Re: [閒聊] 關於漫畫店

看板toberich (創業)作者evilmask (奕之華)時間16年前 (2010/02/07 15:58)推噓21(21推 0噓 79→)

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真希望b兄不會回我的文，要回文的話也希望不要順帶人身攻擊 ※ 引述《ikz (不歸路)》之銘言： : 標題: Re: [閒聊] 關於漫畫店 : 時間: Sun Feb 7 00:14:46 2010 : 看到大家對這樣的議題有所爭論，說起來其實有點過意不去，畢竟有些人還是不希望得不出什麼結論的東西佔板面。其實我覺得我該說的都說完了，真要把「硬體規模大」的想法再談下去，也沒什麼新意，因為最大的重點是新開店的人「忽略這件事」。一旦注意到了，想的也會比我多。接下來，我再寫一些細節出來，我不想被人認為硬體規模這件事是不重要的，我能夠再寫細節下去，簡單來說，就是因為我是實務派的，在討論的時候，我是有放「開店意識」下去的。所以說有人要拿500萬給我創業時，我當然敢下去做。雖然不一定會賺錢，但我又不是沒研究，沒根據，當然可以試試。（當然因為我沒這麼多錢，也會想好萬一賠錢時的還款計畫）同樣的情況，今天給我五百萬要做服飾業，我會馬上拒絕如果雙方的討論只在攻擊對方文章無關緊要的缺點，看到小的而不共同討論大的，那討論很容易流於無意義，這不是我樂見的。在文的後面，為了閱讀方便，我將所說的細節上色，盡量讓大家比較容易看下去。 : 說什麼有五百萬一千萬還不怕燒的玩法 : 基本上跟開大絕沒兩樣其實i兄還有500坪的舉例還沒有解答，為何就憑自己的推測就可以笑別人白癡。 : 也許花個五百萬的確能把目標對手搞死 : 但搞死人家之後就準備搞死自己 XD : 有不共戴天的冤仇才會這樣搞吧 ^^" : : 如果文章是討論怎樣搞死對手這答案或許是其中之一 : 但若是想經營一個能獲利的生意 : 一間500萬的漫畫店要如何生存? 怎樣回本? 所謂的一間500萬，其實大家都沒定義，是在開店初期所花的錢呢，還是每個月都要花這麼多錢，我想，在所有人的認知當中，應該是前者吧。那麼前者的成本當中，應該還要包含前幾個月所謂的周轉預備金（這些不一定用到但開店不準備這個不太可能）。另外，也許在實務上沒有，但你心目中的燒錢底限是 500萬之類的。這些應該都要想進去。並不是想當然耳就開一個數字。其實我一直不想再提硬體規模，我認為該說的說完了，在開店的實務上，有注意到硬體規模這方面的話，自然就會更深入思考（會注意到硬體規模的問題，但卻只在「大」這上面打轉，因為在實務上，很明顯就是沒有想要「開店」的意識）當在反對的同時，一直沒提出其他觀點，也沒有提出相關數據。500萬很離譜？那心中有沒有不離譜的數字呢？看到現在，只看到打擊一些極端的例子。明明硬體規模的考量是很實務且重要的東西，講到最後好像卻比理論還理論，非常無用。我就提出我知道的吧。 500萬的我沒見過，但我見過300萬的。一開始人家就是下定決心，將裝潢、進書量、初期行銷活動（削價競爭）盡量弄到最大。開店競爭不是兒戲，不想搞死別人，但自己也要能生存。那家店的規模從外表上看沒有你想像的大，但那樣就可以花到300萬時，我只能奉勸想開店的人多想想。多想一秒鐘，可能就讓你少賠百萬。 : : 不拿五百還是一千這種極端例子 : 台北市租書店越來越少台北縣相對之下還很多 : 是台北市人不愛看漫畫還是常沒地方租? : 這是不是說明了租書店是一個承受租金能力不是很高的產業? : 而且要賺還很難賺到大錢 3~5萬就算不錯了這樣 : 不管是競爭者很多的地點還是只有自己一家的點 : 租書店規模很少能脫離某個範圍的 : 如果這產業現況大致就是這樣 : 那說要靠硬體規模壓死對手的人 : 根本是想搞死自己嘛~ : 還是說要祈求房東佛心店面又大又特別便宜? : 說這產業靠硬體規模跟人競爭取勝 : 不如先說服我為何你的租書店有條件能開得比別人大吧! : 是一本漫畫租10塊20塊都很好租? 之後要討論的話，要不要考慮大家找特定的漫畫店來聊聊？連租金承受不高都進來了，範圍沒限定，討論就會失焦。我談的是判斷你能不能開的條件，如果沒條件的話，風險就會變高，自然就不建議開還是i兄有一套準則，可以讓他比較放心開？