Re: [閒聊] 拉保險業務的手段(or技巧)

看板Salesperson (業務工作)作者cicatrix (一起來當新店人)時間12年前 (2013/11/18 02:31)推噓12(12推 0噓 5→)

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※ 引述《mirage0908 (今晚打老虎)》之銘言： : 感謝大家回應，看完推文後又有幾個疑問。 : 首先先再詳細並簡單的整理一次。 : 我十年前跟親戚A(經驗十年以上)買保險，至目前也表示基本大項目都有保了， : 如有特殊需求或覺得額度不夠再加保即可，但可等經濟條件更好時再說。 : 半年前同學C(經驗約3年)跟我借保單看， : 看完後說基本上沒問題，如A所說，硬要買的話可買薪水險。 : (C為國高中同學，我目前29歲，與C十多年朋友)最後我什麼也沒買。 : C表示以後有保險問題可問他。 : 然後學弟B(經驗大概3個月)最近想要找我看保單，還沒給他看， : 但我想我最後什麼也不會買。維持現狀即可。 : 有大大提到陽春麵售價及用大統油問題，我的想法是覺得今天我是認識ABC才會 : 找ABC買，也因為是認識才會覺得退傭很OK，以陽春麵來比喻的話就是 : ABC開了麵店在賣麵，一般人去50，因為有認識，我去吃麵的時候希望能降點友情價 : 給我，有了這友情價的話我也很願意介紹別人來吃麵。 : 不然整條路都在賣麵，大家都說他的麵最好吃，服務最好，原料最佳， : (而事實上大家的麵我吃起來都一樣)不就沒有差異化， : 我也是認識ABC，相信ABC不會用假油才去吃麵，我能做的就是介紹朋友去吃， : 但對我的朋友而言，ABC也都只是整條路上的其中一間麵店，毫無吸引力。 : 憑什麼要去ABC吃，不去DEF呢? 一般高手們都是如何推銷的? : 如果一碗麵賣50，成本20，我希望你賣我40，然後我可以幫你帶朋友來吃。 : 我覺得你還是有賺啊，我要不帶朋友來，你連20塊也沒得賺。為什麼不肯退一點點呢? 大大我覺得你這個心態真的是典型的台灣人心態很多人常常說資方無良給予有能力高學歷的人低薪但是其實現實生活中我們很多時候也同時扮演者『資方』『老闆』的角色今天退10元佣金你永遠可以找到願意退20元佣金的業務你也永遠可以找到不賺錢只賺業績的業務很多人常說的資方開30K以下你就不要去接受這個offer 獅子不吃香蕉但是旁邊的動物都從犀牛.恐龍降級為猴子去爭食香蕉久了獅子還能是獅子嗎 30K以下的工作不做但是永遠就有人27K 25K 甚至22K就做了每個人都頂著大學研究所學歷每個人都說自己吃苦耐勞但是進來工作後會不會心生怨念（進來公司前謝天謝地進來後每天抱怨是salary的常態）華人好像沒有把餅作大的心態在華人的觀念裡你賺多一點就是我吃虧所以老闆要苛刻員工等我們出去消費時要苛刻業務業務作不到錢公司營收不佳接下來就是大家共體時艱這是個死循環但是絕大部分的人只會希望自己的利益不要受損其他人管他死活在這個情況下不外乎業務也要對消費者留一手因為消費者一刀就會讓業務斃命喝西北風真的做成生意可能也僅僅得到面子失了理子如果後續沒有保單後續服務還好要是後續還得經常性服務業務內心恐怕不好受早期大家都會說50元便當好便宜實惠但是現在那麼多食安風波是不是很多都是這種貪小便宜心態也推了一把？我本身也是作業務自然知道業務所苦尤其很多業務是在你看不到的地方憑藉著對行業的熱情充實自己沒有發生緊要關頭時看不出來誰有幾把刷子要業務折傭本身就是不尊重專業的行為就是一種只有我做的工作是專業其他人都是出一張嘴的心態我當房仲但是我對於為我服務的業務也是抱持著尊重專業的態度疑人不用用人不疑業務跟客戶的關係本身就是建立在『信任』.『專業』.『互利』一個長久作不到錢或是賺的錢明顯小於他私下的付出的業務不是慢慢會作些不正軌的事情要麻就是離開產業就跟很多買賣方說 ooo仲介很不錯可惜離職了 xxx仲介很會演戲是店裡的臺柱不尊重專業扼殺好業務那就繼續折傭吧ˋ(′_‵||)ˊ : 在整條路都在賣麵的情況，你不殺價還有哪條路走?你說你麵好吃每個人都會說， : 就算真的好吃，也要有人吃過後幫你宣傳才會有人走進來。 : 但那第一步實在是真難...。 : PS:我也是在做業務(非保險or相關類型)，突然想到個故事與大家分享， : 某天和外國客戶吃飯聊天時他們告訴我，印度人覺得和日本人做生意最容易。 : 日本人很注重品質，談判時只要專注於價錢即可，你跟本不需要和他談品質的問題， : 基本上日本人都會把東西做好。談判時集中火力砍價錢即可。 : 最後日本人通常都會妥協..。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 111.71.49.117