Re: [分享] 我在墨西哥創業

看板toberich (創業)作者MingYong (MY)時間10年前 (2015/08/18 15:25)推噓0(0推 0噓 1→)

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看來還發展的挺不錯的 2011年也是初到墨西哥在拉薩羅自行經營礦產貿易一句話，真的騙子有夠多以及治安真的很差和會被黑老大請去泡茶開槓安全真的很重要 ※ 引述《literaway (拍郎)》之銘言： : 原本寫好剛要發出去就斷線,真不甘... : 這幾個月的心得,生意真的不簡單 : 被供應商斷貨整整兩季,客戶每天打電話靠腰 : 我都快得電話鈴聲恐懼症了 : 加上其他有的沒的雜事,真想當個甩手掌櫃不幹了...囧 : 不是被客戶氣死,就是被供應商氣死 : 看看我都被氣到好幾個月沒發文了 : 今天看到luke0710的業務開發經驗,深表敬意 : 新手業務剛開始都很艱辛,是一個很痛苦的過程 : 想當初我也是每天300封開發信連續寄半年起家的T__T : 我自己是業務也兼採購 : 長期和其他公司業務接觸,也從他人學到不少 : 半個月前參觀一個五金展,收集供應商資料&詢價 : 其中一位大陸同胞報價技巧不怎樣(新手) : 從頭到尾降價四次,雖然有到達我的理想價 : 但他的降價次數太多,讓我感覺不大好 : 最後我告知他已經有理想供應商並下單了 : 通常我接觸過的業務,談到這裡也差不多告一段落了 : 但這位憨仔依舊持續努力不懈的說服我 : 雖然憨仔的技巧拙劣,但我可以感受到他的誠意 : 於是我今天被說服了,請總公司派人去驗廠...囧 : 我想說的是,新手不要怕技巧不好 : 只要你表現出誠意,和非常強烈的積極度 : 我相信一定會有更憨的人被你感動! (譬如我XD) : 希望這個充字數又不精彩的故事,有激勵到失落的業務們XD : 想當初老鳥帶我進門時,交代我當業務最重要的兩件事 : 一是誠信,二是人脈 : 業務的誠信非常重要,關乎於客戶對你的信任度 : 說出來的承諾,要敢說敢承擔,答應的事一定要完成 : 客戶信任你,就會口耳相傳,這就是人脈的重要性 : 我目前手頭上最大咖的客戶,就是靠其他客戶介紹來的 : 這個大咖不只佔我50%營業額,而且還非常好用 : 我開發客戶的萬用招數: : 我:我是某某大咖的供應商 : 客戶:拜託你讓我見個面好不好(誤) : 這招是我的殺手鐧,箭無虛發XD : 這個過程就是: : 新手不斷開發->客戶成交->積少成多-> : 建立個人信用&專業->口耳相傳-> : 客戶越來越大咖->拿大咖招牌到處招搖撞騙->更多客戶! : 要把上面整個過程跑完毅力很重要,半途而廢就輸了 : 上個月,我收到一封客戶詢價信,做成交易,是我新手時期寄的開發信 : 三天前,我收到一個新客戶的第一筆訂單,這個客戶我培養三年 : (這傢伙讓我好幾次想要放棄,草枝擺) : 看吧!毅力真的很重要~! : 呼!再過10天準備回台灣放假了! : 我的第一篇文章有個版友推文 : 說到墨西哥有個最大五金通路商:truper : 我現在終於和keyman聯繫上了,下周去拜訪! : 希望過程順利,拿訂單爽爽回台灣~~XD : ※ 引述《literaway (出來混心臟要夠大)》之銘言： : : 最近忙昏頭,都忘記要開門賣肉了... : : → lsp33:預測對手買價6元砍到5元給他接近8折的價格 : : 感謝lsp的推文,幫我開頭 : : 為什麼我要降20%? : : 這裡的生意規矩是這樣的 : : 1.30天票期 : : 2.不論數量多寡,送貨到府 : : 我不放帳,自己來倉庫取貨,又是陌生交易 : : 就算降10%好了,也才5.45,只差台幣1塊又多一點點而已 : : 憑什麼人家要買我的東西? : : 出來混的齁,心臟就是要比別人大, : : 該降的就降給他,不要怕,不然他媽的怎麼跟人家幹流氓,你說是吧?! : : 這間公司從開業到現在,遇到不少瓶頸 : : 進口時遇到美金飆漲,原物料也飆漲 : : 加上很多意料外的花費和其他原因 : : 有些產品的成本硬是比別人高5%~20% : : 加上不放帳,不送貨,困難度大大增加 : : 我們的經營方式是直接賣給工廠 : : 這些小鼻屎,購買量有大有小的,還有很多“ㄇㄟㄍㄚ” : : 從拜訪客戶,報價,送樣,下單,出貨,收帳 : : 而且我們外國人要花比別人更多的精力去培養客戶 : : 整個流程要花很多時間,人力,物力,非常不划算 : : 我們只有三個人 : : 每天要忙著找客戶,約客戶,發票,收帳,倉庫,採購,比價,海路運,進出貨 : : 一天拜訪兩個客戶,加上車程,就花掉幾乎半天的時間 : : 效率真的很差勁,按照這個態勢來看,未來會增加很多人事成本 : : 經過很長一段時間的思考和規劃 : : 利用最小的人力資源,達到最大的利益 : : 公司的銷售將分成兩部份: 經銷&直銷 : : 經銷:透過中盤商做地區性的生意 : : 直銷:專注於指標性客戶,提供特製化產品,在產品週期前段賺取高利潤 : : 經銷: : : 我自己慢慢賣能賺20%,賣給中盤只能賺10%,但各種條件比較起來,賣給中盤比較划算 : : 所以大眾化產品會以低利潤的方式賣給中盤商,由中盤商去賣給終端客戶 : : 1.只要專注於對付幾個中盤商 : : 2.不用跟客戶勾勾纏… : : 3.以節省人力成本, 如拜訪客戶,出貨,收款…等 : : 4.中盤商比較了解客戶習性 : : 5.快速銷貨 : : 直銷: : : 墨西哥有些比較大型的工廠是有指標性的,時常開發新產品,使用新款五金 : : 針對此類型客戶,參與他們的傢俱設計計畫,提供合適的產品 : : 目前我們已經成功參與兩間工廠的設計過程,利潤還不錯 : : 這種作法,主要是以軟土深掘的方式,一項一項產品慢慢進入整個產品線 : : 未來客戶要開發新產品,第一個會先找我們 : : 而透過這種方式,我們也能夠比別人更快地嗅到商機 : : 知道什麼東西是趨勢,在產品的週期前段賺取高利潤 : : 經營公司真的不容易,要撥時間留給腦袋思考更不容易 : : 最不容易的是,要把自己抽出來,以第三者的角度去看整件事情 : : 各位老闆加油囉! : : 今天遇到一個客戶,讓我很無言,分享給各位笑笑 : : 我:樣品測試什麼時候才會有結論? : : 客戶:大約1月15日過後吧 : : 我:媽呀,你們聖誕節也放也太久了吧 : : 客戶:沒辦法呀...我們是墨西哥人啊... : : 下篇預告:品牌行銷 -- Sent from my Android -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 110.26.199.243 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1439882738.A.0A4.html