Re: [請益] 直銷在貴什麼東西？

看板ask-why (知識奧秘)作者fatcats (體驗ECOSWAY魅力^^)時間18年前 (2007/09/11 16:50)推噓1(1推 0噓 5→)

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初來此版若有觸犯版規的地方請寄信跟我說我會儘快改進謝謝以下針對我對直銷的了解說明一下有點出入的部分 ================================================================ 其實大大說的很好...變動成本目前傳直銷分為兩種一種是以銷售額換算成等值積分然後進入獎金計算程序一種是以少於銷售額的等值積分然後進入獎金計算程序獎金計算方式都是以積分來算撥出固定百分比為上限不論只有1代或是有100000代最多發出的獎金只是趨近於該固定百分比這很容易去理解按照規則來看若是只有一個人加入不可能領到所有獎金當下線越來越多時個人能領的獎金才慢慢提高也就是說公司隨著產品跟銷售員人數的成長會花費更多廣告成本但趨近於一個百分比不論有限代或是無限代都是如此這是精算師的功勞!! 換個角度想有實際的廣告效果才需要發出廣告費用這是傳銷的好處第二種也就是改良過的由於積分少於銷售額除了可以每個產品提撥的比例不同之外更可以直接決定該商品要花的廣告費比方說健康食品提撥20%廣告費月餅提供5%廣告費內衣提供12%廣告費等等不過現在也常常看到第三種現在傳直銷很多也有變動價格以及變動進貨數量的變動成本以及將本來直營化門市變成民營化門市的分攤成本+收取商品押金+廣告週邊效益比方說特價7折特價5折特價3折再賣價降低的同時其實獎金比例也相對減少 (但是實際上減少更多) 因為公司促銷已經是一種廣告因次獎金會減少更多換句話說雖然傳直銷的產品是固定比率提撥獎金上限不過由於現在的制度改良的關係廣告費用比率以及獎金都可以即時修正所以其實是可以分攤掉的當一個產品熱銷時公司可以推出一個產品叫做2代或是進階版熱銷商品量大價格壓更低 ==> 成本降低利潤提高產品價格的增加 > 獎金的增加 ==> 降低廣告費的支出 (也可能是 0% -3% ) 這也是一般傳直銷常用的手法或是通路常用的手法讓消費者感覺產品越來越好同時實際上增加公司獲利降低廣告成本 ============================================================================= 以上是說明現在的傳銷直銷有便宜的也有貴的主要是看公司的定價策略如果在乎的是經營者要專業那麼獎金就要讓經營者能生存下去跟保險差不多比例的收入其實差不多如果在乎的是服務集中在公司經營者只是負責推廣不用推銷那麼有額外收入大家就很開心了相對來說消費者就可以以比較便宜的價格購物那麼傳直銷商品貴的原因呢!? 其實一部分是因為 1.希望經營者專業所以必須讓經營者除了銷售推廣之外賺到足夠生活的月收入之後還有時間去接受更多專業訓練 2.公司不去執行制度改制也就是廣告費可調整的方式一開始可能由於領先的產品吸收很多會員當市場上競爭者越來越多因為有既定市場(那些會員) 所以認為不需降價當大家都願意買的同時相對來說不需要花這麼多廣告費相對來說產品就比較貴了 =========================================================================== 所以其實傳直銷貴不貴是看 1.公司的定價策略以及 2.需要推廣人員的專業度以及 3.公司獲利的方式 (獎金部分有點像是固定利率跟機動利率的分別) 現在直銷太多了價格便宜的也有貴的也有我覺得根據消費者自由意志購物即可因為可以自己選擇所以沒有說直銷的公司產品一定比較貴的事情除非消費者自己有品牌忠誠那麼價值認同的話我想也沒有所謂貴不貴的問題了一個重點不認同價值的就不要去買那麼真的定價不適合的公司就非改進不可囉 ^___^ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 219.70.214.59 ※ 編輯: fatcats 來自: 219.70.214.59 (09/11 16:53)