Re: [分享] 我在墨西哥創業

看板toberich (創業)作者literaway (nada gratis)時間14年前 (2011/11/04 11:43)推噓18(18推 0噓 5→)

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大家早~我來做安全回報了! (如果我哪天出事了,應該不是被爆頭,比較可能被車撞, 佬墨開車又兇又猛,尤其是市公車,交通亂源和汙染源... 我寧願後頭跟車的是砂石車,不是公車...) 前篇文章有網友提到五金通路商trupper 小弟膚淺,不認識這個通路商,可能是做不同類型的五金我主要是做家具類五金目前全世界最大最主要的傢俱工廠集中在以下幾個國家: 中國,越南,巴西,墨西哥-這幾個國家只要其中一個做的好,那就躺著賺,但非常非常競爭稍微有點規模,或是市場很大但快速衰退中的國家: 加拿大,美國,瓜地馬拉,哥倫比亞,阿根廷,智利,波蘭...etc. 而我的所在地墨西哥各種類型的傢俱工廠估計雖有上千家但各類大大小小的進口商有100家上下由此可知,這是一個競爭極度白熱化的國度! 在歐美日本推銷產品,雖然好價錢很重要,但品質一定要兼顧到! 在墨西哥呢...只有便宜便宜便宜拿某產品來舉例好了,從以前的材料厚度1.2mm,到現在只剩下0.6mm 價錢砍到沒利潤,那就偷料繼續賺,沒賺頭了再偷料到現在價錢砍到底了,料也偷到底了,撐不下去的就準備關門大吉 90%普羅產品紅海,10%高階產品藍海這就是墨西哥目前的慘況~我瘋了才會自己挖洞自己跳我是抱著50%忐忑不安,50%希望進來這個市場的! 一定有賺頭才會跳進來嘛~不然這個洞就白挖了XD 目前家具五金類我操作兩種品牌,中低階和中高階中低階品牌利潤在5%~100%,中高階品牌利潤50%~200% 以上產品都是視產品而定! 不過,如果只靠這兩個品牌打拼,嗯...可能兩年後就要倒閉了... 基本上,我的低階品牌產品就是固定那幾樣大眾產品不用賺太多,有賺就賣,算是做服務~ 主要市場還是中高階產品,賣市場上尚未普及,開發中的藍海產品隨時要找新產品~新功能~創新的產品! 價錢比較好開,利潤比較多,也不用跟人爭的頭破血流不過市場的靈敏性要夠高! 避免發生只聞樓梯響,未見人下樓嗯...當老闆,總是要畫個大餅的嘛~我也來畫一下好了! 我預計1~2年內五金銷售開始穩定後另外創造品牌賣LED燈泡,LED燈泡目前市場雖然很差但是很有前瞻性! 提早進入市場打底子! 畢竟雞蛋不能只放在五金這個籃子,風險實在太大了另外還有腳踏車五金~ 不過這方面我還在構思調查中,就不獻醜了... 我認為這些都還不夠,無法完全抓住客戶! 萬一哪天誰賣的東西比我便宜~客戶就跑掉了業務員一定要熟析傢俱和五金的安裝方法! 只要產品賣出去,就要去客戶工廠生產線上,盯住整個生產過程! 避免好產品因為工人安裝方法錯誤,被誤認為爛產品! 另外就是,僱用設計工程師,提供設計意見給客戶,或是協助客戶設計家具在這個過程中,將公司的新產品運用在設計上! 我相信這會是一個非常不錯的附加價值! 問題是~~這個人不好找吶~~>"< 重點來了! 如果有版友大大會西班牙文,又會傢俱設計的~ 這種好康的料絕對不能被搶走~趕快寫信給我噢~ ※ 引述《literaway (nada gratis)》之銘言： : 各位早安好,很慶幸我的命還在讓我繼續掛羊頭賣狗肉 : 我住的城市算是很安全的!雖然前陣子才剛發生爆炸案... : 大家在電視看到的毒梟槍戰大部分發生在邊境或山區 : 最近槍戰比較常發生在casino,學校門口,或觀光海灘 : 雖然墨西哥是個爛國家,不過絕大部分地區都是非常安全的! : 今天來分享幾個墨西哥人的處事態度好了 : 政府方面: : 1)墨西哥政府效率在所有拉丁國家裏面,算是非常有效率的了! : a.公司設立大約在30~60天內可以完成 : b.進口證7天以內,線上申請即可,不過我的進口證申請了三個禮拜, : 跑去財政部,經濟部等等處理報稅問題,海關才讓我通過申請 : 我在第一櫃進口前大約兩個禮拜申請進口證沒通過, : 臨時跟一間墨商借進口牌協助進口,哎,花了一筆冤枉錢 : c.民眾窗口的公務人員做事效率還不錯! : d.郵局非常爛,我的空運物品一個月才拿到,而且還跑兩次郵局,帶一堆文件... : 銀行方面: : a.