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Re: [問題] 仲介說的話可信度高低?已回收

看板home-sale (房屋交易)作者 (雙十東北體驗旅行)時間13年前 (2012/10/29 14:59), 編輯推噓6(6推 0噓 43→)
留言49則, 7人參與, 最新討論串8/10 (看更多)
戰不完的 就相信你自己內心想相信的吧 連我說明行情都引經據典的 舉各大品牌的成交登錄價格也會被戰 做個粉絲團 還有人上來問我賺多少 是不是住海邊我不曉得 我只是覺得很好笑 我連我父母都只要交代成交 我還需要跟你交代我成交間寶徠賺多少？ 還有人問說美河市一坪35~40萬買不買得到 回答買不到 客戶的結論就是：原來你也不過如此 我就算幫你議到一坪42萬又如何 人家同業隨便一組都在45萬以上 出價在行情下 財力已經不如對方了 如果決定速度又慢 那你只不斷的為人嫁妝而已 很多客戶把仲介當神 但仲介只是人 房子不是仲介的 不能決定要賣多少 要買好案子三催四請 動不動就嗆仲介 那麼好自己不會買 買了又嗆仲介自己吃好貨 這根本就是下班無聊 人生缺乏鍵盤戰友罷了 很多人質疑仲介的話 我是覺得買賣都要取決一個信任 沒有信任的基礎 就很難成交 畢竟絕大多數的人都抱著做一次生意的心態 我個人是覺得台灣理盲的人很多 今天你只要有利潤 你的服務有動機 他們就質疑你 試問你去工作難道不是為了賺錢 難不成做一般的文書內勤的工作就特別高尚？ 當你講的話 客戶三不五時就要挑戰你 質疑你 我建議就是直接放棄經營 你今天就算讓他相信你說得是真的 那又如何 他內心深處就是不認同你 你告訴他觀念行情都只是幫同業鋪路而已 前輩說得很好 不用跟客戶爭論 會跟你爭論的 那不屬於你的客戶 有沒有遇到氣味相投的客戶 一見如故 第一次接待就可以聊得天南地北 相見恨晚 有類似的喜好 同樣的價值觀 那才是我們要經營的方向 仲介的生活應該更有效率 去開發接近市場的案子 去接觸跟自己頻率合 又有正確行情觀念的買方才是 每個錢都想賺 那會很辛苦 也不應該從早上九點就一路工作到晚上十一二點 成交行情早就公布 但是每個客戶都認為自己的屋子值錢 成交的結果就是一個價格 中間的經營的辛苦度是沒有人知道 買到行情價應該 買到低於行情價應該 後面有多少人為這個案子鋪路不曉得 甚至有多少業務原因為這個案子陣亡 也不曉得 反正這行業就是贏者全拿 仲介的話能不能信 看人 買賣方的話能不能信 也看人 不是想賺錢的都是壞蛋 也不是花錢給錢的人都是善人 看這個版也一陣子 前陣子還很多看完談完就直接找屋主的 你覺得他們是善人嗎 我要是屋主我對這些人的道德也打個問號 上次看到有個人跟我講 工作不夠努力 我笑了 不是要把人生操到掛掉 那才叫做努力 努力還要考量效率問題 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 123.194.233.10
推
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推一下。我的房仲朋友拼到三餐完全亂掉，腸胃感覺吸收
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被客戶挑戰跟質疑不是很正常嗎? 不管是B2B、B2C
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的業務 畢竟沒合作過沒有互信基礎 你要對方相信你
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大受影響。房仲業真的太操勞了，健康要顧啊~~
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換個立場 若你是客人 可能嗎?
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疑問跟蓄意的找麻煩是可以感覺出來的
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推
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推一個，其實買不到房，仲介比你還要急還要累
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仲介真的很大部分的收入都是低於一般人的
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更別說是像房屋這麼高價的產品 若第一次合作 就可以完全
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現在成交量低很多人都賺不到錢這是真的
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信任 基本上是沒有太多社會經驗的人才會發生
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解除疑問給建議是我們的工作 不過找碴就要小心了
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買賣房價格認知差距太大，需要的是時間
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其實我跟我客戶都是經營討論比較多 達成共識在找屋子
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恩 事前討論一定要 因為往往客人連他們要的是什麼 自己
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都不見得曉得~~~
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有時候討論了三週 真正開始看房子已經是一個月後的事情
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c大應該是蠻優的業務~~~ 操作案子不會急~~~
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我希望客戶買了清清楚楚 不做狀況 也不要違約
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一個月穩穩定定談成一兩間就好
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10/29 15:19, , 21F
跟我差不多，花在溝通時間很長，看屋大概是10分鐘的事
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推
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溝通真的很重要，好仲介真的不會急著看到差不多的物件
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就一窩蜂地抓著買家去下斡旋，會很認真地確認買家的
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需求，而會在合適的物件一出現，就立刻建議我們
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下手在第一時間斡旋。
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仲介跟客戶互信 雙方都可以得到更大利益
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當你信任仲介 仲介直接告訴你多少錢他有把握議到哪裡
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絕對比你聽到底價多少有意義 當然你也要給人賺錢的空間
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最近成交那間低價的寶徠 也跟客戶溝通很久
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這樣優質的買賣過程是需要時間的，但是我知道仲介公司
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其實希望仲介要快快成交，甚至有分組競賽或者是
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或者是自家下面各家仲介在同時帶買家來看同一物件
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這些手法，讓不論是哪一個仲介在這體系下是很能照自己
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步調來和買賣方溝通...
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我現在自己做 所以就對自己交代就好了
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我想那也代表c大的本事不錯
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推
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原來如此，應該c大做某一塊已經非常有口碑了
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難怪可以隨自己的步調來進行，但是這也是以前打下的
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基礎。
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我現在比較希望我的伙伴可以趕快成長 我未來還有其他領域
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要去增進 例如代書或是其他稅方面的領域
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推
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了解，然後，你以後就會自成一個系統了...真厲害~
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10/29 16:38, , 43F
也沒有想那麼多 當了仲介發現代書有時候也會影響到成交
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10/29 16:39, , 44F
如果代書是由一個仲介出身的人去作業也許會更有同理心點
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確實這些相關產業工作者之間的聯繫是很重要的...
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推
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直接推了~~~
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反正,剛開始幹這行我也測試過人性,給底價也不買,還跑去找
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別家永慶買(還是用我給的底價),結果買高了還信件臭罵我,
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10/30 10:16, , 49F
干我屁事,這不過就是人性罷了
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