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Re: [請益] 預售屋議價方式

看板home-sale (房屋交易)作者 (左手)時間4年前 (2020/06/23 10:32), 編輯推噓4(5推 1噓 48→)
留言54則, 10人參與, 4年前最新討論串2/2 (看更多)
所謂的議價 其實跟做生意差不多 心態先以互惠為原則 再來 就是找到對的人 當然 其中也參雜了不少運氣的成份 首先該做的是 先墊墊自己手頭的斤兩 ===== ===== ===== ===== ===== 舉幾個例子 璞O建設 我從董事長認識到總經理 他們家的優惠 就算交情超過十年以上 都沒得講 排隊想買的老客戶更是多不勝數 董事長自己也說過［ 我根本不擔心我家房子賣不掉 ］ *八卦是 很久以前曾經有過員工優惠方案 產生了些始料未及的情況 所以 像這種類型的 就麻煩直接跳過了 別想議價 ===== ===== ===== ===== ===== 再來 代銷之間會有聯繫 賞屋看屋的客群資料 當然是自家公司的資產 但那不妨礙代銷之間的情報分享 所以 先用最簡單的二分法 去區分客群 會買的 以及 不會買的 ===== ===== ===== ===== ===== 注意代銷提問的問題 他（她）們就是在搜身摸底 自己判斷如何回答？這個需要經驗 也必需訓練 舉手投足、應對進退 哪些人是真貨 哪些虛張聲勢 這些代銷普遍已經累積過大量的經驗 足以判斷真偽 ===== ===== ===== ===== ===== 一天上班時間 就是這麼長 更何況假日是精華中的精華 代銷要負責的 不是只有你 100%會買的 和 80%有可能會買的 你會優先和誰聯絡？這是個很簡單的問題 ===== ===== ===== ===== ===== 那麼 我100%會買 但不一定跟你（妳）買啊 這個就是衍生出的議價空間 ===== ===== ===== ===== ===== 好 那這裡就可以再提問一個問題 Q:代銷要找老鳥 還是 菜鳥？ 我個人是喜歡找老鳥 *哈 我喜歡和他們談話 可以練經驗值 至於首購族呢？還是建議找老鳥 誠實為上 （ 老鳥什麼人沒見過 ！？ ） ===== ===== ===== ===== ===== 好 首購族可能會問 誠實為上 會不會被當肥羊宰啊？ ［會 不 會 被 宰 跟 是不是 首購族 沒有關係啊！！！ ］ ===== ===== ===== ===== ===== 一句話 有沒有用心 才是 會不會被宰 的關鍵 還是我們天真的以為 報一句 ［ 嗨 ～ 我首購族啦 給我優惠 ］一切搞定？ ===== ===== ===== ===== ===== 找老鳥還有一個好處 ［ 好連結到專案經理 ］ 經理也比較會給老鳥面子。 最好的組合是 拳頭大的代銷配年輕專案經理 ===== ===== ===== ===== ===== *不過 這樣講 好像對菜鳥不公平 我也舉個找菜鳥有優惠的粒子 ［ 她老公就是專案經理 ］完 ===== ===== ===== ===== ===== 好 基本上 巴到專案經理 這個就是最後的談判機會了 籌碼就不用隱藏了 直接秀給他（她）看 這個就是談判的技巧了 只能意會 無法言傳 核心價值就是 如何產生共識 ===== ===== ===== ===== ===== 那麼 事前的準備 到底要做什麼？ 太多了 我只講一個基本的 假設鎖定重劃區 有沒有心 把全部建案都看一遍？ ===== ===== ===== ===== ===== 這其中還要鋪梗 也需要幫手 切忌單打獨鬥 底氣 和 沈得住氣 很重要 偶爾 也可以反其道而行 ===== ===== ===== ===== ===== 我直接舉實例 一開始我就是設定買重劃區 捷運宅 兩間 + 一個店面 開始看 讓代銷摸底 透露自己想讓代銷知道的情資 的確讓他們知道不是來亂的 大家不用彼此浪費時間 ===== ===== ===== ===== ===== 而我的牌 就是 公司+親人 這時就是分頭進擊 我們兄弟倆分頭看不同的重劃區建案 以買在同一層或同一棟為主要目標 店面亦是如此 ===== ===== ===== ===== ===== 好 這時魚餌放下去 就看願者上鉤了 其中的眉角真的沒辦法一一詳述 總結一句話 ： 急的人 就是輸了 ===== ===== ===== ===== ===== 那麼 如何讓自己不急 甚而使對方心急 這個就好好思考吧：） ===== ===== ===== ===== ===== 以上 一點心得 請參考 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 39.10.100.50 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1592879557.A.3B1.html
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06/23 10:38, 4年前 , 1F
你講這麼多 新手就是用不出來才叫新手阿 就是被當羊宰
06/23 10:38, 1F
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06/23 10:39, 4年前 , 2F
仲介難度:A 自售屋主難度:S 預售屋代銷難度:SSS
06/23 10:39, 2F
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06/23 10:40, 4年前 , 3F
沒經驗的菜鳥跑去打最難boss不是被秒殺剛好嗎
06/23 10:40, 3F
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06/23 10:40, 4年前 , 4F
噗 參考嘛 誰都有新手的時候哇
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噓
06/23 10:40, 4年前 , 5F
講那麼多根本沒內容 害我看了半天
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06/23 10:41, 4年前 , 6F
代銷還有超額獎金這種東西 甚至有的暗盤私下接房轉賣
06/23 10:41, 6F
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06/23 10:42, 4年前 , 7F
這空間很多時候都大過仲介業務的6%服務費 新手哪會談
06/23 10:42, 7F
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06/23 10:43, 4年前 , 8F
自售屋主光看板上就知道精的跟猴一樣還會玩競標制卡價
06/23 10:43, 8F
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06/23 10:45, 4年前 , 9F
還是有某些投資客喜歡帶風向要新手找屋主自售真的呵呵
06/23 10:45, 9F
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06/23 10:46, 4年前 , 10F
自售屋主面對的大多都是這種難搞難談專職投客屋主好嗎
06/23 10:46, 10F
推
06/23 10:46, 4年前 , 11F
當初賣我的代銷大姊也是老鳥，給價錢也挺阿莎力，沒太多
06/23 10:46, 11F
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06/23 10:46, 4年前 , 12F
廢話
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06/23 10:46, 4年前 , 13F
不然一般上班族誰有那個心思天天接電話天天自己帶看?
