Re: [分享] 擺攤日記-失敗經驗談

看板toberich (創業)作者unicorn0106 (unicorn)時間9年前 (2015/06/23 04:13)推噓3(3推 0噓 2→)

留言5則, 4人參與討論串2/4 (看更多)

※ 引述《rick741 (別說你認識我)》之銘言： : 網誌有照片(另售攤架+桌布) : http://1995stepbystep.blogspot.tw/2015/06/blog-post_22.html : 當初擺攤可以說是為了圓一個創業夢，在可以接受的小成本下嘗試。這段期間剛好是生涯 : 轉化的空檔，原本有個還不錯的兼職，但是為了創業夢的實踐我還是推掉了。歷經兩個月 : ，確定這門生意已經失敗了，以下分享心得，我相信分享失敗的經驗更具價值，因為成功 : 很難複製，但錯誤很容易避免。 : 　 : 　　先簡單介紹一下，我賣的是手工包（雖然說是手工，可是仍是有用縫紉機，是一位裁 : 縫師傅做的），款式從大到小都有。 : 整個擺攤計畫我的原先構想是利潤４０％～５０％，結果第一天完全賣不出去後，非常受 : 挫，也跟附近店員討論。當晚，我當機立斷，降價求售，只求不要留太多庫存。 : 我的擺攤地點選擇的是學校旁的騎樓區域，選擇這的主因是，人流非常多。原本一開始有 : 想過要去的地點有：松菸誠品　西門町　夜市。但是前兩者租金太高，夜市則是擔心下雨 : 包包全毀，而且我一直擔心夜市只有我一個自己去擺，上廁所之類的不知道怎麼辦。 : 總之，檢討後覺得有許多做錯的地方和一些做對的地方 : 正確之處 : 1.先考慮風險，再想利潤。所以我這次儘管失敗，並沒有太多虧損。 : 2.商品的品質是好的，自己賣起來心安理得。（才兩個月，就有許多回頭客或幫朋友買） : 錯誤之處 : 1.地點選擇太不慎重，我只看了一次，再來第二次就直接下定了。因為我過去在附近住很 : 久，所以太有自信，殊不知事過境遷，大眾運輸工具影響了人流，確實比我那時候少了約 : 一半左右。 : 2.成本太高，當初因為覺得裁縫師傅也是花很多心力做的，幾乎沒有殺價就直接批了。我 : 心想，台北人能接受的價位應該比南部高，因為我去誠品和無印良品，一個單調的小筆袋 : 都要三五百了，更何況我這個還不是工廠做的。結果．．．大家都嫌太貴了。這跟地點也 : 有很大的關係，如果在東區可能比較好一點。 : 3.這點超重要！！我不知道專業名詞是什麼，姑且稱為購買週期。意思是，一個人擁有一 : 個包包會再買下一包包的時間。我賣的東西週期超長，就算很多路人覺得我包包不錯，可 : 是他們在這段期間都不缺包包的話，購買的機會非常低。擺攤的話真的不能選週期太長的 : ，因為跟顧店不一樣。一般來說，如果是周期比較長的商品，攤販都是很多地方再跑。例 : 如這個禮拜１３５在這裡２４６跑別攤，過節又跑其他地方。這也是我後來才學到的，可 : 惜我是租整個月的騎樓（簽兩個月），已經不願意再付其他成本去其他地方了。 : 4.真的要對你的商品有熱誠阿～～我原本是想要網路賣２手3c的，這一塊我就超有熱誠， : 又很愛逛3c，只是因為開始試的時候一直收不到理想價位的商品，所以放棄。結果賣包包 : 真的不太適合我，很多女生跟我買，感覺他們也很尷尬，因為可能要女生跟她們介紹比較 : 適合。而且其實我真的不太懂紡織品，這一點比起以上三點更讓我困窘。另外當有朋友經 : 過時我也有點尷尬，不是因為擺攤尷尬，而是因為我在賣女生包，自己心裡有點過不去。 : 總結心得 : 如人飲水，冷暖自知。我現在看到擺攤的老闆已經跟我以前觀點不同了，了解到沒有客人 : 那種落寞的神情，有時候無關金錢，而是成就感和自尊。我曾經兩三天是完全沒有賣出的 : ，心情真的會受影響，儘管我已經對營收看很開了，但是擺完攤沒賣出去真的感覺很差。 : 可是，我覺得我學到了如果沒有創業絕對學不到的事情，很慶幸我今天不是拿一兩百萬來 : 試，而是用幾萬塊就能學到一課。這一課，我覺得就是謹慎，原來開店前的評估比什麼都 : 重要。我有在投資金融商品，幾年來從來沒有巨大虧損過，10%已經很痛了，創業後我才 : 發現，創業的槓桿超大，沒有客人全部的錢等於歸零或直接夭折。 : 未來可能會嘗試網路創業，我覺得如果是一般商品，連我都懶得出門買，也很少是逛街順 : 便買。所以如果會美編和攝影，網路會是比較好的選擇。　 : 　 : －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ : 另外我想賣我的生財擺攤工具～如果能在這兩天跟我自取的話， : 折疊式攤架(我2分鐘內就可以組合完成)＋麻布袋桌布只要４００塊！！！ : 　 : 如果你覺得想買包包的話，也可以站內信我，看要怎麼樣面交或郵寄都可以。 : （會以接近成本價販售給您，剩下的顏色不多種）如果是在新莊的話，我看過這些包包。可能因為不是女生所以不會特別注意，但那時候我暗自覺得應該不會成功。有點抽象，很難具體說明為什麼女生不會喜歡。我想有幾點，可以給您參考 (一)太素了，即使是手工包也要有特色，就像有機蔬菜也需要好吃。我經過幾次發現好像都是手拿包，沒有背帶。讓別人看到自己背什麼包包的機會少，所以定位算是包包裡的小包包，或是出門提一下。買的功用不大，容易找其他便宜的取代。 (二)有更好的選擇。如果可以在側門的seven坐一下，注意女生背的包包會發現他們的喜好是什麼。或是最簡單的看附近的衣服店的包包賣什麼，那些店員老闆全都是女生，也知道現在潮流是什麼。我所說的更好選擇第一個是水餃包，當然價格等級不一樣不能比，不過確實是現在最夯的，兩三千塊到五六千塊剛好是可以負擔的價格。。第二個是泰國的ga ga包，流行原因不是重點，但價格更低更好入手，只要三百左右。夜市越來越多後者，前者當然也有，但都是仿的，不可能會買。如果一開始找得到管道從泰國進gaga包的話應該會賣得非常好。如果真的想做那間學校的生意，依我讀了四年來看。我一直覺得賣沙拉會很賺。因為我聽過一個女同學說：不吃東西的話，就可以又變瘦又把錢省下來去買衣服XD 這當然是玩笑話，但最近熱得要死，沙拉熱量又低，女同學又要變瘦，更何況沙拉成本又低相對利潤就高。等我當完兵之後搞不好真的就去賣看看，不過我暑假會先去夜市賣魔術道具，我覺得那很有趣 -- Sent from my Android -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 42.67.225.117 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1435003991.A.373.html