值你要講究價格找別人買去保險業務每個都做慈善佛心來著的不吃飯只喝露水就可以叫他們退傭剛好而已喔揪咪 >.0 -- posted from android bbs reader on my Fucking Fingers -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 36.231.61.44 ※ 編輯: cigaretteass 來自: 36.231.61.44 (11/19 00:59)

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beriaura

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beriaura

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joeni

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