在這裡存現金到銀行是要扣3%存款稅的!!! : 很訝異吧,我當初超級訝異的,聽說墨西哥是全世界唯一收存款稅的 : 我的理解是這樣的,政府應該是想說為了提升經濟活化 : 不可以把錢放在銀行,要全部拿去花掉也好,投資也好 : 你存錢代表你的錢太多了,那政府就幫你拿來花花 : 只要把錢全部花光~那經濟就有救了!!! : (雖然政府名義上是為了減少逃漏稅...) : b.這裡的線上銀行是要每個月付錢的,嗯,我受到不小的文化衝擊... : c.在銀行開戶是要收保管費的喔~再次受到文化衝擊 : 時間方面: : a.通常這裡的人完全沒有時間概念,如果和對方約8點,那大約就是8:30~9:00 : b.就算約定好時間,對方很大機率會根本忘記這個約會 : c.在約定時間的當天一定要再打一次電話確認!!!不然有很大機率闖空門 : 墨西哥廠商: : 就算你捧錢要給人家賺,人家未必就會把你的事放在心上 : 在他們的觀念中,完全沒有"服務"的概念... : 最令我感到雞歪的例子在文章最後的ps詳述! : 信用方面: : 各位同學,和墨西哥人做生意要小心,就算是其他事情也一樣 : 墨西哥人是非常沒有信用可言的!!! : 說好的事情一定要再三確認,口頭答應你的事情不代表真的答應!!! : 前輩的話要聽,我可是吃過不少苦頭 : 喔,對了... : 他們提供的報價單也別太相信.. : 同樣的東西/服務,每次報的價錢都不一樣... : ps. : 其實我現在還處於癡呆狀態 : 話說我的貨櫃週一早上到,上週六已經聯繫堆高機公司卸貨時間 : 週一早上9點貨櫃到了,打電話給堆高機公司 : 同學們~猜到了嗎~他說沒有堆高機 : 於是乎,我們三個人從早上9點到下午5點搬完整個貨櫃 : 我就很怨嘆,非常辛酸啊,在台灣不好好當一個吹冷氣的上班族 : 大老遠跑來墨西哥大太陽底下搬貨櫃搬到ㄆㄧㄟ面 : 我現在從肩膀酸到大腿,骨頭都快散掉了 : 他nainai滴堆高機公司,恨不得把他當作毛巾扭... : 有人想知道哪些方面的嗎? : ※ 引述《literaway (命吶)》之銘言： : : 會寫這篇分享文,純粹因為大陸貨代出狀況,超級氣憤中寫來轉移注意力的!! \ ___ / : : 本人今年27歲,退伍後去澳洲混半年沒混出個名頭,就打包回台找工作了 : : 目前很意外的正在墨西哥創業!主要做進口五金批發! : : 我們總公司在墨西哥經營好幾年,不過因為墨西哥負責人員流動率太大 : : 加上很多原因,導致業績一直沒有起色 : : 墨西哥是個競爭流血砍價非常厲害的地方,我接手後業績也只起色一點點 : : 去年來墨西哥市場調查,拜訪近百間工廠客戶 : : 包括競爭對手,價格,市場背景,習性...等等等 : : 做完調查後,結論是必須在墨西哥設立一個進口公司 : : 自己做批發,才有生存的空間! : : 接著來墨西哥第二次,準備設立公司的前置作業! : : 包含設立公司程序,勞工法,社會保險,交易習性,選擇倉庫地點,合作對象,拜訪台商等等 : : 至於現在,是我第三次來墨西哥 : : 這一切的一切,我摸著石頭過河,花了不少冤枉錢 : : 終於,公司已經設立完成,倉庫也一切就定位,就等貨櫃明天到了 : : 總公司方面,則是給了我約三百五十萬台幣運用,貨款給我欠著收利息 : : 其他的...全部靠自己...="= : : 這些錢,都是分公司以後要還的,所以我應該也可以掛羊頭賣狗肉,當作是自行創業吧!? : : 這經驗,對於只有27歲的我而言~非常難能可貴,希望一切順利! : : 還有很多其他可以分享的,待我分篇提供經驗吧! : : 待續 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 200.77.6.36

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LarChico

11/04 12:19, , 1^F

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LarChico

11/04 12:21, , 2^F

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ykesha

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