Re: [問題] 議價空間已回收

看板home-sale (房屋交易)作者cicatrix (要考不動產經紀人了)時間14年前 (2012/07/08 11:46)推噓7(7推 0噓 2→)

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※ 引述《landagent (帥過頭)》之銘言： : 開價的策略大多是屋主決定的，少數是仲介建議開價，屋主決定底價。 : 1.若由仲介建議的，大多是開價1000底價900，有保留空間，開價也不會過高，有客人 : 會來看。當然。屋主底價過高時就很亂了，仲介有時還是建議加一成開價，有些會建議 : +5%開價，總得有人來看屋， : 2.若由屋主開價，大多是底價的+20%，屋主的底價沒砍價前，約九成五是過高很多，在 : 加兩成就是天價，有時仲介也不建議，因為是一般約，誰砍價誰會被屋主反感：就不砍價 : 至少也簽進一個CASE，這時店長就會教過十天後用一假斡旋試屋主的心裡底價。 : 3.我個人的底價是市價的+3%(小漲時)約三個月賣掉，或+5%當底價，(大漲時)，民國97 : 年時，雷曼兄弟時，我開價是市價+5%，出價就來談，市價一定賣《市價-3%也一定賣。 : 我的底價出來後，就+5%為開價，仲介要守底價，我絕對不為所動，絕對不再降，一再 : 交手後，仲介也相信我絕對不降，不用再議，(賣兩個月後市場不對，我自已會降， : 不接受仲介議價) : 我的開價大多是市場的最價的一群，看屋的人會超多。就會有人出價，大多是出低，仲介 : 也知道不用收不用議。 : 以上 : 4.我給買買方的建議是要作功課。 : 你出價是市議的九成五開始試，跟開價無關。 : 不懂市價就別開價，別買，沒時間懂市價，別看屋。別問． : 一定要懂市價才開始出價。 : 出價與市價有關連，跟開價無關連 : 帥過頭出價要由成交行情去出而非開價開價由仲介跟屋主討論但是開價取決於『底價』當底價高開價自然會更高很正常當社區成交價是40~42萬，普遍往上開一成代表這個屋主很理性瞭解行情開價44~46.2萬打開成交行情殺一殺還是可以成交價內成交成交價是『過去』成交的價格，不保證下個屋主會賣這個價格當在一般約的時候，市場物件就是比便宜社區20件在賣的時候第一波最便宜的物件可能普遍在39~42萬就會賣（可能約5間）其他15間都是高於行情，換句話說短時間，有腦子的客人絕對不會買其他15間的屋主要麻就是降價吸引客戶，要麻就是心一橫等相對便宜的5間賣出等第一波最便宜的五間賣掉交屋後你看到的成交行情就是39~42萬但是從第6間開始，可能屋主都要至少44萬才要賣，仲介不會無意義跟你報高，理由：你今天買房子你會去很多仲介訪價，報高沒有意義，只是跟我問，最後跟別人付斡但是其他人報低，可能：真的還有之前相對低價的案件，要不然就是報低那個仲介還沒有進入其他庫存已經跳一個價位的狀況。不然你以為仲介很神？只要在專案銷售比較有機會創高價，你控制供給，比較有機會，開放一般約本來就很難創高價，代銷也沒有你們想像中厲害，厲害在於他控制某個價案的全部供給罷了，他們銷售也沒有比較高明。很多社區之所以有提供成交行情，還屢創新高，不外乎就是社區供給少，屋主價格硬，買方很喜歡，這樣罷了。用開價打幾折沒有意義，我覺得很怪，大家都是受過教育的人，好像出了社會，思考邏輯就下降了，出價以行情為參考，而非以開價折數，這不是基本常識嗎？你可以出在行情最低點或是行情中間或是行情略低，都行！出7~8折這是哪招？你可以出一折，這樣不是更爽，有賺到的感覺，到時候也可以爽快加給屋主5成以上的空間。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 123.194.233.10