[分享] 擺攤日記-失敗經驗談

看板toberich (創業)作者rick741 (別說你認識我)時間9年前 (2015/06/23 00:58)推噓9(9推 0噓 1→)

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網誌有照片(另售攤架+桌布) http://1995stepbystep.blogspot.tw/2015/06/blog-post_22.html 當初擺攤可以說是為了圓一個創業夢，在可以接受的小成本下嘗試。這段期間剛好是生涯轉化的空檔，原本有個還不錯的兼職，但是為了創業夢的實踐我還是推掉了。歷經兩個月，確定這門生意已經失敗了，以下分享心得，我相信分享失敗的經驗更具價值，因為成功很難複製，但錯誤很容易避免。　　　先簡單介紹一下，我賣的是手工包（雖然說是手工，可是仍是有用縫紉機，是一位裁縫師傅做的），款式從大到小都有。整個擺攤計畫我的原先構想是利潤４０％～５０％，結果第一天完全賣不出去後，非常受挫，也跟附近店員討論。當晚，我當機立斷，降價求售，只求不要留太多庫存。我的擺攤地點選擇的是學校旁的騎樓區域，選擇這的主因是，人流非常多。原本一開始有想過要去的地點有：松菸誠品　西門町　夜市。但是前兩者租金太高，夜市則是擔心下雨包包全毀，而且我一直擔心夜市只有我一個自己去擺，上廁所之類的不知道怎麼辦。總之，檢討後覺得有許多做錯的地方和一些做對的地方正確之處 1.先考慮風險，再想利潤。所以我這次儘管失敗，並沒有太多虧損。 2.商品的品質是好的，自己賣起來心安理得。（才兩個月，就有許多回頭客或幫朋友買）錯誤之處 1.地點選擇太不慎重，我只看了一次，再來第二次就直接下定了。因為我過去在附近住很久，所以太有自信，殊不知事過境遷，大眾運輸工具影響了人流，確實比我那時候少了約一半左右。 2.成本太高，當初因為覺得裁縫師傅也是花很多心力做的，幾乎沒有殺價就直接批了。我心想，台北人能接受的價位應該比南部高，因為我去誠品和無印良品，一個單調的小筆袋都要三五百了，更何況我這個還不是工廠做的。結果．．．大家都嫌太貴了。這跟地點也有很大的關係，如果在東區可能比較好一點。 3.這點超重要！！我不知道專業名詞是什麼，姑且稱為購買週期。意思是，一個人擁有一個包包會再買下一包包的時間。我賣的東西週期超長，就算很多路人覺得我包包不錯，可是他們在這段期間都不缺包包的話，購買的機會非常低。擺攤的話真的不能選週期太長的，因為跟顧店不一樣。一般來說，如果是周期比較長的商品，攤販都是很多地方再跑。例如這個禮拜１３５在這裡２４６跑別攤，過節又跑其他地方。這也是我後來才學到的，可惜我是租整個月的騎樓（簽兩個月），已經不願意再付其他成本去其他地方了。 4.真的要對你的商品有熱誠阿～～我原本是想要網路賣２手3c的，這一塊我就超有熱誠，又很愛逛3c，只是因為開始試的時候一直收不到理想價位的商品，所以放棄。結果賣包包真的不太適合我，很多女生跟我買，感覺他們也很尷尬，因為可能要女生跟她們介紹比較適合。而且其實我真的不太懂紡織品，這一點比起以上三點更讓我困窘。另外當有朋友經過時我也有點尷尬，不是因為擺攤尷尬，而是因為我在賣女生包，自己心裡有點過不去。總結心得如人飲水，冷暖自知。我現在看到擺攤的老闆已經跟我以前觀點不同了，了解到沒有客人那種落寞的神情，有時候無關金錢，而是成就感和自尊。我曾經兩三天是完全沒有賣出的，心情真的會受影響，儘管我已經對營收看很開了，但是擺完攤沒賣出去真的感覺很差。可是，我覺得我學到了如果沒有創業絕對學不到的事情，很慶幸我今天不是拿一兩百萬來試，而是用幾萬塊就能學到一課。這一課，我覺得就是謹慎，原來開店前的評估比什麼都重要。我有在投資金融商品，幾年來從來沒有巨大虧損過，10%已經很痛了，創業後我才發現，創業的槓桿超大，沒有客人全部的錢等於歸零或直接夭折。未來可能會嘗試網路創業，我覺得如果是一般商品，連我都懶得出門買，也很少是逛街順便買。所以如果會美編和攝影，網路會是比較好的選擇。　　－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－另外我想賣我的生財擺攤工具～如果能在這兩天跟我自取的話，折疊式攤架(我2分鐘內就可以組合完成)＋麻布袋桌布只要４００塊！！！　如果你覺得想買包包的話，也可以站內信我，看要怎麼樣面交或郵寄都可以。（會以接近成本價販售給您，剩下的顏色不多種） -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 220.135.30.156 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1434992281.A.895.html