Re: [請益] 直銷在貴什麼東西？

看板ask-why (知識奧秘)作者kolia (蘇)時間18年前 (2007/09/08 10:22)推噓7(7推 0噓 5→)

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其實，這裡直銷利用了一個盲點來"偽裝" 一般來講阿，事實上，大型銷售公司的確是一年花上幾千萬甚至上億的行銷預算在廣告上面，以我們自己公司為例，我們台灣高島一年花在廣告的費用就超過幾千萬了。讓不太懂會計算法的一般人來說，會覺得，哎呀，那樣這些行銷費用省起來降低售價不是很好嗎，為什麼要這樣花掉然後再賣貴？對，這就是盲點，直銷的話術就是利用這點，他們不廣告，不經營店面，直接由工廠來源就賣到消費者，這些都是事實。好，事實上呢？我們換個角度來看就很清楚了一般公司的流程工廠 => 公司倉庫 => 各地經銷=> 消費者就是這樣，我沒減少任何一過程。但是要注意的是，廣告費用是固定的，倉儲費用雖然有變動性，但邊際成本是遞減的，經銷商為了競爭，邊際效應也會遞減，因為一開始的固定開支平衡掉後，他們會盡量提高效率，減少固定成本的增加以減少售價增加利潤，所以呢？結論就是帳面上的廣告費用看起來雖然很多，但實際上量越大的時候成本被攤的越小，理由就是經濟學的規模經濟，很多東西的成本都會隨著量的增大而降低，所以消費者拿到了品質有一定保障，而價錢合理的產品，至於是不是最便宜就見仁見智，因為有些公司會投資在服務類項目多，品管嚴格，售後服務建置完善，所以稍貴，有些策略不同所以較平這沒法一蓋而論，但原則上公司越大相對整體較便宜(同樣市場策略的情況下)。那大型物流又更加節省工廠 => 倉庫(大賣場) => 消費者他們直接把倉庫當賣場，第一減少了批貨到小賣場的費用，因為大家會集中到倉庫來買，再來是消費者已經有了這種倉儲銷售本身不做裝潢的概念，所以裝修費大量的節省(有做過銷售的都知道裝修非常貴)，然後又減少了各地區退換貨服務等等的各式各項費用，那東西當然變便宜了，但是有些需要品牌形象價值感，以及需要複雜售後服務的東西，如球鞋，照相機，電腦，LV包包那些東西就不適合這樣賣。但總而言之這種公司的廣告費用數字也不會少的。那直銷呢？他們表面上是工廠 => 直銷商 => 消費者這裡沒有騙人，只是偽裝了真正樣子是這樣工廠 => 直銷商 => 直銷商 .................=> 直銷商 => 消費者中間的直銷商有幾代？無限多阿，現在很多公司為了吸引人去做都會講到無限多代，而且他們的成本都是無法分攤變小的，因為都是變動成本，你知道嗎，只要有作生意過的老闆，一次性的費用花多都不怕，因為只要量多就沖消掉了，但是..... 不能分攤掉的變動成本是很可怕的....... 你沒有見過吧，例如我們老闆好了，他去跟廣告商談，他會說出這種話 "哎呀，差那個三四百萬沒有問題啦，但你品質要給我控制好" 但是去跟工廠廠長談的時候又不同 "你那個成本給我控制好，這次未什麼某料件又多了0.3塊？明天給我寫報告來" 0.3 VS 3000000 ??????Why? 態度差這麼多？這樣答案就很清楚了 ※ 引述《souldragon (仆街)》之銘言： : 直銷省下通路費少了上中下游 X盤商的層層剝削 : 給消費者的價格應該可以壓下來結果直銷的東西反而都上千上萬在賣 : 有人會說品質比較好[產品量身訂作] 似乎也沒有？ : 最多的是健康產品很多營養師都說直接吃特定水果蔬菜就有了 : 有什麼XX酵素的和直接吃食物並沒什差別 : 也不是賣品牌or名牌貨找不到高價的理由..... -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 222.253.167.88