Re: [分享] 擺攤日記-失敗經驗談

看板toberich (創業)作者celebrate (我的無名 puddy770513的)時間9年前 (2015/06/23 10:13)推噓9(9推 0噓 0→)

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各位前輩早安：突然想回這篇文章，只是我眼睛看不見，如果有感受錯誤的地方，可以跟我說唷！記得以前在公園百攤和夜市擺攤，都有面臨一天客人少少的問題。加上我的按摩本身價錢就比較高，後來就改成跑不同學笑的模式進行，感覺會比擺攤好一點喔！尤其手工的東西，單價都匯來的比較高，可以選擇接洽各學校的總務處，他們友提供臨租的攤位，加上學校的老師消費都還可以，只要能說服他們產品的好處，他們都願意購買。因為我跑很多學校，都有遇到不童攤販的老闆，販售各種產品如：鞋子、雨傘、包包、眼鏡、手表等等，單價也是由低到高都有喔！而且包包一定要做得讓人一看就能愛不釋手，不買會很可惜的感覺出現。這樣即使原本就有包包的客人，他會因為喜愛、心動就會提高購買意願。還有，擺攤如果可以規劃每周五個點，每個月輪流跑這些地方，把成績好的流下來，成績不好的汰換掉，相信會比你在單一個地點，每天等客人來的更有效喔！而且現在很多商辦大樓，樓下都有提供擺攤的位子，而樓上就是一堆公司，也是可以嘗試看看喔！備註一下，給想擺攤的新手，可以接洽的地方，就我知道的來提供囉！ 1. 學校：總務處、教師會都可詢問看看。住：各大學校總務處都可以，租金一天我租過一千左右的，其他要再確認唷！ 2. 公司：福委會可詢問是否願意提供產品販售的機會。住：台達電子友，只是好像年底要登記，位子很容易滿。 3. 大樓：管委會，可找尋樓上一堆公司，樓下有擺攤的那種大樓，那邊的老闆也都是跑來跑去的喔。住：三重興德路123號的大樓可以試試，好像南港軟體園區也有。 PS. 冠良小小的提供，希望對於擺攤心手多一些選擇機會喔！ ※ 引述《unicorn0106 (unicorn)》之銘言： : ※ 引述《rick741 (別說你認識我)》之銘言： : : 網誌有照片(另售攤架+桌布) : : http://1995stepbystep.blogspot.tw/2015/06/blog-post_22.html : : 當初擺攤可以說是為了圓一個創業夢，在可以接受的小成本下嘗試。這段期間剛好是生涯 : : 轉化的空檔，原本有個還不錯的兼職，但是為了創業夢的實踐我還是推掉了。歷經兩個月 : : ，確定這門生意已經失敗了，以下分享心得，我相信分享失敗的經驗更具價值，因為成功 : : 很難複製，但錯誤很容易避免。 : : 　 : : 　　先簡單介紹一下，我賣的是手工包（雖然說是手工，可是仍是有用縫紉機，是一位裁 : : 縫師傅做的），款式從大到小都有。 : : 整個擺攤計畫我的原先構想是利潤４０％～５０％，結果第一天完全賣不出去後，非常受 : : 挫，也跟附近店員討論。當晚，我當機立斷，降價求售，只求不要留太多庫存。 : : 我的擺攤地點選擇的是學校旁的騎樓區域，選擇這的主因是，人流非常多。原本一開始有 : : 想過要去的地點有：松菸誠品　西門町　夜市。但是前兩者租金太高，夜市則是擔心下雨 : : 包包全毀，而且我一直擔心夜市只有我一個自己去擺，上廁所之類的不知道怎麼辦。 : : 總之，檢討後覺得有許多做錯的地方和一些做對的地方 : : 正確之處 : : 1.先考慮風險，再想利潤。所以我這次儘管失敗，並沒有太多虧損。 : : 2.商品的品質是好的，自己賣起來心安理得。（才兩個月，就有許多回頭客或幫朋友買） : : 錯誤之處 : : 1.地點選擇太不慎重，我只看了一次，再來第二次就直接下定了。因為我過去在附近住很 : : 久，所以太有自信，殊不知事過境遷，大眾運輸工具影響了人流，確實比我那時候少了約 : : 一半左右。 : : 2.成本太高，當初因為覺得裁縫師傅也是花很多心力做的，幾乎沒有殺價就直接批了。我 : : 心想，台北人能接受的價位應該比南部高，因為我去誠品和無印良品，一個單調的小筆袋 : : 都要三五百了，更何況我這個還不是工廠做的。結果．．．大家都嫌太貴了。這跟地點也 : : 有很大的關係，如果在東區可能比較好一點。 : : 3.這點超重要！！我不知道專業名詞是什麼，姑且稱為購買週期。