另外講半天，攻擊個人的立論的人有幾個，也只有ikz兄一個人說出他認為的新開店的先決條件。目前只說到商圈的問題。因沒進一步立論以及條件限制是比較可惜，我比較難討論什麼。但如果討論下去大家看來沒有交集或互動的話，我想我應該就此打住（嗯，希望某人不要又跳出來說我不成熟），若有更進一步的討論，我們可以再聊聊。喔對了，房東佛心店租比較便宜這種事還真的有，雖然我們常聽到有些惡質房東的事情但其實也有善良房東。現今硬體規模的限制太大，是事實沒錯。但硬體規模大家就只能想比別人大，就不能想到更細節的嗎？明明大家也知道實務上有拿不同的種類來壓制，這點我也提了，但卻還是只在硬體規模大打轉。而沒有就限制中來開拓如何能夠判斷要不要新開店我也說過我的模型本身也不見得多完善，但其他人不提出其他的判準依據，我也沒辦法如果今天對創業有概念的各位，對硬體規模只有這樣的回覆，我實在真的很擔心那些根本連考慮這些條件就沒有的人，一頭熱就開店。（別再說我寫文章害別人了，如果還要再扣帽子的話，乾脆就寫信給板主，請板主把我全部文章刪掉，不要再留著最好） OK，那我就來談一下，硬體規模大的細節是要怎樣考慮，今天我們先來假設，這個地區有二至三家，因為現在我們沒辦法有具體的漫畫店討論，就只能說一些簡單的。當我把硬體規模要大這樣的概念考慮進去時，我在開店的時候，關於「硬體規模」的事情，以下是我會考慮的細節（當然不會完整，畢竟我不是真正要開店）： ○一、評估對手的獲利這點本來是不用寫進來，因為你在決定開之前一定會做市場調查，觀察對手的獲利以及自己可能的獲利。不談興趣等等變因，通常你會跳進來，是因為對手獲利高，並且不足以緩解目前的市場需求，漫畫店應該還可以再開。 ○二、評估對手進書量、DVD等評估對手獲利是一件事情，但有一件事很重要，就是對手的規模與獲利比對，在這邊我就不多說了，詳見#1BQcEL0A。這件事情你做了以後，你可以知道不少事情，同樣是賺15萬，若是小規模漫畫店的話，你切入競爭贏的機會很高，這表示小規模的漫畫店無法應付來客量，但若是大規模漫畫店，你切入競爭的風險會比你想像高。因為只看獲利的話，有可能會發生規模大而獲利不足以支撐的問題。（租金承受不高，硬體規模能不能大，在實務上，這階段就解決，已經可以決定了，我實在不知道為何要在這邊一直打轉）。就算是子彈充足，初期可能不談獲利，但也會有所謂的評估底限。 ○三、還請多加充實經營的實務知識在上面兩事評估之後，發現OK，想要進去的時候，請做一下功課，如果真開店的話，實務經營上的困難以及風險，這個東西很多，但JamesJoyce兄的 #1BQQbpGS有提到部分（若你是新開店的人，還請多詳細了解這方面的東西）。如果覺得沒問題，準備要開店的話，還請繼續考量以下的細節。 ○四、思考能夠壓制對手的硬體種類的確，一般說來有他的硬體規模限制。所以同地區的漫畫店會有不同的硬體規模壓制，有的是以雜誌取勝，有的是以小說取勝，有的是以漫畫取勝，有的是以DVD取勝等等，你要思考你打算以什麼類型為主。 ○五、更細節的空間歸劃，讓規模能夠更大一些各類型的擺放，在空間上有其不同的做法與意義，像雜誌的話是一櫃櫃直立展示，而漫畫小說需要規劃新書的位置，新書還分男女；至於DVD，若是主力發展的話，則需要佔一大空間來做展示並且標明套數（套數也有人直接用「擺」的出來。而漫畫小說該進什麼不進什麼（像港漫、十八禁等等），DVD進不進日韓劇之類的這種細節，是需要有實際狀況才能評斷，不在討論之列。 ○六、要妥善處理可能的空間衝突問題在空間足夠大的情形下，可能沒什麼問題，但設定特定種類為主時，可能會發生一些問題。例如雜誌與新書的佔位？DVD與新書的佔位？甚至櫃台的佔位？ ○七、分清外借還是內閱型的漫畫店一、二點若有詳細做功課，那基本上經營者應該知道你所要開的漫畫店，是屬於內閱型的，還是外借型的。如果是屬於內閱型的，那麼空間內椅子要多些，若是外借型，書櫃盡量能夠多些。如果是屬於極端外借型，甚至走道間還可以放展示書架，以加大藏書空間。 ○八、若是極端型的，可能還可以再多一些考慮承上，如果很偏向內閱型的話，我們大家都知道，椅子多加點。不過，一般來說在這個時候，你應該會知道這一區的閱讀人口特性。