Re: [心得] 技術人如何朝三百萬邁進

看板Soft_Job (軟體人)作者Muscovy (三分熟的鬧鐘)時間6年前 (2018/02/16 14:58)推噓8(8推 0噓 101→)

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大家新年快樂! ※ 引述《accessdenied (存取違規)》之銘言： : 我第一篇就說過，你要成為營收單位，而不是成本單位，你的公司的營收是 : 技術輸出，像是微軟賣SQL 和 VS，研發這些當然你也是站在營收單位的角色， : 這很難懂嗎？GutHub 的營收就是把Git的服務做到好用，你在gitHub上班的 : 話，研究各種版控方式和技巧也是幫公司做營收？怎麼會有人以為我在反技術？我來講我的心得. accessdenied 兄語氣很直接, 不過也說對了蠻多事情. 但是這些事情太難執行, 因為有嚴重的倖存者偏差. 薪水要漲很簡單, 一句話可以說完. 「努力待在成長性很高的核心事業群. 」這句話只要做得到, 每三年薪水翻一倍不是問題. 問題是沒有人知道什麼叫做「成長性很高」的產業. 核心事業群這個還相對容易識別... 可是「成長性」就很難說. ------ 往下講之前, 叉題講一下工程單位的屬性. 有人說, 工程單位一定屬於費用. 我跟你說, 那個是會計師的分法, 那種分類不要理他. 每一間公司都有自己獨特的商業模式... 你還有你所屬的單位, 處在這個商業模式的哪個環節才是重點. 譬如現在的 IC design house 都叫做硬體業. 但裡面的軟體比硬體, 幾乎都趨近 10:1. 沒寫反哦, 十個軟體工程師配一個硬體工程師. 硬體業, 十個軟體工程師都是費用, 硬體工程師才是營收嗎?? 看產業現狀跟人員配置比例, 也知道上述推論不合理. 那麼這些軟體工程師又都屬於營收單位嗎? 倒也不是. 裡面的伙頭軍就不算, 譬如 MIS, 譬如維護 EDA tools 的單位. 因為這些單位不會落在商業模式裡面的關鍵環節. ------ 科技公司之所以稱作科技公司, 研發一定是商業的重要環節. 但什麼是「商業模式裡的一環」?? 再往下講之前, 問個問題: 「你清楚自家公司的商業模式嗎??」好... 我知道鄉民都能寫出洋洋灑灑的八千個字. 但這件事全公司只會有幾個人知道. 老闆絕對絕對, 絕對x100, 不會讓底下的人清楚這個東西. 一小部分的原因是沒空, 一大部分的原因是說了會壞事. 你如果知道, 你就一定是接班人... 反過來如果不是接班人, 寫得再多都沒用. 所以這裡會出現一個門檻. 從商業模式才可以衍生出賺錢單位跟花錢單位... 可是工程師看不到整個公司如何變錢的圖像. 因此工程單位往往很難判斷自己是不是那麼地「賺錢」. 譬如研發本來很花錢... 可是市面上也有「上市櫃公司用研發行為變錢的招數」. 公司一年撥三千萬的經費, 找兩個博士帶十個人. 這樣執行三年, 總計一億左右的費用. 那怎麼變錢? 簡單, 執行一年以後發新聞稿. 拿這個團隊的人事結構跟雛形產品來增資. 因為這是上市櫃公司, 只要操作得好, 新股會漲舊股也會漲. 每個人都是樂見其成的. 這樣一來一往, 公司多個幾億不是難事. 而且每個股東都會很開心. 很簡單吧... 對, 這是簡單的部分. 難的是要如何呈現營運資訊, 如何呈現整體展望?? 正經事不做, 專說夢話的管理人說這叫「銷售願景」. 檯面上做這件事最厲害的人叫做郭台銘. 注意到, 研發單位在這裡就是一個很重要的籌碼. 其他的配套都叫做槓桿. 不明究裡的人來看這條研發開銷, 都叫做費用. 連政府跟國稅局也都把它叫做費用. 只有主事者很清楚, 他是用錢去買了一個資本市場中的籌碼. 進這種部門就很爽, 事情單一, 加薪又少不了你. 因為公司要維持一個一致的糖衣形象... 「這群人做得很認真, 而且成效很好. 」可是你知道你的公司是這樣定位你所在部門的角色嗎?? 不會知道的啦. 再回憶一下公司裡有沒有這種部門? 想不出來對不對, 因為它屬於經營者的秘密. ------ 回到原本的話題... 落在商業模式裡的單位都算營收單位, 我想不會有人有意見. 但是如何判斷一個單位是不是落在商業模式之中... ?? 這個基本上不是工程團隊所能判斷的事情. 工程的本質就是精益求精, 執行的過程就是一批一批送上戰場. 但是廝殺的戰場是不是主戰場, 不知道. 可是工程單位一定很清楚自己是不是核心單位. 公司出於管理需求, 會清楚區分空軍陸軍, 裝甲旅跟步兵師. 核心單位所形成的競爭力保證是商業環節的一部分. 不過話說回來, 因為核心單位永遠都是最貴最笨重的那一群. 一旦發生典範轉移, 通常也是前幾梯次就處分掉. 你家的門衛跟接待還不見得會有事. 所以工程人員升官發財的途徑, 全部講完就只剩一句話. 「待在成長性很高的核心事業群, 可以讓你薪水暴增. 」不過, 怎麼判斷產業屬於「成長性很高」的領域?? 不要跟我說比特幣跟人工智慧................ 至於 accessdenied 兄的說法很有趣, 但過於強烈. 「『設法』待在成長性很高的核心事業群. 」在我看來有點過於片面地闡述裡面的「設法」二字. 事實上成長性高才是關鍵的難處. XD 那個人要如何努力地留在核心呢? 這很難說, 有些情況就是要精進技術, 請自行判斷. 然而「好的事業體」對於「關鍵人物」, 會把道路講得很清楚. "The difficult bosses–the ones that have been hard for me to work for–have been the ones where, I never knew what success meant." 反面差不多是這個意思, Intel 前執行長 Brian Krzanich 的話. -- 新詩練習：新鮮。踩破初春裡的狗大便；不經意的滄桑，滿溢著嫩黃的喜悅。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 1.170.176.158 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Soft_Job/M.1518764326.A.3AE.html

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02/16 15:05, 6年前 , 1^F

02/16 15:05, 1^F

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