意思是，一個人擁有一 : : 個包包會再買下一包包的時間。我賣的東西週期超長，就算很多路人覺得我包包不錯，可 : : 是他們在這段期間都不缺包包的話，購買的機會非常低。擺攤的話真的不能選週期太長的 : : ，因為跟顧店不一樣。一般來說，如果是周期比較長的商品，攤販都是很多地方再跑。例 : : 如這個禮拜１３５在這裡２４６跑別攤，過節又跑其他地方。這也是我後來才學到的，可 : : 惜我是租整個月的騎樓（簽兩個月），已經不願意再付其他成本去其他地方了。 : : 4.真的要對你的商品有熱誠阿～～我原本是想要網路賣２手3c的，這一塊我就超有熱誠， : : 又很愛逛3c，只是因為開始試的時候一直收不到理想價位的商品，所以放棄。結果賣包包 : : 真的不太適合我，很多女生跟我買，感覺他們也很尷尬，因為可能要女生跟她們介紹比較 : : 適合。而且其實我真的不太懂紡織品，這一點比起以上三點更讓我困窘。另外當有朋友經 : : 過時我也有點尷尬，不是因為擺攤尷尬，而是因為我在賣女生包，自己心裡有點過不去。 : : 總結心得 : : 如人飲水，冷暖自知。我現在看到擺攤的老闆已經跟我以前觀點不同了，了解到沒有客人 : : 那種落寞的神情，有時候無關金錢，而是成就感和自尊。我曾經兩三天是完全沒有賣出的 : : ，心情真的會受影響，儘管我已經對營收看很開了，但是擺完攤沒賣出去真的感覺很差。 : : 可是，我覺得我學到了如果沒有創業絕對學不到的事情，很慶幸我今天不是拿一兩百萬來 : : 試，而是用幾萬塊就能學到一課。這一課，我覺得就是謹慎，原來開店前的評估比什麼都 : : 重要。我有在投資金融商品，幾年來從來沒有巨大虧損過，10%已經很痛了，創業後我才 : : 發現，創業的槓桿超大，沒有客人全部的錢等於歸零或直接夭折。 : : 未來可能會嘗試網路創業，我覺得如果是一般商品，連我都懶得出門買，也很少是逛街順 : : 便買。所以如果會美編和攝影，網路會是比較好的選擇。　 : : 　 : : －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ : : 另外我想賣我的生財擺攤工具～如果能在這兩天跟我自取的話， : : 折疊式攤架(我2分鐘內就可以組合完成)＋麻布袋桌布只要４００塊！！！ : : 　 : : 如果你覺得想買包包的話，也可以站內信我，看要怎麼樣面交或郵寄都可以。 : : （會以接近成本價販售給您，剩下的顏色不多種） : 如果是在新莊的話，我看過這些包包。 : 可能因為不是女生所以不會特別注意，但那時候我暗自覺得應該不會成功。 : 有點抽象，很難具體說明為什麼女生不會喜歡。 : 我想有幾點，可以給您參考 : (一)太素了，即使是手工包也要有特色，就像有機蔬菜也需要好吃。我經過幾次發現好像 : 都是手拿包，沒有背帶。讓別人看到自己背什麼包包的機會少，所以定位算是包包裡的小 : 包包，或是出門提一下。買的功用不大，容易找其他便宜的取代。 : (二)有更好的選擇。如果可以在側門的seven坐一下，注意女生背的包包會發現他們的喜 : 好是什麼。或是最簡單的看附近的衣服店的包包賣什麼，那些店員老闆全都是女生，也知 : 道現在潮流是什麼。我所說的更好選擇第一個是水餃包，當然價格等級不一樣不能比，不 : 過確實是現在最夯的，兩三千塊到五六千塊剛好是可以負擔的價格。。第二個是泰國的ga : ga包，流行原因不是重點，但價格更低更好入手，只要三百左右。 : 夜市越來越多後者，前者當然也有，但都是仿的，不可能會買。 : 如果一開始找得到管道從泰國進gaga包的話應該會賣得非常好。 : 如果真的想做那間學校的生意，依我讀了四年來看。我一直覺得賣沙拉會很賺。因為我聽 : 過一個女同學說：不吃東西的話，就可以又變瘦又把錢省下來去買衣服XD : 這當然是玩笑話，但最近熱得要死，沙拉熱量又低，女同學又要變瘦，更何況沙拉成本又 : 低相對利潤就高。 : 等我當完兵之後搞不好真的就去賣看看，不過我暑假會先去夜市賣魔術道具，我覺得那很 : 有趣 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 49.159.13.111 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1435025584.A.86F.html