Re: [自介] 青島東路上的「果打汁」

看板toberich (創業)作者psychedelic (態度)時間15年前 (2010/08/20 20:54)推噓5(5推 0噓 14→)

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有關傳單的問題，如果就cloud大所言，那應該是我的錯，而不是設計師的錯，因為當初文案是我自己寫的，設計師只是幫忙設計版面而已。事實上那份傳單現在已經沒辦法用了，因為活動已經過期了，我們現在的做法是把傳單前1/3裁下，訂上我們的menu一起發放，遵照cloud大的建議，我們今天到健保局和台北富邦銀行附近發傳單，今天的外送單多了，業績比前幾天成長了一倍，或許是因為傳單發生了效用，也可能只是因為今天是星期五的關係，無論如何，對我們的士氣都產生了很大的提振作用，讓我們心中滿懷感激，最近我們仍然會繼續向外找尋可以外送的公司行號，針對這些族群發送傳單，如果可能的話，或許也會嘗試夾報的方式，謝謝各位板友給我們的建議！ : ※ 引述《cloud447 (非策劃性的夜曲)》之銘言： : : 請老闆不要愁眉苦臉坐在店裡憂愁於事無補啊 : : 做生意最重要的是"順序" 這也是最難的地方 : : 你們的果汁不錯這是你們的優勢 : : 既然是優勢就要好好把握 : : 以你們當前的想法應該是希望做好的果汁賣還可以的價格 : : 目標清楚了就要把如何到達目標的方式想出來然後徹底執行 : : 品質好的果汁主要客層是上班族和鄰近機關團體 : : 過路客從來不是決戰重點 : : 但據我所知你們的做為都是針對過路客 : : 也就是資源放錯地方 : : 你們賺錢的來源是機關團體的外送單 : : 只要做到五間公司的下午單你們輕鬆了 : : 你們的順序應該是 : : 1.有效接觸潛在客戶 : : EX:發傳單 : : 錯誤的順序:在果汁店周遭路口發送 : : 正確的順序:在周遭500公尺各棟大樓門口發送接下來是1公里 2公里 3公里 : : 只要是外送可以到的鄰近大樓都是發送對象 : : (BTW)你們的傳單很不優那個設計師雖然便宜但是東西不能用 : : 2.減少庫損 : : EX:品項的挑選 : : 錯誤的順序:一次就把所有果汁項目列出 : : 正確的順序:先從特色果汁大眾口味果汁開始做起太多的選擇 : : 等於太多的庫存等於太多的庫存損失 : : EX:合作方案 : : (快下班了有空再po) : : 3.識別形象 : : 這部份幾乎都沒有做好 : : 最重要的就是老闆要清楚自己要做的是什麼要怎麼做才能更接近目標 : : 時間不夠匆忙回文敬請見諒 : 老闆娘有命小弟我就先從傳單聊起 : 為什麼路人要拿傳單?如果弄不清路人為什麼要拿 : 就會浪費無謂的金錢和精力在這件事情上 : 在沒有拿到傳單之前路人是不會知道傳單上有什麼 : 硬塞傳單的結果不用想就知道被拒絕的機率佔絕大多數 : 剩下拿的人有一半是出自好心最後這一小部份好心的人 : 裡面恰好有空的人看了傳單而這裡面的比如說十分之一好了 : 剛好想喝果汁然後這一小部份的人在往果汁店的路上有更一小部份 : 沒被路邊飲料店折扣給吸引最後這僅存為數不多的人 : 歷經千辛萬苦終於到了果汁店門口點了一杯果汁 : 這就是傳單的真相傳單不等於生意只是開始的一種方法 : 如果不做任何改進要增加生意唯一的方法就是增加傳單派送量 : 上面談到發了假設1000張傳單也許只有百分之一的人會來買(假設的已經太高了) : 那麼想要增加營業額是不是就要發個一萬張兩萬張? : 當然如果照這種方式就會遇到更多的問題和困難 : 由於時間實在太有限我就不多說明先談實際一點的東西 : 那傳單到底要怎麼發?我想還是先從目標客戶出發 : 如果我描準的是台大醫院的醫生護士營養師病人 : 那傳單就不能像我手邊也就是你們的開幕傳單一樣 : 現有傳單的問題是 : 1.過多的資訊 : 傳單不是壹週刊壹週刊會讓很大一部份人細細閱讀 : 傳單只是一個小小的版面放太多資訓就不會讓人有閱讀的動力 : 一份成功的傳單要有兩秒內抓住目光的能力否則就是包便當和紙類回收的命運 : 2.錯誤的版面設計 : 過多花俏的字體過多顏色的水果不知重點在哪的敘述 : 很難讓人靜心閱讀 : 簡單乾淨的傳單才能聚焦當市場還不認識你時先讓人認識你 : 3.太多細節 : 現金回饋太複雜現階段就使用複雜的現金回饋是錯誤的順序 : 正確的順序應該是:a.建立知名度b.陪養基本客戶c.現金流量為正而且穩定 : 在淡季的時候才使用現金回饋的方式 : 過於複雜的方式會讓新客人放棄上門或是沒有動力上門 : 還會造成員工困難度反而增加出錯的機會和客訴的增加 : 回到台大醫院的初始設定 : 傳單就要簡單訴求重點就是你的原本的堅持 : 好營養好水質好衛生(好味道不是自己說是客人認為) : 換個設計師吧參考得獎的平面廣告設計 : EX: 進入無菌室的果汁 : 給目標客戶想要的資訊就是提升購買率的關鍵 : 接下來談談如何在台大醫院門口發傳單 : 無奈時光飛逝又到了午餐時間請容我先行用餐 : 有空再來發表謬論 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 218.168.231.205