上班族多、學生多、女性多、男性多（而事實上這會是你決定以漫畫、小說、DVD、雜誌哪些種類為主的依據之一）。不過這些數據的運用有一個比較特別的，就是你椅子的配置。是要放簡陋桌椅，還是要放舒服沙發？一般說來如果你的客群都是學生，可能放簡陋桌椅就好，桌子能多長就多長，木椅（還沒靠背）能多就多，男性上班族沙發可能比很擠的椅子空間還來得重要。如果是女性居多，也許沙發有個扶手能夠隔開隔壁的人是比較好的選擇。當然，這只是隨便提提，不是絕對。我只是說明在硬體模規上的考慮，就算是椅子，其實也是有不少可以考量。 ○九、注意到硬體規模，可以讓你更謹慎，不會隨便亂出手的確，在實務上，是不容易找到空間極大，可以順利壓制對手，而房租便宜的事情。但如果經營者能抱著要盡量找到大空間，較低的房租的心情，更謹慎不是很好嗎？難道很快向硬體規模限制屈服是對的態度嗎？不過，就算在同一地區中的差異不大，但還是有一些判斷準則在。一○、方正格局與窄長格局同樣坪數大小，一般說來，有比較方正的格局勝於狹長型的格局。因為你要考量書櫃，還有內閱空間，如果是窄長型的，對於內閱位置的規劃，將會較為不利。十一、完整格局勝於破碎格局同樣的坪數，完整的格局勝於破碎的。所謂的破碎就是隔間，如果能夠有完整的空間讓你自己隔是最理想的。但萬一是由二、三個甚至以上的房間所組成的，那很可能有必要做些更改格局的動作，這點要與房東討論。不要傻傻認為沒差。十二、一樓勝過需要上下樓的。客群的惰性遠比你想像為高。如果你找的是上下樓的，雖然上下樓的坪數應該會比單純一樓的為大，但你一樓大小的差異不能輸對手太多。十三、同樣的，極端型還有可能另外的思考前面所說的格局是一般原則，但還是要考慮到實務。像是你的評估是要做極端外借型的漫畫店，這個時候，同樣的坪數下，狹長型的格局有可能優於比較方正的格局，因為可以擺更多的書櫃。十四、地點觀察：當然，地點基本觀察也是很重要的，重點商圈的遠近，能不能停車等都要注意。基本上在商圈不大的地方，像是住戶型、社區型，距離遠近的影響力比較大些可以走300公尺，不會想走600公尺。但如果商圈是比較大的（較熱鬧或較偏僻的地方其實都有可能），那麼能不能停車就會變成比較重要的條件。我只能判斷能不能夠開店的可能性而已，若真的評估過後有機會，後續一些經營或是行銷手法，如何與對手競爭之類的，可以再進行更深入的了解。 ------------------------------ 最後我想我在這邊需要再次強調的是，我不想到最後結果的結論是「硬體規模大」這件事情看來是不重要的，因為太多人在新開或承接時，只看獲利，總以為自己是「最強經營者」，自己可以想到很多經營、行銷秘訣，一頭熱就下去了。我提出「硬體規模論」，不一定完善，但我可以肯定他是極其關鍵的。我的立意是要開店者（承接者）重視它，不要隨意下手。我也不是建立一個完美的模型，得到一個完美的結論。所以會比較希望能盡量有價值的討論與交流，若真不行，能有實務的展開機會來也驗證也是不錯的。這東西並不空洞的，看我所列就知道了。還請注意，我只是順著思考理路下來的，雖然有「開店」意識，但並不是真正要開店的。另外一方面，我們並不是拿具體案例在說明自然在細節上很難有完整的思考與檢討，但這樣在短極時間中，我就可以寫出十幾條來。只要開店的人只要注意到硬體規模這件事，也由於有具體的狀況可以考量，想的自然會比我更多更完善，到最後跟硬體規模有關的思考，會超過二十幾條，也不意外。但開店的人如果沒注意到硬體規模，這二十幾條都沒想過……，對，也許經營者會成功不見得會失敗，但多想這二十幾條，是不是對他初始決定開店時會很有幫助呢當然，在看了我所列的一些細節點，還認為硬體規模在開店的評估上無用，也就只能這樣吧。 -- http://kbtalking.cool3c.com 鍵談坊是關於鍵盤、滑鼠、USB小物、生活上的小玩意以及哈拉打屁的討論區( ￣ c￣)y▂ξ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 219.71.207.113 ※ 編輯: evilmask 來自: 219.71.207.113 (02/07 16:01)

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