06/23 10:46, 13F
推
06/23 10:56, 4年前 , 14F
所以你的結論是用親人要買同一區當作誘餌看他吃不吃
06/23 10:56, 14F
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06/23 11:02, 4年前 , 15F
就自身經驗而言 結果是 我和我弟買不同的建案 但兩案
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06/23 11:02, 4年前 , 16F
距離非常近 我們兩個都有議到價 還有Bonus 哈哈
06/23 11:02, 16F
推
06/23 11:07, 4年前 , 17F
了解,謝謝分享不同的議價方式!
06/23 11:07, 17F
推
06/23 12:00, 4年前 , 18F
中肯 我的確找到老鳥 反而權限大
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06/23 12:01, 4年前 , 19F
有談價經驗的 應該會懂原PO意思
06/23 12:01, 19F
推
06/23 12:01, 4年前 , 20F
進去接待中心 遇到哪個代銷都隨機 遇到老鳥機會不大@@
06/23 12:01, 20F
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06/23 12:01, 4年前 , 21F
如果是菜鳥談價嘛 就多去幾次 臉皮厚一點練等
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06/23 12:14, 4年前 , 22F
代銷也不算隨機 基本上是輪流順番 但也有另一種狀況
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06/23 12:14, 4年前 , 23F
光是開什麼車進停車場 也有可能是既定好的
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06/23 12:14, 4年前 , 24F
另 我最近買的建案 我弟之前有去看過 被菜鳥打槍 隔一
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06/23 12:14, 4年前 , 25F
段時間我和我弟再去一次 就換代銷跟我談 這種情形也是
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06/23 12:14, 4年前 , 26F
有的
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06/23 12:37, 4年前 , 27F
開好車的價格會比騎車進去的優嗎？
06/23 12:37, 27F
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06/23 12:37, 4年前 , 28F
我都穿短褲騎車去
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06/23 12:42, 4年前 , 29F
價格不會 但是有可能取決什麼代銷接待 我也試過騎機車
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06/23 12:42, 4年前 , 30F
還是很破爛的那種 穿著也玩過 這種社會實驗蠻好玩的
06/23 12:42, 30F
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06/23 12:57, 4年前 , 31F
我都想說短褲機車去談價格比較好談
06/23 12:57, 31F
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06/23 12:59, 4年前 , 32F
但接待我覺得也沒啥差啊，飲料咖啡跟零食，有的代銷
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06/23 12:59, 4年前 , 33F
還沒進去就先問我們現在住在哪，這我就不知道要講真
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06/23 12:59, 4年前 , 34F
的還假的...
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06/23 13:01, 4年前 , 35F
講完感覺跟穿什麼、騎車還是開車都沒差了..
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06/23 13:02, 4年前 , 36F
我只想問怎樣才會讓他給我他最低的價格
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06/23 13:02, 4年前 , 37F
開什麼車一開始有差 講兩句就知道了
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06/23 13:02, 4年前 , 38F
第一是你要表現你要買
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06/23 13:03, 4年前 , 39F
不是表現你多有錢 她也就只能決定那個價區間
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06/23 13:04, 4年前 , 40F
權限外太麻煩她寧可等 等不到才會找你
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06/23 13:04, 4年前 , 41F
事情就是那麼簡單 想撿到比市價低 你還要擔心建商咧
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06/23 13:07, 4年前 , 42F
代銷就是銷售最底那層 你跟他有什麼好殺的
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06/23 13:57, 4年前 , 43F
怎麼知道是底價喔...嗯 事實上 你不會知道的 每個代銷
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06/23 13:57, 4年前 , 44F
都嘛說是最底價 哈哈 但是 你可以想辦法 *談*到最底價
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06/23 13:57, 4年前 , 45F
車停遠一點走路進去 就說住附近走路過來想換大一點
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很多建案主力買家都這種
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06/23 13:58, 4年前 , 47F
順序是這樣 藉由代銷接觸到專案 再由專案直接聯繫到建
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06/23 13:58, 4年前 , 48F
商老闆
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06/23 14:47, 4年前 , 49F
樓上的說法其實隱含一件事
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06/23 14:48, 4年前 , 50F
就是你要懂市價啊 建商的定價又不是隨便說說的
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06/23 14:49, 4年前 , 51F
她很清楚她在這地區的價值
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06/23 14:49, 4年前 , 52F
接下來就是你和建商的認知差異在哪產生的差價
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06/23 14:50, 4年前 , 53F
當然 盤子越多妳要搞價值型就越容易失敗
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06/23 14:50, 4年前 , 54F
那問題就在 妳要跟盤子追高嗎
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